Чек-лист по оценке контракта для РОЗНИЦЫ

1. Поведение рынка по данной категории прошлый период (в том числе данные Нильсона), прогноз поведения рынка будущего периода

2. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИНВЕСТИЦИИ Производителя в рамках каналов продаж

3. Порог вхождения на контракт (защищенность наших инвестиций). Права эксклюзивных продаж.

4. Сравнительная оценка потенциала прироста по имеющимся контрактам при эквивалентных вложениях трудозатрат.

5. Финансовые показатели

5.1. Продажи с НДС

5.2. Наценка2 без НДС

5.3. Маржа покрытия

5.3.1. Фин. результат без НДС

5.3.2. Хранение без НДС

5.3.3. 1/2 Складской обработки без НДС

5.4. Фин. результат %, без НДС

5.5. Возможность снижения затрат на Хранение/Складскую обработку

5.5.1. Среднее значение

5.5.2. Пересмотр кванта дробления

5.5.3. Повышение оборачиваемости

6. ОСГ в адрес клиента

6.1. Норматив 90% отгрузки ОСГ>= 50%

6.2. Допустимое значение: 80% отгрузки ОСГ>= 50%

6.3. Отказ: менее 80% отгрузки ОСГ >=50%

7. Индекс цены ФС

7.1. Норматив: до 10% по регулярной цене

7.2. Допуск: до 15% по регулярной цене

7.3. Запрет: свыше 15% по регулярной цене

8. Показатель возвратов из ТТ

8.1. В рамках норматива Фин. рез.

8.2. В рамках норматива по согласованию с Поставщиком

8.3. Аномальные возвраты