1. Любители восточных практик: йога/цигун/тибетская практика
2. ЦА и Сегментирование
2.1. Проблемы ЦА
2.1.1. Какие проблемы прямо сейчас есть у нашего потребителя? [что болит?]
2.1.1.1. Что организовать на новый год девушке чтобы ей запомнилось
2.1.1.1.1. Подарить яркие эмоции посетив места где она еще не была
2.1.1.2. Что делать на НГ с детьми
2.1.1.2.1. Организовать выезд всей семьей, где детям будет интересно
2.1.1.3. Куда бы поехать на НГ если многие страны закрыты для въезда
2.1.1.3.1. Выбрать необычный маршрут внутри России
2.1.1.4. Где провести НГ ночь чтобы запомнилось
2.1.1.4.1. Выбрать необычную локацию для встречи НГ
2.1.1.5. Все надоело, выехать зарубеж не могу, но наше море ехать не хочу
2.1.1.5.1. Организовать поездку с активным отдыхом
2.1.1.6. Был на юге миллион раз, куда бы поехать еще
2.1.1.6.1. Поехать в такой тур, чтобы активно провести время с посещением разных локаций
2.1.1.7. Чтоб организовать чтобы встретить НГ с друзьями
2.1.1.7.1. Выбрать такое место для поездки, чтобы было много совместных активностей с друзьями
2.1.1.8. Цены высокие, пандемия, что есть по России?
2.1.1.8.1. Найти тур по России, чтобы не сильно ударило по карману и было интересно
2.1.1.9. Запланирован отпуск с друзьями, куда бы нам отправиться?
2.1.1.9.1. Выбрать такое место для поездки, чтобы было много совместных активностей с друзьями
2.1.1.10. Надоело сидеть "взаперти" куда бы поехать с хорошей кампанией?
2.1.1.10.1. Найти выездную поездку с группой близкой мне по интересам с совместной активностью
2.1.1.11. Куда можно поехать мужиками на отдых?
2.1.1.11.1. Чтобы была разная мужская активность: рыбалка, езда на квадро/снего, баня и тд
2.1.1.12. Приезжают друзья из-за рубежа, чтобы им показать в России?
2.1.1.12.1. Выбрать такое место, чтобы погрузить в местный колорит и познакомить с традициями
2.1.1.13. Ездил по этому маршруту, но не понравился/гид/экскурсия/кампания - но хочу снова поехать в эти места
2.1.1.13.1. Найти другого оператора, кто сможет лучше показать данный маршрут
2.1.1.14. Выбрать новый маршрут с другим форматом, но чтоб экстремально было
2.1.1.14.1. Выбрать такой маршрут, с новыми активностями которые еще не пробовал
2.1.1.15. Хотим поехать подружками, чтобы такое выбрать, чтоб всем подошло
2.1.1.15.1. Организовать такую поездку чтобы было много девчачьих активностей
2.1.1.16. Устал от рутины, хочу что нибудь экстремальное чтобы переключиться/взбодриться
2.1.1.16.1. Подобрать такой маршрут, чтобы можно было попробовать то, что никогда не пробовал
2.1.1.17. Хочу сделать необычный подарок мужу/жене/близкому человеку
2.1.1.17.1. Подарить яркие эмоции посетив места где человек еще не был
2.1.1.18. Я "диванный" экстремал, хочу получить такой опыт в реальности
2.1.1.18.1. Выбрать такую поездку, чтобы было экстремально, но безопасно для здоровья
2.2. Потребности ЦА
2.2.1. Чего хочет наш потребитель? [Если у тебя болит, то чего ты хочешь? - Я хочу...]
