План запуска по модели Остервальда
создатель юля краснова
1. Каналы взаимодействия
1.1. 1 этап . Информационный . Как мы повышаем осведомленность потребителя о наших услугах ? - через личность и экспертность в постах , прямых эфирах и различных каналах трафика + показываем результаты наших клиентов
1.2. 2 этап . Оценочный . Как мы помогаем оценивать ценностные предложения ? Опять же по результатам наших учеников и не только физических результатов, но и проработку внутренних убеждений . И они далее формируют своё мнение .
1.3. 3 этап. Продажный . Каким образом ив предоставляем возможность клиентам приобретения нашего продукта ? ( где будем открывать продажи? ) > можно продать не только через сайт , Инстаграм , а так же телеграм , возможно даже задействовать тик - ток
1.4. 4 этап. Доставка . Как мы доставляем клиентам наши ценностные предложения ? Через прогрев ... тут ещё нужно подумать и добавить .. возможна ли коллобарация с другими экспертами и создание чего - то глобального ?
1.5. 5 этап. Постпродажный . Как мы обеспечиваем клиентам постпродажное обслуживание? Доводим до результата и обязательно поддерживаем после + максимизатор прибыли > последующий более продвинутый продукт ( наставничество , сообщество , чаты и т.д)
2. Каналы трафика
2.1. Откуда к нам пришёл клиент ? Все клиенты их блога, они лояльные и готовы купить ; позже в качестве канала трафика можно привлечь тик ток - бесплатный способ и платный способ - таргетированная реклама
3. Потоки доходов
3.1. За что мы получаем прибыль ?
3.2. За продажу курсов
3.2.1. За личное ведение ? Можно поразмышлять над этим
3.2.2. За что они уже платили ? Уже были на курсах и марафонах . Так же возможно их заинтересует интенсив
3.3. Гайды , чек листы > можно заменить воркбуком или чем - то новым
3.4. СЕЙЧАС ФОКУСИРУЕМСЯ НА ОДНОМ ПРОДУКТЕ
4. Ключевые активности
4.1. Это то , что делает наше обучение ценным в глазах покупателя
4.2. Мы - доводим до результата
4.3. У нас должны быть качественные записи видеоуроков
4.4. Качественная теория
4.5. Не бросаем на пол пути людей , у которых что - то не получается или их что - то тормозит
4.6. Если человеку ( мало ли ) не нравится курс , подход , кураторы и т.д или мало ли он начинает возмущаться в чате и подобные вещи - мы не забиваем на этого человека , не оскорбляем , а конкретно высясняем проблему - что им не нравится , что не устроило ? > мы решаем его проблемы
4.7. Мы держим своё слово - если сказали , что закрываем продажи в этот день - то закрываем именно в этот день . Мы не открываем и закрываем продажи по 50 раз. Выпускаем уроки и материалы вовремя > люди должны доверять эксперту и верить его продукту
5. Структура затрат
5.1. На что нужен бюджет ?
5.2. Затраты на веб - дизайнера ( чтобы переделать сайт )
5.3. И решить нужно по поводу платформы , где у нас будут проходить занятия
6. Какая у нас ЦА?
6.1. Наш продукт ориентирован на большую группу аудитории ( скорее массовый продукт , но присутствуют элементы некой индивидуальности для каждого > проработка мышления)
6.2. КЛЮЧЕВЫЕ ПРОБЛЕМЫ : 1. Проработка внутренних убеждений . 2. Нужна системность и стратегия . 3. Нужна теория и так же практика . 4. Донести информацию как до друга . 5. Контроль и мотивация . 6. Техника выполнений упражнений . 7. Вкусное и правильное питание . 8. Хотят достичь и закрепить свои результаты. 9. Поправить своё здоровье . 10. Общение с единомышленниками. 11. КРАСИВОЕ , РЕЛЬЕФНОЕ ТЕЛО.
7. Ценностные предложения
7.1. В чем наша ценность для клиента ? Это совокупность преимуществ , которые мы готовы предложить потребителю . Зачем мы все это делаем , чего хотим достичь и как правильно должны поступать .
7.2. ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ ( это должно отразиться в продукте ) 1. Забота о клиенте ( поддерживаем на протяжении всего пути и даём указания на будущее , чтобы не потерять достигнутых результатов . 2. Цена ( делим по тарифам и включаем тариф для " продвинутых " - которые хотят большего и ещё лучшего . 3. Простота и понятность ( объясняем легкодоступно для всех ) . 4. Правда ( говорим и показываем все честно ! ) . 5. Удобство применения продукта ( даём людям возможность получать в удобном формате необходимые им знания ) 6. Инновации ( не вгоняем в рамки , мол « ешь только такие продукты или только с дефицитом калорий - тогда похудеешь », у нас нестандартный подход . 7. Постоянное улучшение ) не стоим на месте и улучшаем продукт ) 8. Доверие ( мы добиваемы того , что нам доверяют и пусть мы не всегда делаем все идеально)
8. Ключевые ресурсы
8.1. Какие ресурсы нужны для придания значимости инфопродукту ?
8.2. Знания и самое главное вырабатонная стратегия достижения результата
8.2.1. Обязательно нужны силы эксперта , чтобы не было выгорания перед запуском