1. В 2021 был рост продаж к 2020
2. Рассмотреть вопрос закрытия магазинов
2.1. 5 сентября закрываем Дербеты
2.2. Ойрат 1 - замер 1 сентября (аренда)
2.2.1. 500к и более
2.3. Приютное - замер 1 сентября
2.3.1. 150к и более выручка
2.4. Товар перераспределяется
2.5. Ждем решение по Xiaomi
3. Подготовка
3.1. Успехи команды
3.1.1. Успехи команды за прошлый год
3.1.1.1. Сохранили компанию в пандемию
3.1.1.1.1. Справились с множеством проблем
3.1.1.2. Научились работать удаленно
3.1.2. В 2020 был рост продаж к 2019
3.1.3. Вышли за пределы региона
3.1.3.1. Пробили стеклянный потолок
3.1.4. Ездили для обмена опытом в другие регионы
3.1.5. Внедрили управление по задачам
3.1.6. Начали строить HR-бренд
3.1.6.1. Объединили отдел обучения и персонала
3.1.7. Успехи в отделе продаж
3.1.7.1. Повысили управляемость
3.1.7.2. Новая мотивация
3.1.7.3. Дашборды в 1С
3.1.8. Развитие маркетинга
3.1.8.1. Взяли еще сотрудника
3.1.9. Постоянная оптимизация нерабочих схем
3.1.9.1. Перестроена логистика
3.1.10. Пережили два переезда офиса
3.2. Глобальные тренды
3.2.1. Уровень жизни населения в регионе падает
3.2.1.1. Рассрочка товаров
3.2.1.2. Долги выше доходов
3.2.1.3. Законы защищающие должников
3.2.2. Ужесточаются требования по выдаче кредитов
3.2.3. Увеличилась налоговая нагрузка
3.2.4. Стоимость смартфона увеличилась более чем на 20%
3.2.5. В Калмыкии сделали налоговую льготу для упрощенки
3.2.6. Покупатели консервативные, для многих важен имидж
3.2.6.1. Малоизвестные бренды не продаются
3.2.6.2. Возможности смартфона не используются менее чем на 50%
3.2.7. Серый рынок сжимается
3.2.7.1. Все становится официальным
3.2.8. Население республики Калмыкия сокращается
3.2.9. Рынок умного дома будет расти
3.2.10. Растут покупки в Онлайн
3.2.11. Конкуренты
3.2.11.1. Развиваются маркетплейсы
3.2.11.2. Появился агрессивный конкурент АСТ маркет
3.2.12. Поставщики: все идет в официальный канал
3.3. Эссе сотрудников
3.3.1. Отдел персонала и обучения
3.3.1.1. Описываем процессы компании
3.3.1.2. Каждый должен понимать свой ЦКП
3.3.1.3. Работа по направлениям
3.3.1.3.1. Xiaomi
3.3.1.3.2. Ойрат
3.3.1.3.3. Внедрение новых прибыльных направлений
3.3.1.3.4. Командообразование
3.3.1.4. Работа по созданию HR бренда
3.3.1.4.1. Повысить скорость закрытия вакансий
3.3.1.4.2. Улучшить качество кандидатов
3.3.1.4.3. Улучшить качество обучения и адаптации новых сотрудников
3.3.1.4.4. Улучшить качество обучения действующих сотрудник
3.3.2. Отдел продаж
3.3.2.1. Цель: достижение максимальной прибыли
3.3.2.2. Максимально эффективно использовать имеющиеся ресурсы
3.3.2.3. Создание инструментов для повышения продаж
3.3.2.4. Организация и выполнение действующих бизнес-процессов
3.3.2.5. Выполнение планов и KPI
3.3.2.6. Меняется функционал
3.3.2.6.1. Директор по продажам
3.3.2.6.2. РОП 2
3.3.2.6.3. РОП 1
3.3.2.6.4. Менеджер по развитию проектов
3.3.3. Отдел Маркетинга
3.3.3.1. Глобальная цель на 3 года
3.3.3.1.1. Студия и аппаратура
3.3.3.1.2. Собрать самых талантливых сотрудников в отделе маркетинга
3.3.3.1.3. Вывод отделения в отдельное бизнес направление
3.3.3.2. На год
3.3.3.2.1. 70% узнаваемости магазина в батайске
3.3.3.2.2. Первые 5к рублей чистой прибыли от консалтинга
3.3.3.3. Сквозная аналитика
3.3.3.3.1. Внедрение дашбордов
3.3.3.3.2. Повлиять на три показателя
3.3.3.4. Внедерние трейд аналитики
3.3.3.4.1. Торговые портфели
3.3.3.4.2. Доля рынка по каждому магазину
3.3.3.4.3. Ценовая и конкурентная аналитика
3.3.3.5. Внедрение технологии Smart в работу отделения
3.3.3.6. Запуск интернет-магазина
3.3.3.7. Запуск не менее трех окупаемых каналов продаж
4. Цели
4.1. Xiaomi
4.1.1. Открыть 2-3 магазина xiaomi в миллионниках
