Аутентичный Личный Бренд эксперта

1. УРОК 4: КАК ЭКСПЕРТУ СУЗИТЬ НИШУ. ВАШ ИДЕАЛЬНЫЙ АВАТАР КЛИЕНТА 1 СЛАЙД Быть для всех - большая ошибка! 2 СЛАЙД Закон первого Лучше быть первым, чем лучшим То есть создать такую категорию, где вы будете первыми Причем бывает так, что первый - не всегда лучший Пример: Гагарин сделал только один виток вокруг земли. После него космонавты налетали годы и годы космических полетов. Но первый - всегд будет первым! 3 СЛАЙД Закон категорий Если вы не можете стать первым в категории, создайте новую категорию, в которой вы сможете быть первым 4 СЛАЙД Закон мозга Лучше первым попасть в мозг клиента, чем первым на рынок Маркетинг - это битва за умы и восприятие, а не за продукт. Америку открыли раньше Колумба, но в массовое сознание Колумб попал первым. 5 СЛАЙД Пример: Парикмахер для кудрявых; Парикмахер для коротких стрижек; Стоматолог, который делает крутые виниры 6 СЛАЙД Как сужать нишу Инструктор для водителей Инструктор для водителей-женщин Инструктор для водителей женщин-блондинок. Как можно сузить вашу нишу? В чем ваш главный скилл/фишка/в чем крутые результаты у клиентов? 7 СЛАЙД УТП - ответ на вопрос, почему вы лучший в своей нише, и почему стоит обратиться именно к вам, а не к конкурентам. 8 СЛАЙД Структура УТП Фамилия + Имя + Специальность + Сфера Деятельности. Боль + Решение + Способ. Пример: Маша Иванова health-coach. Работаю в сфере нутрициологии. Помогаю похудеть и восполнить витамины и минералы с помощью составления правильного рациона и грамотной расшифровки анализов. 9 СЛАЙД УТП дает возможность понять, что именно вам нужно донести до целевой аудитории. Подойдет для самопрезентации; В любом месте, где нужно представиться (СМИ, конференции, профессиональные тусовки и т.д.) 10 СЛАЙД Аватар вашего клиента - вымышленный человек, который объединяет в себе набор качеств и характеристик, присущих сегменту целевой аудитории. Собирательный образ покупателя 11 СЛАЙД Как правило, ваш аватар похож на вас сейчас или на вас в прошлом! 12 СЛАЙД Кто такой идеальный аватар клиента? Идеальные аватары реально начинают к вам обращаться; (проговорить Пример Жени, как она занизила аватар, и моржаны) 13 СЛАЙД В паре с своим партнером прописываем идеальный аватар клиента, отвечая на вопросы по списку. (дать вводные, как правильно делать это задание) 14 СЛАЙД Вопросы для создания аватара: 1.Имя аватара 2.Возраст 3.Ежемесячный доход 4.Семейное положение 5.Наличие и возраст детей, если есть 6.Какой деятельностью занимается 7.В каком городе живет? 8.Наличие жилья: собственность или аренда ….. 44.Какие способы и варианты оплаты аватар считает самыми удобными? (наличные, карта, перевод на расчетный счет, рассрочка, кредит и т.д) 15 СЛАЙД Домашнее задание: Как вы можете сузить свою нишу; Прописать УТП и проговорить, прорепетировать его с партнером по обучению; В паре с партнером прописать идеальный аватар вашего клиента;