2.2.1.1. Подарить яркие эмоции посетив необычные места где человек еще не был
2.2.1.2. Выезд всей семьей, где будет интересно и детям и взрослым
2.2.1.3. Выбрать необычный маршрут внутри России
2.2.1.4. Выбрать необычную локацию для встречи НГ
2.2.1.5. Организовать поездку с активным отдыхом
2.2.1.6. Поехать в такой тур, чтобы активно провести время с посещением разных локаций
2.2.1.7. Выбрать такое место для поездки, чтобы было много совместных активностей с друзьями
2.2.1.8. Найти тур по России, чтобы не сильно ударило по карману и было интересно
2.2.1.9. Найти выездную поездку с группой близкой мне по интересам с совместной активностью
2.2.1.10. Чтобы была разная мужская активность: рыбалка, езда на квадро/снего, баня и тд
2.2.1.11. Выбрать такое место, чтобы погрузить в местный колорит и познакомить с традициями
2.2.1.12. Найти другого оператора, кто сможет лучше показать данный маршрут
2.2.1.13. Выбрать такой маршрут, с новыми активностями которые еще не пробовал
2.2.1.14. Организовать такую поездку чтобы было много девчачьих активностей
2.2.1.15. Подобрать такой маршрут, чтобы можно было попробовать то, что никогда не пробовал
2.2.1.16. Выбрать такую поездку, чтобы было экстремально, но безопасно для здоровья
2.3. Что делает ЦА уже сейчас
2.3.1. Билеты на НГ ужин с концертом
2.3.1.1. Произвести яркое впечатление чтобы выразить свои чувства
2.3.2. Туры для двоих на НГ
2.3.3. Бронирует дом за городом/другой стране и приглашает друзей вместе провести праздники
2.3.3.1. Стать ближе к детям, открыть для них новые границы и сплотить семью
2.3.3.2. Сделать вклад в свои семейные традиции
2.3.4. Туры семейного формата с кучей развлечений для детей
2.3.4.1. Занять детей на время каникул и больше провести с ними время
2.3.5. Слетать в другой город России про который слышал/читал
2.3.5.1. Расширить свои границы и получить новый опыт
2.3.6. Купить тур по не туристическим маршрутам с разной активностью
2.3.6.1. Расширить свои границы и получить новый опыт
2.3.7. Поехать в Сочи чтобы покататься на лыжах/сноуборде
2.3.7.1. Улучшить отношения с друзьями и похвалиться своими достижениями
2.3.8. Купить недорогой тур, куда затащить друзей с разной активностью на маршруте чтобы было весело
2.3.8.1. Улучшить отношения с друзьями и похвалиться своими достижениями
2.3.9. Купить тур по городам с интересной историей/памятниками и традициями
2.3.9.1. Расширить свои границы и получить новый опыт
2.3.10. Снять домики загордом рядом с озером, чтобы и на снегоходах можно было покататься, сходить на охоту, на лыжах и в бане посидеть
2.3.10.1. Получить глоток свободной жизни вырвавшись от семейной рутины
2.3.10.2. Похвастаться своими достижениями
2.3.11. Купить тур где есть экстремальные виды активностей
2.3.11.1. Расширить свои границы и получить новый опыт
2.3.12. Поискать клубы по интересам которые организуют выездные сессии
2.3.12.1. Найти ответы через различные духовные практики
2.3.12.2. Получить новый опыт и новые интересные знакомства
2.3.13. Купить тур конкретного интересного мне формата - йога тур, фитнес тур и тп
2.3.13.1. Приблизится к своей цели
2.3.13.2. Получить новый опыт и новые интересные знакомства
2.3.14. Купить тур в места силы или туры где проводят духовные тренинги
2.3.14.1. Получить новый опыт и новые интересные знакомства
2.3.14.2. Найти ответы через различные духовные практики
2.3.15. Купить тур где есть экстремальные виды активностей
2.3.15.1. Получить новый опыт и новые интересные знакомства
