анализ ЦА Miestilo (украшения из серебра)

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
анализ ЦА Miestilo (украшения из серебра) создатель Mind Map: анализ ЦА  Miestilo (украшения из серебра)

1. недоверие к бренду, боязнь, что качество серебра будет низким, или это вовсе не серебро, а бижутерия ДАВАТЬ НАГЛЯДНЫЙ ПРИМЕР С ПРОИЗВОДСТВА(ВИДЕО), ВЫСТАВИТЬ СЕРТИФИКАТЫ, РАССКАЗЫВАТЬ КАК ПРАВИЛЬНО УХАЖИВАТЬ, УЧАВСТВОВАТЬ В РАЗЛИЧНЫХ КОНКУРСАХ (НАПРИМЕР, КОНКУРСЫ КРАСОТЫ В КАКИХ-ЛИБО КОМПАНИЯХ, ВЫСТУПИТЬ ТАМ СПОНСОРОМ), ДАТЬ ЗНАТЬ ОБ ЭТОМ В АККАУНТЕ - НАЛАЖИВАТЬ ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С ЦА

1.1. честность Наше серебряные украшения немного дороже обычных, ЗАТО таких неординарных и оригинальных украшения вы не найдете

1.2. триггеры

1.2.1. авторитет Например, у нас покупали украшения блогеры Лера, Лена и тд

1.2.2. совместное действие выбрать с подписчиками название будущей коллекции украшений

1.2.3. доверие и экспертность показывать свою экспертность через видео производства, рассказывать какие фианиты вы используете, чем покрываете серебро, чтобы оно долго не темнело и не царапалось

1.2.4. глоток будущего Использовать слово "представьте", Описать красивую картинку: колье-галстук идеально подойдет для вашего вечернего платье с глубоким вырезом. Элегантно и сексуально подчеркнет зону декольте и ключицы, восхищенные взгляды вашего спутника гарантированы. Плюс соответствующая посту визуализация

1.2.5. общий враг Пост о том, как украшения важны в образе, как они многое могут изменить, расставить акценты + пример образа с украшениями и без них

2. он возможен для меня? Визуализация, показать каким образ может быть красивым, сексуальным и элегантным, если присутствуют украшения бренда. Затем показать образ без. Отзывы девушек, которые прибрели украшения, и что теперь они покупают только у этого бренда

3. девушки 18 - 25, личного дохода нет, доход маленький или средний

3.1. замужем, детей нет, работают

3.2. в отношениях, работают

3.2.1. проблемы и сложности

3.2.1.1. украшения будут выглядеть слишком вызывающе

3.2.1.2. недоверие к бренду

3.2.1.2.1. ценность покупки

3.2.1.3. может есть другие бренды, цена там будет ниже

3.2.1.4. думают, что лучше приобрести золото

3.3. свободны, учатся

4. девушки 26 - 40, доход средний, высокий

4.1. свободны, нет детей, работают

4.1.1. что мешает купить?

4.1.1.1. отсутствие лишних средств

4.1.1.2. невозможность примерить перед покупкой РАССКАЗАТЬ, ЧТО УКРАШЕНИЕ МОЖНО ВЕРНУТЬ, ЕСЛИ ВАМ НЕ ПОДОШЛО, ЧТО ПРОДУКЦИЯ ПРЕДСТАВЛЕНА НА ВАЙЛДБЕРИЗ, ТАМ МОЖНО ПРИМЕРИТЬ, ОСНОВНЫЕ КОЛЛЕКЦИИ, ИЛИ ВЕРНУТЬ, ЕСЛИ НЕ ПОДОШЛО

4.1.1.3. недоверие к бренду, боязнь, что качество серебра будет низким, или это вовсе не серебро, а бижутерия ДАВАТЬ НАГЛЯДНЫЙ ПРИМЕР С ПРОИЗВОДСТВА(ВИДЕО), ВЫСТАВИТЬ СЕРТИФИКАТЫ, РАССКАЗЫВАТЬ КАК ПРАВИЛЬНО УХАЖИВАТЬ, УЧАВСТВОВАТЬ В РАЗЛИЧНЫХ КОНКУРСАХ (НАПРИМЕР, КОНКУРСЫ КРАСОТЫ В КАКИХ-ЛИБО КОМПАНИЯХ, ВЫСТУПИТЬ ТАМ СПОНСОРОМ), ДАТЬ ЗНАТЬ ОБ ЭТОМ В АККАУНТЕ - НАЛАЖИВАТЬ ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ С ЦА

4.1.1.4. Боязнь, что купят и не будут носить ПЕРЕОДИЧЕСКИ ВЫСТАВЛЯТЬ В СТОРИЗ ФОТО ТЕХ ПОКУПАТЕЛЕЙ, КТО КУПИЛ И ОТМЕТИЛ АККАУНТ. ВЫСТАВЛЯТЬ ОТЗЫВЫ, ГДЕ НАПИСАНО, ЧТО ЭТО УДОБНО. НАПРИМЕР, КАФФ НЕ ДАВИТ НЕ СПАДАЕТ, НЕ ЦЕПЛЯЕТСЯ

4.1.1.4.1. триггеры

4.2. замужем, дети есть, работают

4.2.1. проблемы и сложности

4.2.1.1. хотят купить золото или белое золото

4.2.1.2. беспокоит качество

4.2.1.2.1. ценность покупки сейчас

4.2.1.3. некуда носить такие украшения, например, девушка в декрете

4.2.1.4. незнание как сочетать подобные украшения, боязнь экспериментировать

4.3. замужем, дети есть, не работают

5. девочки 12-17 лет, личного дохода нет

5.1. свободны, учатся

5.1.1. проблемы и сожности

5.1.1.1. нет личных денег

5.1.1.2. родители не хотят покупать такие оригинальные (взывающие) украшения

5.1.1.3. не знают с чем и как сочетать подобные украшения

5.1.1.3.1. ценность покупки сейчас

5.1.1.4. не проколоты уши или дополнительные проколы

5.1.1.5. родители хотят купить золото

5.1.1.6. нравятся, но боятся выглядеть не "как все"

6. 4 уровня возражений

6.1. возможен ли результат? -ты будешь выглядеть оригинально и модно - через украшения выразишь свою индивидуальность -почувствуешь себя уверенно -поднятие самоценки, за счет того, что выглядишь модно

6.2. возможен ли результат инструментами, о которых ты говоришь? Показать свою экспертность, рассказать о том как изготавливаются украшения, чем покрывается серебро, какие камни используются. Подтвердить все отзывами и сертификатами, наградами,возможно я не знаю что сюда еще можно написать?? этот вопрос остался не очень не очень понятен. если бы это был реальный заказ, тогда сюда нечего написать, кроме того, что я написала выше. Это обычное серебро 925 пробы, никакие звезды, блогеры его не носили и не рекламировали, по крайней мере, я не нашла этого в аккаунте

6.3. он возможен с тобой ? демонстрировать в аккаунте красивых, модных, уверенных девушек. Выставлять фото реальных покупателей с ссылками, для наглядности, чтобы девушки могли перейти и посмотреть

7. смыслы - выглядеть стильно и модно -выражать свою индивидуальность -украшения дают возможность женщине почувствовать себя красивее, привлекательнее

8. почему хотят купить? -доступные цены - отличный сервис и диалог с клиентами, покупателями - украшения демонстрируют, что бренд следит за трендами в моде -уникальный дизайн