1.1. УРОК 3: КАК САМОСТОЯТЕЛЬНО ПРОРАБОТАТЬ ОГРАНИЧИВАЮЩИЕ УБЕЖДЕНИЯ. ТЕХНИКА РЕФРЕЙМИНГ 1 СЛАЙД Ограничивающие убеждения – это установки по отношению к себе и окружающему миру, которые определяют наши действия, поступки, поведение и мировоззрение. Такие убеждения: Ограничивают Тормозят Загоняют в рамки Мешают расти и двигаться вперед 2 СЛАЙД ТОП-5 ограничивающих убеждений экспертов (по опыту работы с выпускниками менторской программы) 1.Я недостаточно компетентна, чтобы говорить о себе аудитории и делиться знаниями - Синдром самозванца; 2.Экспертов итак много, для меня уже нет места на рынке, я никому не буду интересна - Страх конкуренции; 3. Потрачу массу времени и денег на Инстаграм, а толка не будет - Страх неудачи; 4.Я выгляжу ужасно глупо и неуверенно, когда снимаю себя в сторис - Страх оценки; 5.У людей нет денег, чтобы покупать мои услуги или продукты - Страх прогореть. 3 СЛАЙД Рефреймнг - техника для проработки любых ограничивающих убеждений. 4 СЛАЙД Суть техники??? 5 СЛАЙД Домашнее задание: Выписать минимум 5 ограничивающих убеждений, которые тормозят продвижение и развитие вас как эксперта. Проработать их в технике рефрейминга и поделиться своими мыслями, чувствами в комментариях под этим видео.

2. Модуль 2: Построение аутентичного личного бренда Задача: Дать понимание, как выстроить аутентичный личный бренд, обнаружить свою уникальность и донести ее до аудитории.

2.1. ВВОДНОЕ ВИДЕО: ЧТО ЖДЕТ ВАС В ЭТОМ МОДУЛЕ 1 СЛАЙД Каждый из вас начинает строить свой аутентичный Личный бренд. Важно быть включенным! 2 СЛАЙД Как обнаружить свою уникальность, непохожесть на других? Самое ценное - быть похожим не на кого-то, а на себя (картинка с единорогом и китом) 3 СЛАЙД Картинка Пирамиды Дилтса Одни и те же действия - один и тот же результат; Мы начинаем с верхушки: Кто я? Какие мои ценности и убеждения? 4 СЛАЙД В этом модуле вы: -Разберетесь с крепким фундаментом вашего Личного бренда; -Проанализируете себя, позиционирование; -Узнаете свои ценности и убеждения; -Составите свое УТП; -Научитесь прорабатывать ограничивающие убеждения; -Получите готовую «я-концепцию», с которой сможете легко выстраивать взаимодействие с фотографами, дизайнерами, помощниками и т.д. -Получите партнера для совместной работы;

2.2. УРОК 1: ЗАЛОГ КРЕПКОГО ФУНДАМЕНТА. КТО Я? МОИ КОМПЕТЕНЦИИ И ЭКСПЕРТНОСТЬ. ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕННОСТЕЙ 1 СЛАЙД Роковая ошибка - начинать работу над Личным брендом с упаковки: красивых фото, текстов, сторис. Если вы хотите успешной монетизации - важно начинать с фундамента. 2 СЛАЙД Фундамент Личного бренда = позиционирование + целевая аудитория + монетизация 3 СЛАЙД Позиционирование - Кто я? Целевая аудитория - К кому я иду? Монетизация - С каким продуктом? 4 СЛАЙД Залог крепкого фундамента - проработанные позиционирование, целевая аудитория и монетизация 5 СЛАЙД 12 Архетипов Карла Юнга Почему важно знать свой архетип? 6 СЛАЙД Невинный + фотопример 7 СЛАЙД Славный малый + фотопример 8 СЛАЙД Герой + фотопример 9 СЛАЙД Родитель + фотопример 10 СЛАЙД Искатель + фотопример 11 СЛАЙД Любовник +фотопример 12 СЛАЙД Бунтарь + фотопример 13 СЛАЙД Творец + фотопример 14 СЛАЙД Правитель+фотопример 15 СЛАЙД Волшебник + фотопример 16 СЛАЙД Мудрец + фотопример 17 СЛАЙД Шут + фотопример 18 СЛАЙД Выбрать 2-3 архетипа Вы можете транслировать их в соцсетях и не боятся этого! Разрешите себе быть таким, настоящим, дайте себе это право. 19 СЛАЙД Фото Собчак и Моргенштерна (озвучить примеры с Собчак и Моргенштерном, написать их цитаты по смыслу) 20 СЛАЙД Домашнее задание, 1 часть: Определить себя по архетипу с помощью упражнения “7 слов” Выделить 2-3 архетипа, которые отзываются. 21 СЛАЙД Какие у вас экспертные компетенции? 22 СЛАЙД Домашнее задание, 2 часть: Выпишите все, что касается вашей деятельности: образование, знания, обучение, кейсы, твердые результаты (примеры из вебинаров “продавай легко и продавай дорого”) 23 СЛАЙД Какие у вас ценности, и как они помогут в построении сильного Личного бренда? Домашнее задание, 3 часть: Пройти тест на определение ценностей.