2.3.16. Купить тур по городам с интересной историей/памятниками и традициями
2.3.16.1. Расширить свои границы и получить новый опыт
2.3.17. По отзывам самостоятельно выйти на гида и договориться о туре
2.3.17.1. Получить новый опыт и посмотреть на маршрут с другой стороны
2.3.18. Купить тур у другого оператора по отызвам других туристов
2.3.18.1. Выбрать тур через призму близких мне по опыту и духу людей
2.3.19. Самостоятельно составить маршрут из доступных мне вариантов
2.3.19.1. Я сам могу организовать так как нужно мне
2.3.20. Найти тур, который бы включал места и активности которые я еще не пробовал
2.3.20.1. Расширить свои границы и получить новый опыт
2.3.21. Купить билеты и уехать вместе в другой город
2.3.21.1. Чтобы вырвать себя из привычного колеса жизни и вместе со знакомой кампанией весело провести время
2.3.22. Уехать загород в частный дом
2.3.22.1. Обменяться новостями/сплетнями и похвастаться своими достижениями
2.3.23. Уехать в спа-отель
2.3.23.1. Пройти разные косметические процедуры и доставить приятности своему телу
2.3.24. Купить тур с духовными/психологическими практиками
2.3.24.1. Найти ответы через различные духовные практики
2.3.24.2. Получить новый опыт и новые интересные знакомства
2.3.25. Отправиться в винный тур
2.3.25.1. Будет проще расслабиться и переключиться на себя и отдых
2.3.25.2. Разобраться в разных сортах вин
2.3.26. Самостоятельно составить маршрут из доступных мне вариантов
2.3.26.1. Я сам могу организовать так как нужно мне
2.3.27. Найти тур, который бы включал места и активности которые я еще не пробовал
2.3.27.1. Расширить свои границы и получить новый опыт
2.3.28. Подарить тур поездку с интересной активностью
2.3.28.1. Выразить свои чувства близкому человеку
2.3.28.2. Выразить благодарность близкому человеку
2.3.29. Самостоятельно составить маршрут из доступных мне вариантов
2.3.29.1. Я сам могу организовать так как нужно мне
2.3.30. Найти тур, который бы включал места и активности которые я еще не пробовал
2.3.30.1. Расширить свои границы и получить новый опыт
2.4. Почему ЦА пользуется этим решением
2.4.1. Произвести яркое впечатление чтобы выразить свои чувства
2.4.1.1. молодой парень, айтишник и/или стартапер встречающийся с девушкой и готовый перейти на новый этап отношений
2.4.1.2. Мужчина в долгих отношениях/браке, желающий встряхнуть отношения
2.4.2. Стать ближе к детям, открыть для них новые границы и сплотить семью
2.4.2.1. Мама семьи с 1 или несколькими детьми и работающим мужем
2.4.2.2. Муж семейства с одним и/или несколькими детьми который в быту проводит мало времени с семьей из-за плотной работы
2.4.3. Сделать вклад в свои семейные традиции
2.4.3.1. Мама семьи с 1 или несколькими детьми и работающим мужем
2.4.3.2. Муж семейства с одним и/или несколькими детьми который в быту проводит мало времени с семьей из-за плотной работы
2.4.4. Занять детей на время каникул и больше провести с ними время
2.4.4.1. Мама семьи с 1 или несколькими детьми и работающим мужем
2.4.5. Расширить свои границы и получить новый опыт
2.4.5.1. человек увлекающийся экстремальными видами спорта
2.4.5.2. предприниматель
2.4.5.3. человек увлекающийся различными духовными практиками
2.4.5.4. человек любящий активный отдых
2.4.5.5. любитель активного спорта - бег, вело, триатлон, лыжи, сноу
2.4.5.6. выживальщики
2.4.5.7. сталкеры
2.4.5.8. человек проходящий/прошедший психотерапию
2.4.5.9. мужчина после длительного, но не удачного брака
