1. Инстаграм
1.1. +есть фото реализации +есть внутренний дизайн +в актуальных показана реализация объектов +есть посты карусели
1.2. Минусы -нет эксперта, людей в ленте, отзывов. -Тексты очень маленькие. -сторис нет -в актуальных нет ответов на основные вопросы, сертификаты, команда.
1.3. Контент Вовлеченность ER - 2,5 меньше в 1.14 раз чем у других. Профиль, подписчики накручены. Реклама не запускалась.
2. Преимущества перед конкурентами
2.1. Стоимость фиксировна, не поднимается По ходу строительства
2.2. Больше 10 лет опыта, хорошая репутация, виде и фото отзывы на сайте
2.3. Полный проект чертежей с указанием объемов и материалов, авторский надзор и технический по неоходимости а еще этот дом реально будет построить из существующих материалов. Проект дома полный и включает все разделы
3. Архитектурное проектирование загородных домовладений и коттеджных поселков. Визуализация будущего дома
4. Целевая аудитория
4.1. Сегмент1. Есть возможность, есть мысли. Неосознанность потребности
4.1.1. Женщины 30-45
4.1.1.1. Молодая жена, хочет жить в роскошном доме, с кухней и ванной, как голливудских фильмах.
4.1.1.2. Домохозяйка или владелица салона красоты
4.1.1.3. Интересы: предметы роскоши, часы и машины класс премиум, люкс, часто путешествующие за границу, образование детей, элитные школы и детсады, спа комплексы, горнолыжные курорты, финтес комплексы класса премиум, люкс, рестораны класса Ginza project, инвестиции в недвижимость
4.1.1.4. Боли: хочет воплотить все свои детские мечты о большом доме.. Ничего не боится, решает муж, она лишь дает направление
4.1.2. Мужчины 35-55 гео
4.1.2.1. Интересы: предметы роскоши, часы и машины класс премиум, люкс, часто путешествующие за границу, образование детей, элитные школы и детсады, спа комплексы, горнолыжные курорты, финтес комплексы класса премиум, люкс, рестораны класса Ginza project, инвестиции в недвижимость
4.1.2.2. Сужение по гео. Проживает в элитных ЖК, работает в деловых центрах
4.1.2.3. Работа и должность. Топ руководитель, инвестор, бизнесмен, индивидуальный предприниматель
4.1.2.4. Боли: Дом- это сложно. Готовые варианты не нравятся, свои мысли не воплотить. Нет времени заниматься строительством дома, не доверяет подрядным организациям. Но, хочется простора для семьи. Свежего воздуха и банька на дровах. Барбекю по выходным и гамак под деревом. Может когда-то он построит дом.
4.1.3. Женщины 35-55
4.1.3.1. Работа и должность. Топ руководитель, инвестор, бизнес, индивидуальный предприниматель
4.1.3.2. Интересы: коучинг, самообразование, личностный рост, инвестиции в недвижимость, психология отношений
4.1.3.3. Боли: многие знакомые живут в своих домах, в мыслях хочет тоже, но постоянно откладывает принятие решение, так как мало времени. А строительство дома -это трудозатраты. Усталость на накапливается, а так хочется жить подальше от шума и суеты
4.2. Сегмент 2. Думают о доме, читают информацию, смотрят красивые картинки, присматривают землю. Стадия осознанности, но не решительности
4.2.1. Женщины 30-45
4.2.1.1. Домохозяйка
4.2.1.2. Интересы: дизайн интерьеров, обустройство дома, архитектура, мода и тренды,
4.2.1.3. Боли: муж хочет одно, а она не доверяет его вкусу. Хочет воплотить свои идеи, что бы дом не вышел берлогой, а был просторным, светлым, функциональным, а самое главное не устаревший дизайн, а современный и трендовый.
4.2.2. Мужчины 35-55 гео
4.2.2.1. Интересы: земельный участок, строительство дома, коттеджа, дизайн домов, архитектура
4.2.2.2. Боли: Нехватка времени, не хочет быть прорабом на стройке, но хочет следить за реализацией проекта по шагам, хочет конкретных цифр и пошаговый план работ. Боится, что непредвиденные доходы сожрут бюджет и деньги. Хочет видеть визуализацию своих мыслей, чтобы не разочароваться, что в голове одно, а по факту получиться другое. Хочет знать реально ли воплотить идеи например ванна посредине спальни или гостинную со стеклянными стенками или еще что то
4.2.2.3. Работа и должность. Топ руководитель, инвестор, бизнесмен, индивидуальный предприниматель
4.2.2.4. Сужение по доходу и без
4.2.3. Женщины 35-55 Гео
4.2.3.1. Бизнес-леди, топ руководитель (главный бухгалтер, финансовый директор)
4.2.3.2. Интересы: земельный участок, строительство дома, коттеджа, дизайн домов, архитектура
4.2.3.3. Боли: Боли: время, хочет дом, умеет контролировать и правильно делегировать. Чего боится: что строительство растянется на долгое время, что увеличится время проезда на работу, в школу, кружки. Жить в однотипных коттеджных домах не хочет.
4.3. Сегмент 3. Стадия выбора поставщика. Уже знают чего хотят, в голове четная мысль о доме, нужна реализация и понимание о стоимости
4.3.1. Женщины 30-55 Гео
4.3.1.1. Все
4.3.1.2. Интересы: архитектура, строительство домов, дизайн интерьера, ландшафтный дизайн, земельный участок
4.3.1.3. Боли: на стадии выбора поставщика: уже знают, где и что хотят строить. Муж дал задание подобрать несколько кампаний для просчета проекта. Или просматривает варианты сама. Нужно побуждающие действие.