2.2.1. УРОК 2: ЦЕННОСТИ И УБЕЖДЕНИЯ, КОТОРЫЕ ВЫ ТРАНСЛИРУЕТЕ АУДИТОРИИ 1 СЛАЙД Прошли тест на определение ценностей? Тогда можете продолжать смотреть этот урок. 2 СЛАЙД Терминальные ценности ТОП 5 Они сейчас проявляются в вашей жизни; 3 СЛАЙД Люди со схожими ценностями притягиваются друг другу ЦА похожа на своего предводителя Готовы вести за собой массы людей с такими же ценностями? 4 СЛАЙД Какие ценности у вашего идеального я? Когда уже прокачан Личный бренд, вы понимаете, куда и зачем идете. Что нужно добавить к тому, что есть сейчас? (Проговорить про возможные открытия, что сейчас может не быть материальных ценностей, а вы хотите зарабатывать; Дать свой пример) 5 СЛАЙД Домашнее задание: К каждой ценности вспомните/кратко запишите историю/случай из жизни, в которых они проявлялись. (озвучить свой пример) 6 СЛАЙД Что должно остаться в памяти у аудитории после взаимодействия с вами? В какие убеждения вы верите в сфере своей экспертности? 7 СЛАЙД Пример: Женщина должна самореализовываться, это ей во благо. Я уверена, что в каждом человеке есть своя гениальность и уникальность, которую можно монетизировать. Только смена питания на более полезное может повлиять на красоту и самочувствие человека. Я уверена, что сон - это залог хорошего дня. 8 СЛАЙД Домашнее задание: Подумайте и выпишите, какие убеждения/посылы вы транслируете аудитории.

2.3. Результаты Знаете и принимаете свою уникальность; Осознаете масштаб своих компетенций и экспертности; Понимаете свои ценности и убеждения; Умеете самостоятельно прорабатывать ограничивающие убеждения; Выбрали свою узкую уникальную нишу; Знаете, кто ваш идеальный клиент; Опеределилсь с УТП своего личного бренда.

