Чек-лист по оценке контракта для РОЗНИЦЫ

1. Финансовые показатели

1.1. Продажи с НДС

1.2. Наценка2 без НДС

1.3. Маржа покрытия

1.3.1. Фин. результат без НДС

1.3.2. Хранение без НДС

1.3.3. 1/2 Складской обработки без НДС

1.4. Фин. результат %, без НДС

1.5. Возможность снижения затрат на Хранение/Складскую обработку

1.5.1. Среднее значение

1.5.2. Пересмотр кванта дробления

1.5.3. Повышение оборачиваемости

2. ОСГ в адрес клиента

2.1. Норматив 90% отгрузки ОСГ>= 50%

2.2. Допустимое значение: 80% отгрузки ОСГ>= 50%

2.3. Отказ: менее 80% отгрузки ОСГ >=50%

3. Индекс цены ФС

3.1. Норматив: до 10% по регулярной цене

3.2. Допуск: до 15% по регулярной цене

3.3. Запрет: свыше 15% по регулярной цене

4. Показатель возвратов из ТТ

4.1. В рамках норматива Фин. рез.

4.2. В рамках норматива по согласованию с Поставщиком

4.3. Аномальные возвраты

5. Поведение рынка по данной категории прошлый период (в том числе данные Нильсона), прогноз поведения рынка будущего периода

6. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНВЕСТИЦИИ Производителя в рамках каналов продаж

7. Порог вхождения на контракт (защищенность наших инвестиций). Права эксклюзивных продаж.

8. Сравнительная оценка потенциала прироста по имеющимся контрактам при эквивалентных вложениях трудозатрат.