1. Необъявленные бонусы. “Ребята, для тех, кто купил этот тренинг, я решила подарить Вам еще три бонуса”.
1.1. Не успели? Хорошо, еще раз 15-минутное окно.
1.2. Опять подробно покажите, как сделать заказ или покупку.
1.3. Расскажите, в чем ключевое отличие траты денег от инвестиций в себя. Почему Ваш продукт - это инвестиция.
1.4. Назовите вслух имена первых оплативших и поблагодарите их. Подстегните остальных быстрее сделать заказ. Расскажите для оплативших, что произойдет дальше. Говорите "ВКУСНО".
1.5. Сделайте специальный бонус для самых быстрых.
1.6. Еще раз подробно покажите, как сделать заказ или покупку.
1.7. Покажите отзывы и кейсы клиентов
1.8. Покажите модули и бонусы. Каждый на отдельном слайде и с конкретным описанием результатов от каждого модуля или бонуса, плюс стоимость. Подытожьте стоимость всего пакета, исходя из стоимости всех частей.
1.8.1. Обязательно проверьте, говорите ли Вы выгодами для каждого типа студентов и есть ли мотивации
2. Дайте обещанную в начале финальную технику и дорасскажите начатые истории (Закройте петли).
3. Приветсвие ( Ожидания пока все подключатся )
3.1. Знакомство/разгон чата - 10 минут
3.1.1. Как Ваше настроение? Из каких Вы городов? Знаете уже меня или нет? Что Вы ждете от этого вебинара? Какие задачи сейчас перед Вами стоят?
4. Организационные моменты (правила вебинара)
4.1. РАМКА! ( 5 минут) Объявите “правила” и сценарий Вашего выступления. Что Вы поощряете активных, что дважды повторять не будете, что будет презентация продукта. Дождитесь, когда все согласятся. “Всего за 120 МИНУТ Вы узнаете больше, чем 90% людей____ о_____” Раскройте парадокс, как новички, прослушав этот веб будут лучше, чем профессионалы. Тезисы сегодняшнего выступления в формате вопросов. "Кто хочет сегодня__ 1___2__3__”
4.1.1. используем интерактив
5. Первая контентая часть 30 минут
5.1. открываем окно продаж 1.
5.1.1. Открываем петли
5.1.1.1. ОТКРЫТЫЕ ПЕТЛИ Рассказывайте историю, полезность, обрывайте на самом интересном месте и обещайте рассказать концовку потом.
5.1.2. Пообещайте розыгрыш или самую сочную технику, дайте ее в конце для тех, кто досидит.
5.2. почему эта тема и почему именно сегодня.
5.3. Рассказ о себе
5.3.1. Ваши регалии. 5-8 пунктов. Самые яркие и относящиеся к теме продаж.
5.3.1.1. Но так было не всегда… Я не хвастаюсь…”
5.3.2. Ваша история Золушки (10-20 мину
5.3.2.1. “Ненужные подробности” - используйте эпитеты и художественное описание, подключите все органы чувств Ваших зрителей Используйте СВОИ фотографии в описании истории Каждый сюжет Вашей личной истории должен иметь “мораль”, подводящую к покупке (“Вкладывайте деньги в обучение”, “Делайте, даже если страшно”, “Доверяйте”, “Учитесь у лучших”) Пристройка по ЦЕННОСТЯМ. В Вашей истории Золушки должны звучать те же ценности, что и у Вашей целевой аудитории Область ключевой некомпетентности - покажите, что Вы не идеальны Фотографии, социальные доказательства: фото в машине, полка с наградами, мед.заключения, свадебное фото
5.3.2.1.1. История золушки работает плохо, лучше не описывать как было все плохо, а рассказывать как будет хорошо
5.4. Продажа идеалогии одного ключевого смысла
5.4.1. Большая идея, благодаря которой, Вы достигните это...
5.5. Раньше было вскрытие болей - сейчас нет!!!
5.5.1. Покажите куда придут люди если они купят продукт. Что Им это даст То что все в дерьме люди и так это уже знают
5.6. Напоминание о бонусной части в конце вебинара
6. ОКНО ПРОДАЖ 2.
6.1. Расскажите об отличиях Вас и Вашего продукта от конкурентов (3-5 пунктов).
6.2. Представьте 5 самых горячих возражений/мифов Ваших клиентов и развейте их.
6.2.1. Их можно закрыть историями прошлых учеников с подтвержденными скринами
6.3. КОРОТКО расскажите о своем продукте и что клиенты получают после его приобретения. Сделайте акцент, что позже Вы подробнее расскажите о продукте для тех, кому реально нужны изменения в жизни.
