ПСИХОЛОГИЯ ВЛИЯНИЯ
создатель Volodimir B
1. Принцип контраста
1.1. Сначала можно напугать чем-то до ужаса, а потом сообщить маленькую, но приятную новость
1.2. продать сначала что-то дорогое, а потом в нагрузку кучи мелочи
1.3. предложить что-то совсем завалящее, а потом предложить то, что действительно хочешь продать
2. Принцип взаимного обмена
2.1. Защита. Воспринять данное не как подарки, а как уловки.
2.2. Стратегия «отказ-затем-отступление»
2.3. Делается маленькое непрошенное одолжение, а потом дается то предложение, которое интересует продающего
2.4. Бесплатные образцы помогают поднять продажи
3. Обязательство и последовательность
3.1. сотрудников просят ставить перед собой индивидуальные цели
3.2. Испытания при инициации сплочают
3.3. Стратегия «нога-в-дверях»
3.4. Ребенку лучше не угрожать наказанием, а попросить обещание
4. Принцип социального доказательства
4.1. Ex: записанный на пленку смех при показе юмористических передач
4.2. Ex: Пример: если трое будут смотреть на небо так сделает толпа
4.3. Феномен плюралистического невежества
4.3.1. Защита: надо обращаться за помощью к конкретному человеку
5. Принцип благорасположения
5.1. Метод бесконечной цепи
5.2. Фактор сходства
5.3. Фактор похвалы
5.3.1. Можно и хвалить и создавать репутацию одновременно
5.4. Принцип ассоциации
5.4.1. Ex: красивые девушки у дорогих автомобилей
5.4.2. Ex: Ланчевая методика
5.5. Защита: отделить достоинства человека от достоинств идеи или товара, которые он пытается продать
5.6. Метод хороший следователь/плохой следователь
6. Принцип авторитета
6.1. Ex: Эксперимент Милграма
6.2. рекламодатели нередко используют образ врача
6.3. Можно создать видимость авторитета
6.3.1. Тутулы
6.3.2. Одежда
6.3.3. Атрибуты