営業活動について

1. 目的を明確に持つことが必要

1.1. 社内

1.1.1. 受注による計画の達成

1.1.1.1. 提案受注

1.1.1.1.1. 利益確保のため

1.1.1.2. 積算受注

1.1.1.2.1. 受注計画達成のため

1.1.1.3. 価格競争受注

1.1.1.3.1. 実績確保（分野・客先）で次の提案受注へのため

1.1.1.4. 技術力受注

1.1.1.4.1. 上記+差別化

1.2. 社外

1.2.1. 業務委託による客先課題の解決

1.2.1.1. 事業達成のため

1.2.1.2. 住民サービスのため

1.3. 行動基準

1.3.1. 内業

1.3.1.1. 顧客対応

1.3.1.1.1. メールや電話

1.3.1.2. 提案資料・特記案作成

1.3.1.2.1. 口頭ではなく、後の内部説明で使える資料

1.3.1.3. 翌日の準備

1.3.1.3.1. 行程・目的に伴った事前準備

1.3.2. 外業

1.3.2.1. 新規引合獲得

1.3.2.1.1. 飛び込み営業

1.3.2.1.2. 既存顧客からの継続営業

1.3.2.2. 案件ランクアップ

1.3.2.2.1. BANTを心がける

1.3.2.2.2. 【B】予算提案

1.3.2.2.3. 【A】決裁権者への提案

1.3.2.2.4. 【N】ニーズに対する技術提案

1.3.2.2.5. 【T】スケジュール提案

1.3.2.3. 既受注フォロー・打合せ同行

1.3.2.3.1. 継続受注のため

1.3.2.3.2. 高評価点獲得のため

1.3.2.3.3. 水平展開のための情報収集