3. 1 урок: УРОК 1: ЗАЧЕМ ЭКСПЕРТУ СИЛЬНЫЙ ЛИЧНЫЙ БРЕНД. ПРАВИЛА ОБУЧЕНИЯ НА ПРОГРАММЕ 1 СЛАЙД: Рада приветствовать каждого на программе «Аутентичный Личный бренд эксперта» 2 СЛАЙД Волнуетесь? Что там в впереди? Какие перемены? Изменения будут 100%! 3 СЛАЙД: Сильный Личный бренд. «Плюшки»: -Вас выделяют среди других специалистов в нише; -Вам априори доверяют; -Вас рекомендуют; -Работаете с высокими чеками, прибыль растет. 4 СЛАЙД Признаки сильного личного бренда: Людям интересна ваша жизнь Они прислушиваются к вашему мнению Контент вызывает эмоции Высокая лояльность аудитории Высокие продажи продуктов Легко найти клиента Ваше имя ассоциируется с высоким качеством продуктов и услуг 5 СЛАЙД: 2 главные ошибки: ЦА не понимает вашу ценность как эксперта ЦА не понимает ценность вашего продукта От этого напрямую зависит успех монетизации! 6 СЛАЙД Картинка с тремя воронками 7 СЛАЙД: Как эффективно пройти обучение: Дополнительно не входить ни в какие другие обучающие программы - у нас активный темп Погрузиться в работу над собой и проектом Не мять (.) (.) Выходить за рамки привычного Следовать важным принципам любых изменений в жизни 8 СЛАЙД: 1.Любопытство Узнали что-то новое - копайте глубже 9 СЛАЙД 2.Честность Вы будете разбиты по парам. Будьте честны и открыты со своим партнером. Вытаскивайте своих скелетов из шкафов. Не будете откровенными - не сможете двинуться вперед. 10 СЛАЙД: 3.Открытость Установка «Я итак все знаю» мешает получить результат 11 СЛАЙД: 4.Готовность К изменениям. Работе. Взаимодействию. Новым ситуациям, в которые будете попадать 12 СЛАЙД: 5.Сосредоточенность На уроках, моих словах. 13 СЛАЙД: 6.Ответственность Принятие собственного выбора (в том числе прошлого) и готовность справляться с любыми последствиями этого выбора. 14 СЛАЙД: Где вы живете? Сколько зарабатываете? Какие у вас отношения? Довольны своей жизнью? Вы все это создали. Это ваша ОТВЕТСТВЕННОСТЬ 15 СЛАЙД: Первый 1 000 000 я заработала только тогда, когда полностью приняла ответственность за все, что происходит. Ответственность - это держать ответ. Попробуйте пожить через эту призму. 16 СЛАЙД Правила обучения: Делимся на группы. У каждого будет партнер для совместной работы; Все важные новости в Telegram-канале - подпишитесь; Словарь непонятных слов под хештегом #сашаобъясни 17 СЛАЙД Нельзя перескочить модуль. Шаг за шагом вы проходите все необходимые этапы построения аутентичного Личного бренда эксперта. Как прошли программу, такой и будет результат. 18 СЛАЙД Первое домашнее задание - заполнить анкету участника и отметить «готово». Только тогда откроется следующий урок. Готовы к изменениям в жизни? Всем удачи!

4. Модуль 1 (открывается сразу после оплаты) Задача: поприветствовать, вдохновить, рассказать о программе, о результатах, как проходит обучение, где что найти, пожелать удачи, дать напутствие.

4.1. УРОК 2: ХОТЕЛКИ ПО ГРАДИЕНТУ. КАК РАСКАЧАТЬ ЖЕЛАНИЕ И ВОЗМОЖНОСТИ ЗАРАБАТЫВАТЬ БОЛЬШЕ 1 СЛАЙД Меня спрашивали: для чего тебе 1 000 000? Деньги приходят под запрос! 2 СЛАЙД Какая сумма в месяц вам нужна на постоянные потребности? Жилье, бензин, продукты, развлечения и т.д. Мы ограничиваем себя базовыми потребностями. А что дальше, за этой чертой? 3 СЛАЙД Картинка со стрелкой, линия разбита на 3 части. Начальная точка - ваш сегодняшний день. Конец стрелки - ваш подарок через 3 месяца. Текст: Минимум 50 -100 хотелок! И только для себя. Выберете из них на ближайшие 3 месяца. Покупки должны быть ощутимые. 4 СЛАЙД Стрелка из предыдущего слайда + текст: Вы раскачиваете свое внутреннее желание! Пока не захотите большего, не сможете больше зарабатывать. 5 СЛАЙД 80% из вас только работают и живут исходя из базовых потребностей. «Хотелки по градиенту» - это про удовольствия, которые вы получаете, зарабатывая. В голове появляется связка: я заработала - я получаю удовольствие. 6 СЛАЙД Как это сработало со мной? Поездка с сыном в Турцию за 360 тысяч рублей - эта хотелка была запланирована. (фото с отдыха) Меняется фокус - зарабатывать не только для базовых потребностей, но и для радости и удовольствия. 7 СЛАЙД Работайте с теми «хотелками», которые реальны ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС. Поднимайте уровень нормы. Потолок только в вашей голове! В онлайне надо постараться, чтобы не зарабатывать. 8 СЛАЙД Домашнее задание: составить список из 50-100 хотелок, выбрать актуальное и расписать по градиенту на 3 месяца. В комментариях под этим уроком поделиться со всем своими «хотелками».