2.4.5.10. опытный турист
2.4.6. Улучшить отношения с друзьями
2.4.6.1. человек редко встречающийся со своими друзьями
2.4.7. Получить глоток свободной жизни вырвавшись от семейной рутины
2.4.7.1. мужчина, давно в браке с детьми, который давно не ездил на отдых один
2.4.8. Похвастаться своими достижениями
2.4.8.1. человек с активной/разъездной работой
2.4.9. Найти ответы через различные духовные практики
2.4.9.1. человек, который вышел из долгих но не удачных отношений
2.4.9.2. человек, у которого не складывается личная жизнь
2.4.9.3. человек неудовлетворенный своим бытом/работой
2.4.9.4. верящий в мистику и необъяснимое
2.4.9.5. человек увлекающийся восточными практиками - йогой, цигун и тд и следящий за своим здоровьем
2.4.10. Получить новый опыт и новые интересные знакомства
2.4.10.1. одиночка, редко бывающий на людях которому не хватает общения близких себе по духу людей
2.4.10.2. молодые пары без детей ищущие новые интересные знакомства и в поисках нового совместного опыта
2.4.11. Приблизится к своей цели
2.4.11.1. человек, привыкший ставить себе цель для достижения
2.4.11.2. молодой активный человек, любящий преодолевать трудности
2.4.12. Посмотреть на маршрут с другой стороны
2.4.12.1. опытный турист
2.4.13. Выбрать тур через призму близких мне по опыту и духу людей
2.4.13.1. человек, для которого тусовка важнее наполнения тура
2.4.14. Я сам могу организовать так как нужно мне
2.4.14.1. опытный турист
2.4.14.2. айтишник который много путешествует
2.4.14.3. фрилансер который часто меняет локации для проживания
2.4.15. Чтобы вырвать себя из привычного колеса жизни и вместе со знакомой кампанией весело провести время
2.4.15.1. опытный турист
2.4.15.2. айтишник который много путешествует
2.4.15.3. айтишник который много путешествует
2.4.15.4. фрилансер который часто меняет локации для проживания
2.4.15.5. руководитель
2.4.15.6. предприниматель
2.4.16. Обменяться новостями/сплетнями
2.4.16.1. молодая девушка любящая проводить свободное время с друзьями
2.4.17. Пройти разные косметические процедуры и доставить приятности своему телу
2.4.17.1. женщина (мб с детьми), которая много работает и редко отдыхает
2.4.18. Будет проще расслабиться и переключиться на себя и отдых
2.4.18.1. молодая пара
2.4.18.2. женщина с близкими подругами/подругой
2.4.19. Разобраться в разных сортах вин
2.4.19.1. женщина с близкими подругами/подругой
2.4.20. Выразить благодарность близкому человеку
2.4.20.1. женщина в долгом браке
2.4.20.2. сестра в подарок брату
2.4.21. Познакомиться с новой для себя культурой и бытом/жизнью
2.4.21.1. Друг/друзья проживающие зарубежом которым интересная жизнь и культура в России
2.4.21.2. человек большую часть времени живущего зарубежом
2.5. Кто пользуется этим решением
2.5.1. молодой парень, айтишник и/или стартапер встречающийся с девушкой и готовый перейти на новый этап отношений
2.5.2. Мужчина в долгих отношениях/браке, желающий встряхнуть отношения
2.5.3. Мама семьи с 1 или несколькими детьми и работающим мужем
2.5.4. Муж семейства с одним и/или несколькими детьми который в быту проводит мало времени с семьей из-за плотной работы
2.5.5. Мама семьи с 1 или несколькими детьми и работающим мужем
2.5.6. Муж семейства с одним и/или несколькими детьми который в быту проводит мало времени с семьей из-за плотной работы
2.5.7. Мама семьи с 1 или несколькими детьми и работающим мужем
2.5.8. человек увлекающийся экстремальными видами спорта
2.5.9. предприниматель
