1. Государственные организации
1.1. Государственные организации, школы, детские сады. ЦА - ЛПР : завхоз - заведующий хозяйственной деятельностью, либо бухгалтер. ЛПР в коммерческих компаниях: ответственный представитель.
1.1.1. Особенности
1.1.1.1. Женщина (иногда мужчина) 35-55 лет, госуд. учреждения
1.1.1.2. Мужчина 30-50 - коммерческие компании
1.1.1.3. занимается хоз. деятельностью
1.1.1.4. разбирается в процессах утилизации в зависимости от опыта
1.1.1.5. плохо разбирается в документах, за это отвечает бухгалтерия
1.1.1.6. в случае проверки несет материальную ответственность
1.1.1.7. отвечает за соответствующие документы
1.1.1.8. отвечает за порядок на складе
1.1.2. Потребности
1.1.2.1. иметь все необходимые документы
1.1.2.1.1. мы вам предоставим полный пакет документов
1.1.2.1.2. мы занимаемся утилизацией с 2007, большинство наших клиентов это постоянные клиенты
1.1.2.2. НЕ ПЛАТИТЬ ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ СБОР
1.1.2.2.1. мы вам поможем выполнить норматив по утилизации
1.1.2.2.2. мы нашим клиентам помогаем выполнять норматив по утилизации
1.1.2.3. пакетное решение это экспертиза и утилизация
1.1.2.3.1. мы предоставляем и экспертизу и утилизацию
1.1.2.4. оперативная утилизация техники и мебели
1.1.2.4.1. мы утилизируем технику и мебель, предоставляя все необходимые документы
1.1.2.4.2. работаем с постоянными клиентами
1.1.2.5. Быстрая и оперативная утилизация
1.1.2.5.1. мы быстро и качественно утилизируем
1.1.2.5.2. полный пакет документов
1.1.2.6. Содержать в порядке склад этой компании?
1.1.2.6.1. мы быстро и качественно утилизируем
1.1.2.7. простые и понятные инструкции по утилизации
1.1.2.7.1. мы дадим простые и понятные инструкции
1.1.2.7.2. мы ваши заботы берем на себя
1.1.2.7.3. предоставляем полный пакет документов необходимых
1.1.2.8. Коммерческие предложения от других компаний
1.1.2.8.1. при необходимости мы запрашиваем партнеров, на себя берем кп от других компаний
1.1.3. Критерии
1.1.3.1. Наличие всех необходимых документов, сертификатов и лицензий.
1.1.3.1.1. Мы предоставляем все необходиые документы
1.1.3.2. Цена и экономичность, потому что ограниченный бюджет
1.1.3.2.1. По цене - мы идем на компромисс
1.1.3.3. соответствие всех документов стандартам
1.1.3.3.1. Все сертификаты и лицензии соответствуют стандартам. Мы предоставляем полный пакет документов.
1.1.3.4. Пакетное решение, чтобы долго не разбираться, утилизировать все вместе. наличие экспертизы и утилизации
1.1.3.4.1. мы предоставляем и экспертизу и утилизацию
1.1.3.5. Надежная компания
1.1.3.5.1. работаем по утилизации с 2007 года
1.1.3.5.2. Большинство наших клиентов это постоянные клиенты
1.1.3.6. бесплатная доставка
1.1.3.6.1. мы можем перенести стоимость доставки в прайс
1.1.3.7. Удобная оплата
1.1.3.7.1. мы принимаем виды оплаты: нал безнал.
1.1.3.8. погрузка техники
1.1.3.8.1. погрузка с нашей стороны
1.1.3.9. предоставление паспорта расчета о наличии или отсутствии дрм
1.1.3.9.1. мы предоставляем паспорт расчет
1.1.4. Возражения
1.1.4.1. Дорого
1.1.4.1.1. соотношение цена - качество
1.1.4.1.2. мы выходим на компромисс
1.1.4.2. Почему именно Ваша компания?
1.1.4.2.1. мы делаем все быстро и качественно и идем на компромисс по цене
1.1.4.2.2. мы занимаемся утилизацией с 2007 года
1.1.4.2.3. мы все необходимые сертификаты и лицензии
1.1.4.2.4. мы идем на встречу нашим клиентам
1.1.4.3. Почему Мы вам должны заплатить?
1.1.4.3.1. утилизация и экспертиза это платные услуги. в любой компании это платно
1.1.4.3.2. на основании закона необходимо утилизировать технику
1.1.4.4. У нас есть уже организация, нас все устраивает
1.1.4.4.1. мы можем сделать расчет, Вас это ни к чему не обязывает, возможно наше предложение будет более конкурентным
1.1.4.4.2. Мы занимаемся утилизацией с 2007 года
1.1.4.5. Способ оплаты
1.1.4.5.1. способ оплаты любой: нал и безнал
1.1.4.6. у вас есть офис в Ярославле?
1.1.4.6.1. мы утилизируем по всей стране
1.1.4.7. Платная доставка
1.1.4.7.1. Мы оплатим доставку
1.1.4.7.2. Доставку можем включить в прайс
1.1.4.8. Нет доверия к нашей компании
1.1.4.8.1. мы предоставляем полный комплект документов
1.1.4.8.2. Мы занимаемся этим 5-10 лет
1.1.4.8.3. большинство наших клиентов - постоянные
1.1.4.9. мы работаем только через торги
1.1.4.9.1. мы предоставим от партнеров кп и можем отработать без торгов
1.1.4.9.2. мы участвуем в торгах