1. 25-38
1.1. Потребности
1.1.1. Пассивный стабильный доход
1.1.2. Безопасность вложений
1.1.3. Низкий порог входа
1.1.4. Доходность выше банковской
1.1.4.1. Рассказать о процентах в банках самая высокая и низкая ставка
1.1.5. Возможность личного увидеть объект
1.1.5.1. Возможность встречи
1.1.5.2. Возможность проживания в отеле
1.2. Ценности
1.2.1. Юридически закреплённая сделка
1.2.2. Высокая доходность
1.2.2.1. Рассказать на примере акций, облигаций доходность
1.2.3. Несколько вариантов выплат
1.2.3.1. Рассказать о вариантах выплат
1.2.4. Альтернативные режимы в чс
1.2.4.1. Сделать условную ситуацию и способ выхода из нее
1.2.5. Доход даже при небольших значения
1.2.5.1. Сумма минимального входа
1.2.5.2. Выплаты при вложениях
1.3. Боли
1.3.1. Отсутствие понимания рынка
1.3.2. Многолетний успешный опыт
1.3.3. Потребность в стабильном доходк
1.3.3.1. Сумма выдачи инвестиций через 10 лет
1.3.4. Отсутствие крупных сумм для инвестирования
1.3.4.1. Сумма минимального входа
1.3.4.2. Выплаты при определенной сумме
1.3.5. Занятость на работе, нет возможности уделять много времени слежению за рынком ЦА и управлению активами
1.3.5.1. Рассказать об акциях и облигациях
1.3.5.2. Рассказать о сложности цб
2. От 39(СПб)
2.1. Боли
2.1.1. Прирост капитала для детей(на будущее)
2.1.1.1. Сумма выдачи с процентами по окончанию 10 лет
2.1.2. Стабильность
2.1.2.1. Рассказать о выплатах при внесении определенной суммы
2.1.3. Хочется попробовать что-то новое
2.1.4. Опыт потерь
2.1.5. Страх рисковать
2.1.5.1. Рассказать о сниженной суммы входа
2.1.6. Есть деньги, но не ясно, куда вложить
2.1.6.1. Рассказать о важности инвестиций
2.1.6.2. Что дают Инвестиции
2.1.6.3. Истории знаменитых инвесторов
2.1.6.4. Почему пассивный доход стоит начинать именно с инвестиций
2.2. Потребности
2.2.1. Личная заинтересованность
2.2.2. Безопасность вложения
2.2.3. Гарантия возврата
2.2.3.1. Рассказать о гарантии возврата
2.2.4. Наличие прошлого успешного опыта
2.2.4.1. Рассказать об отеле
2.2.4.2. Показать, внутренностный отеля
2.2.4.3. Рассказать о прибыли отеля
2.2.4.4. Плюсы отеля: местоположение, персонал, удобство…
2.2.5. Возможность личного использования объекта
2.3. Ценности
2.3.1. Многолетний успешный опыт
2.3.1.1. Больше показывать из жизни действующего отеля
2.3.1.2. Рассказать историю создания и совершенствования
2.3.1.3. Отзывы гостей
2.3.2. Юридически закреплённая сделку
2.3.2.1. Человеческим языком объяснить, что даёт эта бумажка
2.3.3. Возможность личного присутствия в отеле и знакомства
2.3.3.1. Рассказать о возможности посмотреть объект
2.3.4. Открытость информации