1. Женщины 30-45, работающие в офисах, магазинах
1.1. Боли
1.1.1. Испытывают раздражение от бритвы
1.1.2. Надоело бриться каждый день/ через день
1.1.3. После бритвы раздражения и дискомфорт при проростании волос
1.1.4. Испытывают дискомфорт, нахоясь на пляже, в бассейнах и т.д.
1.2. Потребности
1.2.1. Чувствовать уверенность в себе от гладкости кожи при посещении массажа, бассейна, спорт-зала и т.д.
1.2.2. Чувствовать комфорт на фотосессии
1.2.3. Нравится мужчинам
1.2.4. Сэкономить свое время (процедура делается в 21-30 дней)
1.3. Возражения
1.3.1. Не хочется ехать далеко от дома
1.3.2. Мастер использует не стерильные материалы, некачественную косметику
1.3.3. Будет больно, аллергия
1.3.4. Некогда, бритва всегда под рукой. Нужно записываться заранее, удобен ли график
2. Девушки 18-30
2.1. Боли
2.1.1. Устала бриться постоянно
2.1.2. Быть самой красивой среди подруг
2.2. Потребности
2.2.1. Приятные гладкие ощущения
2.2.2. Чувствовать уверенно в компании подруг
2.2.3. Уверенность на свидании
2.3. Возражения
2.3.1. Больно
2.3.2. Нужно ли? не рано ли?
2.3.3. Не подойдет мастер, косметика
2.3.4. Это надо делать постоянно, будет ли у меня время
3. Мамы в декрете 20-30
3.1. Боли
3.1.1. Нет времени на себя
3.1.2. Испытывают раздражение после бритвы
3.1.3. Испытывают дискомфорт в общественных местах
3.2. Потребности
3.2.1. Нравится мужу
3.2.2. Гладкость кожи
3.2.3. Уделить время самой себе
3.3. Возражения
3.3.1. Некуда деть ребенка
3.3.2. Далеко, много времени на дорогу
3.3.3. Мастер может не понравиться