ЦА 40+
создатель Инна Захарченко
1. ЖЕЛАНИЯ
1.1. купить внукам игрушки, повести куда то
1.2. помочь детям финансово
1.2.1. жильем, деньгами ежемесячно
1.2.1.1. покупать им подарки
1.3. дать ребенку/ внукам образование
1.4. путешествовать
1.4.1. поехать в санаторий
1.4.2. подлечить здоровье, зубы
1.4.3. съездить в Карпаты, Трускавец попить водички
1.4.4. съездить на море
1.5. не быть обузой для своих детей
1.6. найти источник дохода
1.7. быть активной и здоровой, как можно дольше
2. уже в сетевом (компании давно на рынке)
2.1. ищут компании по здоровью
3. боли по бизнесу
3.1. поменялся тренд с внешней красоты на внутреннюю
3.1.1. тяжело стало в моем возрасте это транслировать
3.2. перешли на работу онлайн с офлайн, нет в этом опыта
3.3. приходил в компанию в 40, а уже прошло 10 лет
3.4. насиженное место, но нужно что то менять
3.5. нет предложений по бизнесу
3.6. страх, что не могу отстроить такую же команду в новом месте
3.7. страх что за мной многие не пойдут
3.8. поменялся маркетинг, приходили на одни условия, работаем в других
3.9. компании подымают цены, люди не довольны, много негатива
3.10. ежемесячная активность большая
3.11. команда разошлась, хто куда
3.12. команда, хочет двигаться дальше, но не видит перспективы в данном направлении
3.13. команда есть, но денег нет
3.13.1. не хватает бокового оборота
3.13.2. лидеры забирают хороший кусок
3.13.3. оборот делаю, не выполнены условия по статусникам, и % маленький
3.14. продукта очень много дома накупила
3.15. работаешь, а вывести деньги на карту не возможно на маленьких уровнях ( только продуктом)
4. Какие могут возникнуть возражения?
4.1. дорого по сравнению с нашей компанией
4.1.1. сравнительные характеристики, через ценность донести инфу
4.1.2. говорить про скидку до 33%
4.1.3. говорить про составы, екстракты
4.1.4. говорить про результаты от использования
4.2. у меня на нее не пойдут
4.3. у вас только моющие
4.3.1. рассказать об ассортименте и его оссобеностях