4.2. Результаты Понимаете, какие бонусы дает вам сильный личный бренд; Знаете, как получить от программы максимальную пользу; Знакомы с правилами обучения; Определились с материальными желаниями и “хотелками”, которые мотивируют зарабатывать больше.

4.3. Что даем скачать/посмотреть: -Ссылка на анкету участника -Ссылка на словарь с непонятными словами; -Презентации уроков; -Карта курса/расписание

5. Модуль 3: Транслирование своей аутентичности и экспертности в Инстаграм Задача: Научить интересно рассказывать о себе аудитории, вызывать эмоции у аудитории своим контентом.

5.1. Вводное видео 1 СЛАЙД Вы уже познакомились со своей уникальностью. Приняли ее Что дальше? 2 СЛАЙД Научиться транслировать ее аудитории, вызывать эмоции своими историями. Расскажу, как это делаю я. 3 СЛАЙД 3 урока в модуле: -Разберем правила хорошего сторителлинга -Покажу на своем примере, как истории влияют на интерес аудитории и продвижение -Где брать темы для постов и сторис в аккаунте эксперта. Закроете этот вопрос раз и навсегда

5.2. УРОК 1:Что такое сторителлинг и зачем рассказывать истории. Сторителлинг в текстах. Как написать свою историю, чтобы эмоционально вовлечь аудиторию 1 СЛАЙД Век перегруза информацией. Мозг человека оставляет в памяти лишь то, что вызывает эмоции (неважно, положительные или отрицательные) Сторителлинг - повествовательный формат изложения информации, где сообщаются не только голые факты, а добавляется жизнь. 2 СЛАЙД -Рассказывать истории просто - Интересные истории любит слушать каждый, в независимости от пола, возраста и национальности -Истории быстро распространяются среди людей -Американские психологи доказали, что история запоминается в 20 раз лучше, чем та же информация, изложенная в сухих фактах -Истории воздействуют на все типы слушателей: визуалы представляют образы, аудиалы слушают слова, кинестетики фокусируются на эмоциональных моментах Пол СМИТ, книга “Мастер Истории” 3 СЛАЙД Ваша цель - не просто рассказать историю о себе, а сформировать тот образ в головах слушателей, который вы хотите. Цель истории бренда: Объяснить, почему вы являетесь экспертом в своей области Вызвать доверие к вашему бренду Вызвать интерес и эмоции Побудить людей сотрудничать с вами 4 СЛАЙД История отвечает на вопрос “Почему?” Почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь? Как вы к этому пришли? Необходимо отыскать ту переломную точку, когда вы поняли, что вам надо идти именно в этом направлении. Может, это произошло совсем недавно, а раньше был путь проб и ошибок. Все выводы, которые вы сделали, должны отражаться в вашей истории. 5 СЛАЙД Основные элементы структуры истории: Завязка Где и когда? Чего вы хотели добиться? Кто или что встали у вас на пути? Действие Какую задачу вы решали, чем занимались? Результат/Вывод В результате истории должна быть экспертность и уникальность 7 СЛАЙД Пример истории от Саши - серия постов про миллион 8 СЛАЙД Скрины комментов под историями про миллион в вэринайсбрэнд, чтобы показать, как эмоционально на такое реагируют люди 9 СЛАЙД Важно иметь такой ряд историй: История детства История переломного момента История образования и учителей История важных жизненных уроков История достижения и успехов 10 СЛАЙД Домашнее задание: Вернитесь к таблице с ценностями из прошлого модуля. Выберете историю из жизни, в которой раскрывалась любая ваша ценность и напишите ее, соблюдая основные элементы структуры истории.

