10 возражений

Начать. Это бесплатно
или регистрация c помощью Вашего email-адреса
10 возражений создатель Mind Map: 10  возражений

1. Условия выполнения

1.1. Слишком долго

1.1.1. - реальные сроки для продуманных продающих сайтов не могут быть меньше, поиск точных решений в приемах, продающих текстов, визуализации занимает время. В противном случае качество пострадает однозначно

1.1.2. - я зрелый человек, не только профессиональный, но и просто жизненный опыт позволяют мне хорошо понимать и клиента, и мотивацию покупателя и находить нужные решения

1.1.3. -можно сократить срок, но тогда не могу дать гарантии в части результативности

1.2. Мы находимся в разных городах, изучить вопрос не получится

1.2.1. - Вы получите конкретный план подготовки информации, подготовленный для Вас, Вы заполните бриф и затем в процессе консультаций и согласований мы сможем спланировать совместные действия для наполнения сайта

1.2.2. - интернет-коммуникации позволяют вести совместные обсуждения всех этапов разработки с визуальным контактом, что почти заменяет личный контакт

2. Компетентность, квалификация

2.1. У Вас нет достаточного опыта, в Вашем портфолио только 1 сайт

2.1.1. - опыт- это не сумма информации, а умение ее правильно использовать. Мой прежний опыт постановки задачи клиентов, позволяет мне быстро и глубоко вникнуть в любую задачу, структурировать информацию, выделить главное и использовать как преимущество

2.1.2. - прошел обучение в Paradigma, хорошо организованный курс, все аспекты опыта всех специалистов

2.1.3. - это имеет и положительную сторону, потому что свежий взгляд часто дает новые решения, а опыт чреват замыленностью и склонностью к стандарту

2.2. Вы работаете один, а аспектов в проекте много, это непрофессионально

2.2.1. - для решения задачи нужна не столько эффекты на сайте, сколько использование решающих факторов выбора, нужно не удивить клиента, а убедить его, т.е. обратиться к его логике и уму. А для этого нужно хорошо понимать свойства товара и ЦА и максимально их использовать в УТП и всей подаче информации

2.2.2. -при необходимости могу привлечь дизайнера или программиста для решения отдельных блоков проекта. На стоимости это не отразится

2.2.3. -это имеет положительную сторону, потому что существенно снижает стоимость проекта - нет дополнительных затрат на штат сотрудников

3. Цена

3.1. Это дорого

3.1.1. - я предлагаю не столько сайт, сколько разработку решения проблемы, это включает аудит компании, товара и т.д. Сайт - это только инструмент для решения задачи

3.1.2. -дешевые лендинги - шаблонные в части макета и продающих текстов, и подходят, в основном, для изучения ниши. Продающие сайты, дающие заявки - результат более длительного труда

3.1.3. Цена - не главный критерий успеха проекта, главный - ОКУПАЕМОСТЬ

3.2. Слишком дешево, это настораживает

3.2.1. - я только развиваю свой сервис и потому не делаю пока это источником дохода. Цена не говорит о легкомысленном отношении к проекту

3.2.2. -в данный момент это акционная цена со скидкой, но все этапы разработки будут выполнены в соответствии с нормой

4. Риски

4.1. Нет уверенности, что проект принесет прибыль

4.1.1. - три этапа: прототип, макет, реализация. Поэтапная оплата 30-30-40, если результата не будет, последняя оплата не проводится. У клиента останется прототип и макет.

4.1.2. -мы будем согласовывать с Вами все этапы разработки и только после Вашего одобрения будем принимать каждый этап и переходить к следующему

5. Сомнение

5.1. Не вижу Ваших преимуществ перед другими разработчиками

5.1.1. - у меня не много готовых проектов, и, находясь в периоде роста, я буду прилагать значительно больше рвения для успешной реализации, чем,может быть, опытный и уже успокоившийся специалист. Амбициозность - хороший мотив для работы

5.1.2. -Вы среагировали на мою рекламу, значит мои приемы действу. Применяя такой стиль подачи информации к Вашей задаче, мы получим положительный результат

5.2. Вы не представляете какую-то компанию, как Вы будете отвечать по своим обязательствам?

5.2.1. - я - ИП, мы можем заключить договор, а можем обходиться без договора и Вы можете оплачивать мои услуги по выставленным счетам

5.2.2. - самый выгодный для меня вариант сотрудничества с клиентом - это долгосрочный, для этого я должен завоевать доверие клиента самым высоким качеством исполнения своих обязятельств

5.2.3. - я рассчитываю, что мое ответственное отношение к проекту создаст хорошую репутацию и позволит через Вас найти новых клиентов

6. Выслушать

6.1. Согласиться

6.1.1. Пояснить