Анализ страницы @dr_shvedova

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
Анализ страницы @dr_shvedova создатель Mind Map: Анализ страницы @dr_shvedova

1. ЦА

1.1. По геолокоции: Санкт-Петербург, Шушары - московский проспект, ближе к югу Возраст: Женщины 25-45; Мужчины 30-45 Пол: Ж/М Интересы: косметология, спа, салоны красоты, кожа лица, губы, пилинг

1.2. Боли: 1) Страдают от акне, прыщей 2) Преждевременное старение лица, появление морщин 3) Хотят увеличить форму губ

1.3. Сегментированные направления рекламы на целевую аудиторию: 1) Группа №1: женщины, собранные по интересам "косметология", "кожа лица" и т.д.. Это теплая аудитория, с которой можно работать, составляя для них грамотное и интересное предложение. 2) Группа №2: мужчины, из таблицы выделила для себя боли (морщины, из-за сигарет темное лицо). В этой группе делаем акцент на состоятельных мужчинах, которые могут позволить себе эту процедуру + предложение под их боль 3) Группа №3: Look-a- Like аудитория 1% по базе клиентов. Проанализировав кейсы своих коллег в данной области, я выявила, что при наличии базы клиентов (их номеров телефонов), удается хорошо подобрать группу новой аудитории, которая с большой вероятностью купит услуги. 4) Группа №4: Look-a- Like аудитория 2% . Поясню - это такая аудитория, похожая на людей, кто взаимодействовал с вашим аккаунтом за определённый период времени (лайкал, писал комментарии). Возможно настроить рекламу на людей, похожих на тех, кто писал вам в директ. Таким образом в данной категории мы попробуем собрать наших возможных клиентов.

2. ПЛЭЙСМЕНТЫ

2.1. СТОРИС ИНСТАГРАМ

2.2. ЛЕНТА ИНСТАГРАМ

3. БЮДЖЕТ

3.1. от 5000 руб. Предупреждаю, что за использование таргетированной рекламы Fasebook взимает плату НДС в размере 20% Я предпочитаю работать честно, не обходя систему налогообложения, чтобы не получить бан рекламного кабинета в будущем. Особенно ужесточились правила после 1.02.2021, когда Fasebook начал проверять все аккаунты на легальность.

4. ЦЕЛЬ

4.1. Продажа услуг

4.1.1. Хотелось бы видеть в числе своих клиентов люде таких профессий: - фотографы - дизайнеры и др.

5. КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

5.1. - Косметолог с медицинским образованием - Качественное и добросовестное оказание услуг - Просторный кабинет, работа в салоне красоты - Полезный контент в блоге для всех, кто интересуется косметологией - Любовь к профессии, которой занимаетесь

6. ДОПОЛНИТЕЛЬНО

6.1. В интернете я отсмотрела рекламы конкурентов, выделила некоторые рабочие макеты. Представлю их отдельным сообщением Будем использовать их, как примерную основу

7. КЕЙСЫ В ДАННОЙ НИШЕ

7.1. Кейс №1

7.1.1. Цели рекламной кампании: 1) Трафик в профиль 2) Сообщения в директ

7.1.2. Реклама идёт на широкую аудиторию (без сужения по интересам) из-за того, что студия расположена в небольшом городе. Если сужать по интересам - цена за лид вырастает

7.1.3. Тестируете 3 разные услуги на группу. Самая эффективная из анализа - реклама губ. Основано на видео-макеты с CTA - пишите в директ. Т.к. маеты с до/после запрещены, лучше показывать сразу готовый вариант, либо делать карусель из фото/видео. Так фэйсбук придираться не будет.

7.2. Кейс №2

7.2.1. Совместно с заказчицей было решено разделить кампании на 2 направления: — реклама бесплатной консультации доктора с целью привлечь ЦА в косметологии и далее продать какую-либо услугу. В этом случае мы использовали формат «Генерация лидов» — реклама на акционные процедуры (заказчица делала скидка на различные процедуры). В этом случае мы вели трафик на аккаунт Инстаграм заказчицы, который был уже неплохо при этом оформлен и имел хорошее число подписчиков (что вызывало доверие у ЦА)

7.2.1.1. По факту дошли до консультации процентов 20 клиентов (но данные неточные, так как получены со слов клиентки), а купили в дальнейшем услуги половина людей. То есть можно сказать, что из 58 человек, по факту воспользовались услугами человек 5-6. Не так много и с этим форматом мы были в небольшом минусе.

7.3. Кейс №3

7.3.1. Лучшая аудитория: женщины в возрасте 25-35 лет с интересами: красота и мода, предметы роскоши, образ жизни – бизнес, гео – ЦА, находящаяся в радиусе 10 км. Лучший рекламный формат: реклама сторис и ленте Instagram.

7.3.2. Мы протестировали базу подписчиков, собранную с помощью посадочной страницы. База показала отличные показатели открываемости (95%) и ее можно использовать в работе. Помимо познавательного контента, можно делать рассылки о специальных предложениях, новых процедурах и скидках.

7.3.3. В итоге получилось четыре аудитории: база клиентов заказчика (офлайн-образование); look-a-like с базы клиентов; активная аудитория из профиля Instagram; look-a-like с активной аудитории Instagram. В итоге 87% продаж мы получили с таргетинга на первые две аудитории в рамках одной кампании. Еще 12 заявок принесла аудитория из профиля Instagram.

8. ИДЕАЛЬНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

8.1. Еженедельно 5 новых клиентов Живые подписчики, новая аудитория, которая будет комментировать, которым будет интересен контент блога

9. НУЖНО УЧЕСТЬ

9.1. Любая накрутка подписчиков негативно сказывается на состоянии аккаунта. Визуально это придаёт значимость и весомость аккаунту. Но минусов намного больше: - несоответствие подписчикам лайков / комментариев на странице. Значит, аудитории не так уж и интересно. - проблематично работать в рекламе, ориентируя группы именно на потенциальных подписчиков. В профиле много ботов. Если мы захотим оповестить текущих активных подписчиков о новой услуге (к примеру), то мы сольём много денег на ботов, это совсем не рационально. - проблематично составлять LAL аудиторию, основанную на подписчиков. Это работающая группа в рекламе, но т.к. в профиле много накрутки, придётся отложить этот способ.

9.2. По поводу масфоловинга: иногда это неплохо, а раньше даже был и действенный способ повысить активность. В 2021 эта система не рабочая на 70%. Все, кто лайкают вас в ответ, заинтересованы лишь в одном - получить такие же лайки в ответ. Никакой заинтересованности и продажи уж тем более тут не будет. От этого метода нужно уходить. Таргетированная реклама на данный момент - лучший способ сбора качественной аудитории. Важно лишь грамотно её настроить.