2.5.10. человек увлекающийся различными духовными практиками
2.5.11. человек любящий активный отдых
2.5.12. любитель активного спорта - бег, вело, триатлон, лыжи, сноу
2.5.13. выживальщики
2.5.14. сталкеры
2.5.15. человек проходящий/прошедший психотерапию
2.5.16. мужчина после длительного, но не удачного брака
2.5.17. опытный турист
2.5.18. человек редко встречающийся со своими друзьями
2.5.19. мужчина, давно в браке с детьми, который давно не ездил на отдых один
2.5.20. человек с активной/разъездной работой
2.5.21. человек, который вышел из долгих но не удачных отношений
2.5.22. человек, у которого не складывается личная жизнь
2.5.23. человек неудовлетворенный своим бытом/работой
2.5.24. верящий в мистику и необъяснимое
2.5.25. человек увлекающийся восточными практиками - йогой, цигун и тд и следящий за своим здоровьем
2.5.26. одиночка, редко бывающий на людях которому не хватает общения близких себе по духу людей
2.5.27. молодые пары без детей ищущие новые интересные знакомства и в поисках нового совместного опыта
2.5.28. человек, привыкший ставить себе цель для достижения
2.5.29. молодой активный человек, любящий преодолевать трудности
2.5.30. опытный турист
2.5.31. человек, для которого тусовка важнее наполнения тура
2.5.32. опытный турист
2.5.33. айтишник который много путешествует
2.5.34. фрилансер который часто меняет локации для проживания
2.5.35. опытный турист
2.5.36. айтишник который много путешествует
2.5.37. айтишник который много путешествует
2.5.38. фрилансер который часто меняет локации для проживания
2.5.39. руководитель
2.5.40. предприниматель
2.5.41. молодая девушка любящая проводить свободное время с друзьями
2.5.42. женщина (мб с детьми), которая много работает и редко отдыхает
2.5.43. молодая пара
2.5.44. женщина с близкими подругами/подругой
2.5.45. женщина в долгом браке
2.5.46. сестра в подарок брату
2.5.47. Друг/друзья проживающие зарубежом которым интересная жизнь и культура в России
2.5.48. человек большую часть времени живущего зарубежом
2.6. Сегменты
2.6.1. мужчина в продолжительном браке
2.6.2. женщина в продолжительном браке
2.6.3. Фрилансер
2.6.4. Программист
2.6.5. Предприниматель
2.6.6. Молодая пара
2.6.7. Экспат
2.6.8. Руководители/директора - средней руки
2.6.9. Разведенки
2.6.9.1. Ж
2.6.10. Любители вело-,бег-триатлона
2.6.11. Любители психологии/психо-практик
2.6.12. Творческие люди: музыканты, художники
2.6.13. блогеры
3. ТОП-3 сегмента
3.1. Горячие [мы верим в них]
3.1.1. Программист
3.1.1.1. Боли
3.1.1.2. Потребности
3.1.1.3. Страхи
3.1.1.3.1. Ты (как продукт)
3.1.1.3.2. Я (как потребитель)
3.1.1.4. Возражения
3.1.1.4.1. Ценовые
3.1.1.4.2. Ценностные
3.1.1.4.3. Доверительные
3.1.2. Руководители/директора - средней руки
3.1.2.1. Боли
3.1.2.1.1. Женщины
3.1.2.1.2. Мужчины
3.1.2.2. Потребности
3.1.2.2.1. Женщины
3.1.2.2.2. Мужчины
3.1.2.3. Страхи
3.1.2.3.1. Женщины
3.1.2.3.2. Мужчины
3.1.2.4. Возражения
3.1.2.4.1. Женщина
3.1.2.4.2. Мужчины
3.1.2.5. Соц-Дем
3.1.2.5.1. Пол
3.1.3. Любители восточных практик: йога/цигун/тибетская практика
3.1.3.1. Боли
3.1.3.2. Потребности
3.1.3.3. Страхи
3.1.3.3.1. Ты (как продукт)
3.1.3.3.2. Я (как потребитель)
3.1.3.4. Возражения
3.1.3.4.1. Ценовые
3.1.3.4.2. Ценностные
3.1.3.4.3. Доверительные
3.1.4. Любители психологии/психо-практик
3.1.4.1. Боли
3.1.4.2. Потребности
3.1.4.3. Страхи
3.1.4.3.1. Ты (как продукт)
3.1.4.3.2. Я (как потребитель)
3.1.4.4. Возражения
3.1.4.4.1. Ценовые
3.1.4.4.2. Ценностные
3.1.4.4.3. Доверительные