1. Те, кто хочет воспользоваться удобным сервисом и автоматизировать работу
2. Те, кто хотят инвестировать в недвижимость
3. Те, кто хочет купить себе новый дом/квартиру
3.1. Соц.дем
3.1.1. М/Ж - 30-45
3.1.2. Гео: Россия
3.1.3. Физ.лица
3.2. Ситуации, причины покупки
3.2.1. Рождение ребенка
3.2.2. Покупка недвижимости после свадьбы
3.3. Участники покупки, с кем советуются
3.3.1. Родители
3.3.2. Жена/Муж
3.3.3. Друзья
3.3.4. Агенты по недвижимости
3.4. Барьеры, возражения, сомнения
3.4.1. Может быть есть варианты дешевле?
3.4.2. Сомнения по поводу прозрачности сделки
3.4.3. Страх купить плохую недвижимость
3.5. Как делает выбор? По стадиям и критериям
3.5.1. Осознали потребность в недвижимости
3.5.2. Анализируют варианты по районам
3.5.3. Сравнивают цены
3.5.4. Осматривают варианты
3.5.5. Последние сомнения, советуются. Финансовые вопросы. Ипотека и т.п.
3.5.6. Оформление документов. Покупка дома.
3.6. Куда уже тратит деньги в этой же области
3.6.1. Услуги агентов по недвижимости
3.6.2. Заказ выписок из ЕГРН
3.6.3. Проверка документов
3.6.4. Много времени на поездки/просмотры вариантов
3.7. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
3.7.1. Купить квартиру
3.7.2. Риелторы
3.7.2.1. реальные отзывы
3.7.2.2. Стоимость услуг
3.7.3. Проверка недвижимости онлайн
3.7.3.1. Стоимость
3.7.3.2. Сроки
3.7.3.3. Аналоги
3.7.4. Купить недвижимость география
3.8. Где уже собраны/Площадки
3.8.1. Доски объявлений (Авито, Cian и т.д.)
3.8.2. Сообщества от застройщиков
3.8.3. Тематические группы по покупки недвижимости
3.9. Какие у них мечты, цели?
3.9.1. Своя недвижимость
3.10. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
3.10.1. Купить недвижимость дорого
3.10.2. Проблемы с документами при покупке недвижимости
3.10.3. Проблемы с недвижимостью, беспокойные соседи, не качественный ремонт
3.10.4. Страх обмана
3.11. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
3.11.1. Обращаются к агентам
3.11.2. Ищут варианты самостоятельно
4. Те, кто хотят продать недвижимость (вторичка)
4.1. Соц.дем
4.1.1. М/Ж - 35-50
4.1.2. Гео: Россия
4.1.3. Физ.лица
4.2. Ситуации, причины продажи
4.2.1. Нужна больше квадратура
4.2.2. Нужно разменять большее жилье на меньшее
4.2.3. Переезд в другое место
4.3. Участники продажи, с кем советуются
4.3.1. Родители
4.3.2. Жена/Муж
4.3.3. Друзья
4.3.4. Агенты по недвижимости
4.4. Барьеры, возражения, сомнения
4.4.1. Возможно низкая цена
4.5. Как делает выбор? По стадиям и критериям
4.5.1. Осознание потребности в продаже недвижимости
4.5.2. Анализ цен на недвижимость
4.5.3. Сомнения, советы.
4.5.4. Размещение на досках объявлений либо обращение к агенту
4.5.5. Оформление сделки.
4.6. Когда уже тратит деньги в этой области
4.6.1. Услуги агентов по недвижимости
4.6.2. Оплата размещений на досках объявлений
4.6.3. Много времени на показ недвижимости
4.7. Как может искать в Яндекс/Гугл. Семантика
4.7.1. Продать квартиру
4.7.2. Риелторы
4.7.2.1. реальные отзывы
4.7.2.2. Стоимость услуг
4.8. Где уже собраны/Площадки
4.8.1. Доски объявлений (Авито, Cian и т.д.)
4.8.2. Сообщества от риэлторских компаний
4.9. Какие у них мечты, цели?
4.9.1. Продать недвижимость
4.10. Какие у них Проблемы/Потребности/Страхи?
4.10.1. Продать недвижимость дёшево
4.10.2. Проблемы с документами при оформлении недвижимости
4.10.3. Страх обмана
4.11. Что они уже делают, чтобы решить проблему/достичь цели?
4.11.1. Обращаются к агентам
4.11.2. Ищут варианты продажи самостоятельно