4.3.2. Мужчины 35-55 гео
4.3.2.1. Работа и должность. Топ руководитель, инвестор, бизнесмен, индивидуальный предприниматель
4.3.2.2. Интересы: проектирование, строительство дома, коттеджный поселок, коттедж, пентхаус, архитектура
4.3.2.3. Боли: знает чего хочет, есть бюджет, который хочет вложить в строительство дома. Выбирает подрядчика. По критериям: доверие, вес на рынке, портфолио, опыт работ, личные рекомендации, стоимость. Цель: запросить два-три расчета, выбрать лучшее предложение. Боль: сроки, не хочет долго тянуть со строительством.
5. продажа платных услуг на консультации
6. Триггеры
6.1. Триггер: авторитетность: более 10 лет нашего опыта работы в сфере проектирования, позволяет воплотить ваш индивидуальный замысел дома
6.2. Триггер: Подстройка под будущее. Когда в последний раз вы видели звездное небо? Представьте, вы сидите на веранде своего дома и вселенная смотрит вам в глаза
6.3. Триггер быть частью целого и эксклюзивность. Друзья давно зовут жить за городом, но типовые застройки коттеджных поселков не для тебя? Разработаем эксклюзивный проект частного дома. Все как ты мечтаешь, панорамные окна, терасса, и банька на дровах.
6.4. Триггер: значимости. Мужчина должен сделать три вещи вырастить ребенка, посадить дерево и построить дом. Построил карьеру, построй и дом.
7. Продукты клиента
7.1. Бесплатная консультация
7.2. Комплекс услуг (дом под ключ)
8. Конкуренты
8.1. Конкурент 3
8.1.1. Инстаграм
8.1.1.1. Минусы лента не имеет единого дизайна и концепции сплошные портфолио работ и сухой текст сторис не информативные один отзыв, нет цен, нет информации, как работают нет эксперта, людей в ленте, отзывов. Тексты очень маленькие. сторис нет в актуальных нет ответов на основные вопросы, сертификаты, команда шапка не отражает УТП, оффер.
8.1.1.2. Плюсы оформлены актуальные, есть цены, портфолио. тексты на русском и английском
8.1.1.3. Анализ контента Блог не растет, редкий контент и низкая вовлеченность. Есть реклама ведет на сайт.
8.1.2. Сайт
8.1.2.1. Минусы: Сайт очень не удобный по навигации Не выстроена контентная воронка -Нет рабочих кнопок. Запись на консультацию или отправить заявку. Только написать нам Форма отправки данных безликая и не побуждает отправить заявку. Нет офферов, и призывов к действию
8.1.3. Плюсы + Есть портфолио работ Есть фото реализованных проектов Фото и миссия команды
8.2. Конкурент 2
8.2.1. Сайт
8.2.1.1. Плюс Акцент на личность архитектора Достижения архитектора и его миссия Портфолио работ
8.2.1.2. Минус сайт - визитка с портфолио. Ни цен, ни отзывов, ни работы с возражениями, ни призывов к действию.
8.3. Конкурент 3
8.3.1. Инстаграм
8.3.1.1. Плюсы: шапка Проектирование интерьеров и домов класса luxe 834 000 подписчиков +оформлены актуальные, есть цены, портфолио +разные виды постов, плюс экспертные +фото экспертов в ленте +тексты на русском и английском +конкурсы, вопросы на вовлечение аудитории
8.3.1.2. Минусы -лента нагромождена картинками , не хватает “воздуха” -складывается впечатление , что специализируются на дизайне интерьеров -сторис не информативные
8.3.1.3. Контент Блог растет в среднем + 100 000 за 3 месяца ER 1.35 ER меньше в 1.66 раз, чем у похожих аккаунтов. Большая накрутка подписчиков и лайков. Комментарии односложные, накрученные. Есть реклама на профиль инстаграм.
8.3.2. Сайт
8.3.2.1. Сайт хороший, информативный + Есть расчет стоимости + Расписаны услуги и с чего начать Есть достижения Есть фото реализованных проектов Фото и миссия команды
8.3.2.2. Минус -Нет рабочих кнопок. Запись на консультацию или отправить заявку. Форма отправки данных безликая и не побуждает отправить заявку.
9. Плейсменты
9.1. Инстаграм
9.1.1. Лента
9.1.2. Истории
9.2. Фейсбук
9.2.1. Лента
9.2.2. Истории
9.3. Автоматические плейсменты для сайта
10. Путь клиента
10.1. Первый путь
10.1.1. рекламный креатив на подписку
10.1.2. подписка на аккаунт
10.1.3. приветствие в директ с приглашением на бесплатную консультацию
10.1.4. (расчет стоимости или запись на консультацию)
10.1.5. прогрев контентом в аккаунте
10.1.6. рекламный креатив на квиз
10.1.7. продажа платных услуг на консультации
10.2. Второй путь
10.2.1. рекламный креатив запись на консультацию
10.2.2. воронка продаж запись на бесплатную консультацию
10.2.3. вотсап или директ инстаграм
10.3. Третий путь
10.3.1. переадресация на инстаграм
10.3.2. прогрев контентом в аккаунте
10.3.3. необходимо проработать вопросы с чек листами, пользуются ли они популярностью, возможно периодически напоминать в постах, поставить формы для получения листов в квизе ?
10.3.4. продажа платных услуг на консультации