5.3. УРОК 2: Мой сторителлинг в сторис и постах на примере аккаунта @verynicebrand 1 СЛАЙД Как я транслирую историю в сторис и постах? Реакция аудитории 2 СЛАЙД Как я пришла к тому, что у меня есть сейчас? История про мою переломную точку 3 СЛАЙД Скрины из сторис - как начиналась история, развивалась, как вовлекалась аудитория и т.д. В конце показать цифры охватов, рассказать, насколько это было больше, по сравнению с привычной статистикой.

5.4. 3 УРОК: Правила составления контент-плана на месяц. Где брать темы для постов и сторис 1 СЛАЙД Схема высоких продаж = личная лояльность + самобытный авторский образ + демонстрация экспертности. Если перевес в одну из сторон, ваш аккаунт становится википедией Много личного - мало покупают, нет вашей экспернтости (проговорить про пример блоггеров-миллионников, которые транслируют только личное, и у них покупают на лояльности. Хорошая сумма за счет большой аудитории) 2 СЛАЙД Пропишите боли и ошибки своей аудитории. Мой пример: БОЛИ ОШИБКИ Нет клиентов Не продвигается Не умеет продавать Неправильно снимает сторис Вообще не понимает, как снимать сторис и монетизировать их Не знает маркетинг Продают без стратегии Не понимание, как Непонимание ЦА работает Инстаграм (сделать это таблицей из консультации) 3 СЛАЙД Уровни доверия блога Возможен ли этот результат Возможен ли он вашими инструментами Возможен ли он с вами как с экспертом Возможен ли он для ваших клиентов (верят ли они в то, что у них получится) Как бы ваш аватар ответил на эти уровни доверия? Аудитория, которая уже есть Новая аудитория 4 СЛАЙД Точка А вашего клиента. Где они сейчас? Мой пример: Загнанная, смотрит по сторонам, видит результаты других, как все все покупают, доходы растут. Она постоянно проходит курсы, вебинары, но у нее ничего не получается. При этом чувствует, что внутри есть большой потенциал, но чего-то не хватает в жизни, нет конкретного наставника. Б - после наставника уверенность в своих силах, выросла ценность продукта, их, как эксперта, есть стратегия развития, есть понимание, как двигаться без наставника. Есть стратегия, есть система. В начале истории мы погружаем человека в состоянии здесь и сейчас, в эту точку А. Говорим про состояние! Чем вы ближе друг к другу, тем больше вероятности, что у вас купят. 5 СЛАЙД Контент план (Показать таблицей) Статус поста По схеме О чем пост Что нужно донести Целевое действие поста Подводка в сторис (что нужно опубликовать в этот день) Эфиры Готовы ли сторис Нужно ли реклама. Кто, что и во сколько Готова ли реклама Просмотров Лайков Комментариев Репостов Процент интереса 6 СЛАЙД Схема постов История ч1 Боль (тупо давим на боль) Польза (что нужно сделать, чтобы решить боль, но не говорим КАК) История ч2 Боль Польза Анонс Боль Польза История ч3 и т.д. 7 СЛАЙД Вовлечение = эмоции Юмор Просить об обратной связи - это хорошо и необходимо. Ton of voice 8 СЛАЙД Продажи и допродажи Страх (взять у аватара) Страх упустить (следующая программа будет стоить дороже. Что будет плохо, если не купят сейчас) Эмоции Логика (цифры) Закрытие возражений 9 СЛАЙД Как написать текст за 30 минут Наговорите, запишите, структурируйте Начните с обращения ко мне Структура по вопросам: Почему я решила написать пост на эту тему? В чем главная мысль моего поста? Какие есть аргументы “за” и “против” моего мнения? К какому действию я хочу призвать человека в конце? 10 СЛАЙД Сторис = подводка к посту Интерактив. Интрига. Повод. История. “А вот же вы ждали” 11 СЛАЙД Метасообщения высокого заработка Уверенность в себе Стабильность Свобода Энергия Хорошее настроение Покупки Помощь близким Высокий уровень жизни Делегирование Знакомства Транслируйте только то, что у вас отзывается! 12 СЛАЙД Собирайте аналитику! Таблицу с формулами скачайте под этим уроком. (показать таблицу на слайде)