Роберт Чалдини "Психология влияния"

1. уровни непонимания

1.1. вообще не думал сам

1.1.1. обстоятельства

1.1.1.1. нехватка времени - не усел понять, разобраться

1.1.1.2. эмоциональное состояние - не могу думать в таком состояние

1.1.1.2.1. перевозбуждение

1.1.1.2.2. упадок сил

1.1.1.3. усталость

1.1.1.4. занятость другой задачей - отсутвие внимания

1.1.2. субьект

1.1.2.1. умственная отсталость

1.1.2.2. необученность

1.1.2.3. привычка не думать

1.1.3. обьект познания

1.1.3.1. сложность объекта

1.1.3.2. изменчивость обьекта

1.1.3.3. влияние наблюдателя

1.2. спросил не у того

1.2.1. ложный эксперт - должен знать но не знает

1.2.1.1. не знает

1.2.2. ложный друг - не должен врать но врет

1.2.2.1. другой интерес

1.2.3. ложный учитель - открытость, передать знание, научить

1.2.3.1. не скажет

1.3. думал сам неправильно - псевдологика

1.3.1. понимание в понятиях - если есть понятие то и есть обьект

1.3.1.1. признаки

1.3.1.1.1. существенные (подтверждающие)

1.3.1.1.2. отличительные (опровергающие)

1.3.1.2. обман

1.3.1.2.1. если знаешь набор признакоа, то можно мимикрировать подстроится

1.3.2. суждение в сравнении

1.3.2.1. обман

1.3.2.1.1. дать для сравнения ложный эталон

1.3.2.2. контрасное восприятие

1.3.3. умозаключение - вывод (силлогизм), класс

1.3.3.1. виды умозаключений

1.3.3.1.1. индукция (правдоподобно)

1.3.3.1.2. дедукция (достоверно)

1.3.3.1.3. абдукция (правдоподобно)

1.3.3.1.4. аналогия

1.3.3.2. обман

1.3.3.2.1. индукция - обобщение по недостаточному количеству примеров

1.3.3.2.2. дедукция -

2. типовые ситуации

2.1. неожиданно

2.2. сложно

2.3. эмоционально

2.4. паралельно с другим

2.5. обман

3. что нужно чтобы додуматься

3.1. время подумать

3.2. подходящее состояние (спокойствие)

3.3. умственная способность

3.3.1. обучение

3.4. мнение эксперта

3.5. сфокусировать внимание

3.6. применить логику

3.7. провериться

4. логика понимания

4.1. вопрос, проблемма - я этого не знаю

4.2. мотив - мне это нужно узнать

4.3. теория

4.3.1. гипотеза - предположение: а что если

4.3.2. позитивное мышление - что говорит за

4.3.3. критическое мышление - против

4.4. вероятность

4.4.1. извлечения знания из повторения

4.5. опыт - практика

4.5.1. проведение эксперимента