6.4. Создайте дефицит. “Осталось только 5 мест из 15”. “Только при оплате до ___ ч
7. ВТОРАЯ КОНТЕНТНАЯ ЧАСТЬ
7.1. Контентовая часть . Покажите “Область незнания” - схему, структуру большой темы, всего, что проходят на курсе. Выделите WOW-фишки, которые будете рассказывать сегодня (3-5 штук из большого объема), которые работают и дают максимально быстрый результат. Но, устойчивый и значительный рывок можно сделать только с Вашим продуктом.
7.2. Кейсы. Между блоками контента с фишками вставьте по 1-2 кейса-отзыва. Желательно конкретно про то, как работает именно этот инструмент, и еще упоминается парочка других инструментов из Вашего платного продукта. Таким образом, у Вас должно быть 3-7 кейсов.
7.3. Покажите еще раз картинки светлого будущего (лайфстайл, какой у них будет, после программы)
8. О Вашем продукте + окно продаж 3
8.1. ЧТО и КАК будете прорабатывать на курсе. Как будет проходить курс. Когда начнётся. Что будет в первый день и так далее.
8.2. Описание результатов. Детально распишите конкретную выгоду и конкретные финальные результаты, которые даёт Ваш продукт.
8.3. Обоснуйте, почему Ваш продукт стоит этих инвестиций.
8.4. Сбросить цену в 2 раза для тех кто оставит заявку пряма сейчас.
8.5. Расскажите, почему Ваш продукт нужно приобрести именно сегодня.
8.6. Призыв к действию. Детально опишите и покажите по шагам процесс создания заказа.
8.7. Слайд с гарантиями возврата средств.
8.8. Добавьте еще 1-3 бонуса для тех, кто сделает заказ прямо сейчас. Они должны закрывать самые большие возражения.
8.9. Для кого Ваш курс? А для кого не подходит?
8.10. Объясните, кого Вы хотите видеть на курсе, кого не хотите.
8.11. Пятиминутное-пятнадцатиминутное окно, включайте таймер. В это время интерактив
9. Закрытие возражений
9.1. Кто еще не оплатил? Чего Вам еще не хватает? А кто оплатил? Почему Вы решились?
9.2. Закрывайте возражения из чата и отвечайте на вопросы, ссылаясь на курс.
10. КЛЮЧЕВЫЕ ПРИНЦИПЫ ЭФФЕКТИВНОГО ВЕБA и ФИШКИ
10.1. КЛЮЧЕВЫЕ ПРИНЦИПЫ
10.1.1. ПРОДАЕМ НЕ ПРОДУКТ, А ТРАНСФОРМАЦИЮ
10.1.2. 1 КЛЮЧЕВАЯ ИДЕЯ
10.1.3. СТРУКТУРА КОНТЕНТА ПЕРЕКЛИКАЕТСЯ СО СТРУКТУРОЙ ПРОДУКТА
10.1.4. РАССКАЗЫВАЕМ ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ, НО НЕ РАССКАЗЫВАЕМ КАК
10.1.5. ПОЧЕМУ ДОЛЖНЫ КУПИТЬ ИМЕННО У ВАС ИМЕННО СЕЙЧАС ИМЕННО ЭТО
10.2. ФИШКИ
10.2.1. НА КАЖДОЕ ВОЗРАЖЕНИЕ – БОНУС / ЭЛЕМЕНТ ПРОДУКТА / ИСТОРИЯ
10.2.2. ОТВЕТЫ НА НЕЗАДАННЫЕ ВОПРОСЫ
10.2.3. ПРОДАЁМ ИДЕЮ ДОСЛУШАТЬ ДО КОНЦА
10.2.4. ПРОДАЖИ НАЧИНАЕМ С MAX ПАКЕТА
10.2.5. 3 ВОЛНЫ ПРОДАЖ
10.2.6. ГОВОРИМ НА ЯЗЫКЕ КЛИЕНТА
10.2.7. КЕЙСЫ ИНТЕГРИРУЕМ В КОНТЕНТ
10.2.8. КАЖДУЮ МЫСЛЬ ЗАКРЫВАЕМ ТЕЗИСОМ
10.2.9. ИНТЕРАКТИВ КАЖДЫЕ 3 МИН
10.2.10. Интерактив с цифрами, в конце вебинара человек должен поставить цифру намного больше чем стоит продукт ( Пример - Поставьте в чат 9 000 0000 для кого это подходит, а потом а мой курс стоит всего 19 900)
10.2.11. Начинайте рассказывать о программе с самого дорого пакета.