анализ ЦА Miestilo (украшения из серебра)

1. он возможен для меня? Визуализация, показать каким образ может быть красивым, сексуальным и элегантным, если присутствуют украшения бренда. Затем показать образ без. Отзывы девушек, которые прибрели украшения, и что теперь они покупают только у этого бренда

2. девушки 18 - 25, личного дохода нет, доход маленький или средний

2.1. замужем, детей нет, работают

2.2. в отношениях, работают

2.2.1. проблемы и сложности

2.2.1.1. украшения будут выглядеть слишком вызывающе

2.2.1.2. недоверие к бренду

2.2.1.2.1. ценность покупки сейчас

2.2.1.3. может есть другие бренды, цена там будет ниже

2.2.1.4. думают, что лучше приобрести золото

2.3. свободны, учатся

3. девушки 26 - 40, доход средний, высокий

3.1. свободны, нет детей, работают

3.2. замужем, дети есть, работают

3.2.1. проблемы и сложности

3.2.1.1. хотят купить золото или белое золото

3.2.1.2. беспокоит качество

3.2.1.2.1. ценность покупки сейчас

3.2.1.3. некуда носить такие украшения, например, девушка в декрете

3.2.1.4. незнание как сочетать подобные украшения, боязнь экспериментировать

3.3. замужем, дети есть, не работают

4. девочки 12-17 лет, личного дохода нет

4.1. свободны, учатся

4.1.1. проблемы и сожности

4.1.1.1. нет личных денег

4.1.1.2. родители не хотят покупать такие оригинальные (взывающие) украшения

4.1.1.3. не знают с чем и как сочетать подобные украшения

4.1.1.3.1. ценность покупки сейчас

4.1.1.4. не проколоты уши или дополнительные проколы

4.1.1.5. родители хотят купить золото

4.1.1.6. нравятся, но боятся выглядеть не "как все"

5. 4 уровня возражений

5.1. возможен ли результат? -ты будешь выглядеть оригинально и модно - через украшения выразишь свою индивидуальность -почувствуешь себя уверенно -поднятие самоценки, за счет того, что выглядишь модно

5.2. возможен ли результат инструментами, о которых ты говоришь? Показать свою экспертность, рассказать о том как изготавливаются украшения, чем покрывается серебро, какие камни используются. Подтвердить все отзывами и сертификатами, наградами,возможно я не знаю что сюда еще можно написать?? этот вопрос остался не очень не очень понятен. если бы это был реальный заказ, тогда сюда нечего написать, кроме того, что я написала выше. Это обычное серебро 925 пробы, никакие звезды, блогеры его не носили и не рекламировали, по крайней мере, я не нашла этого в аккаунте

5.3. он возможен с тобой ? демонстрировать в аккаунте красивых, модных, уверенных девушек. Выставлять фото реальных покупателей с ссылками, для наглядности, чтобы девушки могли перейти и посмотреть

6. смыслы - выглядеть стильно и модно -выражать свою индивидуальность -украшения дают возможность женщине почувствовать себя красивее, привлекательнее

7. почему хотят купить? -доступные цены - отличный сервис и диалог с клиентами, покупателями - украшения демонстрируют, что бренд следит за трендами в моде -уникальный дизайн