4.1.1.1. 2 или 3 млн прибыли плюсом
4.1.1.2. Получить разрешение Xiaomi на размещение в Ростове
4.1.1.2.1. Вылетаем в Москву на переговоры
4.1.1.2.2. Поднять место в рейтинге
4.1.1.3. Отписать бизнес-процесс открытия магазина
4.1.1.3.1. Регламенты по работе
4.1.1.3.2. Ментальная карта
4.1.1.3.3. Типовой проект
4.1.1.3.4. Описать каждую карточку проекта
4.1.1.4. Улучшить систему адаптации по Xiaomi
4.1.1.5. Если отказывают в Ростове, будем открываться в других городах
4.1.1.6. Рассмотреть вариант открытия магазина по Умному дому
4.1.2. Увеличить валовую прибыль до 750к
4.1.2.1. Рассмотреть вопрос установка стола заказов
4.1.2.2. Поднять эффективность продаж
4.1.2.2.1. Отдельный РОП
4.1.2.2.2. Расширить ассортимент
4.1.2.2.3. Повысить экспертность продавцов по эко системам
4.1.2.2.4. Повысить знания по всему ассортименту, в том числе по здоровью
4.1.2.2.5. Использовать более гибкий подход к ценообразованию
4.1.2.3. Заказ товаров
4.1.2.3.1. Оценить возможность привоза товаров Xiaomi под заказ и предоставить результат анализа руководству
4.1.2.3.2. Разработать процедуру заказа товара Xiaomi
4.1.3. Элиста xiaomi
4.1.3.1. Переформат магазина Xiaomi (ТЦ Романтика)
4.1.3.2. Снабжение товаром на магазины Xiaomi в г.Элиста (прямые поставки)
4.1.3.3. Оприходование и хранение товара от поставщиков сразу на складе магазина Xiaomi (ТЦ Романтика), с целью оптимального снабжения товаром
4.1.3.3.1. переходим на поставки сразу в магазины после переформата
4.1.3.4. Объединение штата 2 магазинов и вывод 1 ДМ
4.2. Ойрат
4.2.1. Рентабельность более 22%
4.2.1.1. 600к
4.2.1.1.1. Закупочная стоимость
4.2.1.1.2. Снизить Цену реализации
4.2.1.1.3. Снизить продажи в рассочку, повысить продажи в кредит
4.2.1.1.4. Продавать больше допов
4.2.2. Оборачиваемость 35 дней
4.2.2.1. Оперативно Перераспределять товар между магазинами
4.2.2.1.1. Правильно изначально его распределить
4.2.2.1.2. Нужен регулярный бизнес-процесс (раз в ненеделю)
4.2.2.2. Работа с персоналом
4.2.2.2.1. Надо продавать весь ассортимент
4.2.2.3. Влиять на продажи долгохранимого товара
4.2.2.3.1. Мотивация торгового персонала
4.2.2.4. Оптимальный товарный ассортимент
4.2.2.4.1. Для каждого магазина свой ассортимент
4.2.2.4.2. Провести анализ конкурентов в регионах
4.2.2.4.3. Проанализировать продажи и вывести из ассортимента залежавшиеся
4.2.2.4.4. Прописать бизнес-процесс передачи информации менеджерам о том, чего нет в наличии
4.2.2.5. Поиск и ввод новых товаров с высокой маржой
4.2.2.5.1. Добавить в календарь
4.2.2.5.2. Прописать в целях: обязательное добавление "не менее двух новинок"
4.2.2.5.3. Следить за новинками в мобильном ретейле (телеграмм канал мобайл ревью)
4.2.2.5.4. Мониторить прайсы поставщиков
4.2.2.5.5. Попасть на выставку в Гуанджоу
4.3. АйСити
4.3.1. Валовая прибыль 750к руб
4.3.1.1. 200к
4.3.1.1.1. Работа с персноналом
4.3.1.1.2. Увеличение узнаваемости
4.3.1.1.3. Увеличение трафика
4.3.1.1.4. Формирование оптимального товарного ассортимента
4.3.2. Оборачиваемость менее 20 дней (по всему капиталу)
4.3.2.1. Распродать то, что закупили на момент открытия и то, что ни разу не продавалось
4.3.2.2. Поговорить с отделом продаж
4.3.2.2.1. Продажа аксессуаров сразу с товаром
4.3.2.3. Повысить трафик в торговую точку
4.3.2.4. Делать упор на аксессуары
4.3.2.4.1. Гипотеза: В продвижении маркетинг указывать недорогие товары
5. Домашняя работа
5.1. Иляне каждую свою задачу разбить на подзадачи
5.2. Документ стратегии (Баира)
5.2.1. Итоги прошлого года
5.2.2. Тренды
5.2.3. По департаментам
5.2.3.1. ОП
5.2.3.2. Маркетинг
5.2.3.3. Кадры
5.2.4. По направлениям
5.2.5. Прислать на whatsapp 89192762222