2. Concretar los canales comerciales de la empresa u organización, su estructura, tamaño y rutas
3. Marcar los objetivos a cumplir por todo el equipo comercial y de ventas
4. Elaborar previsiones de ventas conjuntamente con otros departamentos de la empresa.
5. Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado.
6. Fijar las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.
7. Establecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización
8. Dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas y comercialización.
9. Planificar y dirigir el trabajo diario del equipo de ventas
10. Establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos
11. Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros
