1. Статьи в профильных СМИ
1.1. Плюсы
1.1.1. Достаточно легко получить
1.1.1.1. Если вы
1.1.1.1.1. Знаете о чем говорите
1.1.1.1.2. Знаете первый закон КВН
1.1.1.1.3. Знаете слово "дедлайн"
1.1.2. Цепная реакция
1.1.3. Публикации открываю вам двери к "тяжелым" формам PR активности
1.1.3.1. Спикер с публикациями лучше, чем спикер без оных
1.1.3.2. Редакторы знают крупных оргов и могут им вас отрекомендовать
1.1.3.3. Многие отраслевые издания устраивают собственные конференции
1.2. Минусы
1.2.1. Приходяшие через публикации потенциальные клиенты обычно находятся на очень ранних этапах принятия решения -- то есть продажа быстрой НЕ будет
1.3. Роль в воронке
1.3.1. "Прогон" идей по целевым СМИ и сбор лидов на самых ранних этапах воронки
1.3.2. Статьи - хорошая основа для более тяжелых типов контента
2. Свои мероприятия
2.1. Онлайн
2.1.1. Плюсы
2.1.1.1. При правильном подходе можно получить в "онлайне" ЛПРов которые не ходят на обычные мероприятия
2.1.2. Минусы
2.1.2.1. Вебинары до сих пор походят далеко не для всех ниш
2.2. Офлайн
2.2.1. Плюсы
2.2.1.1. Полностью управляемая "продажная" среда
2.2.2. Минусы
2.2.2.1. Временные и денежные издержки на организацию
2.2.2.2. С каждым годом "загонять" ЛПРов на живые мероприятия становится все сложнее
3. ???
3.1. А как же социальные сети?:)
4. Коммуникация по собственной базе
4.1. Начните хотя бы с информационного бюллетеня
4.1.1. До сих пор большинство регулярных рассылок -- это никому не нужные новости.
4.1.1.1. Пример из 2008 года
4.2. Следующий шаг -- система marketing automation, которая "выдает" нужный контент в зависимости от поведения пользователя
4.2.1. Пересмотрите видео "Антитренды 2012"
4.2.1.1. http://swotme.ru/at12
5. Отраслевые конференции
5.1. Плюсы
5.1.1. Вы получаете выход на новую аудиторию
5.1.2. Выступления -- самый быстрый способ получить "горячих" потенциальных клиентов
5.1.3. Бесплатное покрытие за счет инфопартнеров конференции
5.2. Минусы
5.2.1. Ограничения по продолжительности презентации и "рекламным" компонентам
5.2.2. Достойных мероприятий не так много
5.2.3. Конкуренция среди спикеров
5.2.4. Затраты времени
5.3. Роль в воронке
5.3.1. Отличный (возможно лучший) инструмент для быстрого и ненавязчивого получения качественных запросов
6. Базовые принципы
6.1. Первое правило КВН
6.1.1. Гасим первую ассоциацию
6.2. Мультииспользование
6.2.1. Как я смогу использовать этот контент после публикации / выступления и т.д.
6.3. Перевод на следующий этап воронки
6.3.1. В любой паблисити инструмент (кроме совсем мелких форматов типа комментария) можно встроить механизм захвата лидов