Estrategias de mercadotecnia

1. Estrategias de producto

1.1. innovaciones discontinuas: nuevo producto o servicio

1.2. adición de características: añadir funciones a productos existentes

1.3. ampliación de la gama de productos: variedad en productos

1.4. rejuvenecimiento de la línea de productos: restauración de productos

1.5. mejora de la calidad del producto: mejora en desempeño de productos

1.6. adquisición de una gama de productos: mejora en gama de productos

1.7. racionalización de la línea de productos: modificación de línea de productos reduciendo costo de producción

2. Estrategias de distribución

2.1. de empujar (push)

2.1.1. se apoya en intermediarios y ofrece precios competitivos para productos genéricos

2.1.1.1. fabricante promueve ante mayorista y este promueve a minorista.

2.2. de jalar (pull)

2.2.1. el consumidor pide una marca determinada de producto al minorista

2.2.1.1. fabricante sugiere a consumidor y este demanda producto a minorista, mismo que demanda producto a mayorista.

3. Estrategias de precio

3.1. de primera: calidad y precio alto

3.2. de buen valor: calidad alta, precio razonable

3.3. cargo excesivo: calidad baja, precio muy alto

3.4. de economía: calidad y precio más bajo

3.5. precios descremados: precios muy altos

4. Estrategia publicitaria

4.1. mensaje de venta directo

4.2. demostración

4.3. comparación

4.4. testimonio

4.5. animación

4.6. dramatización

5. Estrategias de promoción de ventas

5.1. experiencia

5.2. intensidad de compra

5.3. participación en el mercado

6. Estrategias de ventas

6.1. Prospector: La empresa desea ser la primera en desarrollar un mercado

6.2. Defensor: La empresa ofrece una línea de productos limitada y estable a un mercado predecible, en busca de ser productor de bajo costo

6.3. Analizador: La empresa elige mercados de gran crecimiento al tiempo que se aferra a los mercados maduros

7. Estrategias de comunicación

7.1. Apalancamiento: detección de problema en producto sin afectar al cosumidor

7.2. Franquiciamiento: sistema de franquicia

7.3. Adelantamiento: Preparar a los medios

7.4. Nominación: Personaje que atrae al público

7.5. Acercamiento: Comunicación entre empresa y clientes

7.6. Acompañamiento: persona explica producto apoyándose de materiales

7.7. Facilitamiento: persona difunde información precisa del producto