1. Целевая аудитория
1.1. Основные характеристики
1.1.1. Женщины (возможно мужчины)
1.1.2. Возраст 22-45 лет
1.1.3. Гео Беларусь, Украина, Россия
1.1.4. Образование высшее
1.1.5. Чаще в браке, могут быть дети
1.1.6. Уровень дохода средний
1.2. Сегменты
1.2.1. мамы в декрете
1.2.2. те, кто хочет сменить профессию
1.2.3. те, кто выгорел на предыдущем месте
1.2.4. те, у кого есть идея, но начинать страшно
1.2.5. после распределения и университета, поняли, что это не их
1.3. Боли и страхи
1.3.1. нет удовольствия от работы
1.3.1.1. выгорание на предыдущем месте
1.3.1.1.1. бессмысленность работы
1.3.2. не знают куда идти после декрета
1.3.3. не знают как реализовать свою идею, бояться начать
1.3.3.1. страшно начинать новое , стадия перехода
1.3.4. нет уверенности и поддержки
1.3.4.1. боязнь начать
1.3.5. страх ошибиться и потерять время
1.3.5.1. боязнь потратить много денег на обучение и понять, что это не подходит
1.3.6. быстро перегорают, когда сталкиваются с препятствиями
1.3.6.1. не получается сразу - сдаюсь
1.3.7. боюсь ответственности
1.3.8. найти себя, когда глаза горят
1.3.8.1. понять к чему склонна
1.3.8.1.1. не понимаю к чему я иду
1.3.9. хочу получать удовольствие от работы
1.4. Потребности
1.4.1. в самореализации
1.4.2. в признании
1.4.3. в увеличении дохода
1.4.4. в любимом деле
1.5. Интересы
1.5.1. Обучения по СММ, таргетингу, коучингу, психологии, астрологии
1.5.2. Книги и марафоны по саморазвитию
1.5.3. Фитнес-центры, торговые-центры, кафе, рестораны, спа-комплексы, частные детские сады, развивающие центры и кружки
2. Система продаж
2.1. план и система мотивации
2.1.1. разработать другую систему мотивации (предлагаю ставить личный и командный план, уменьшить время взаимодействия с клиентом, дисциплина и график), отв. по продажам?, переписать скрипты на структуры и фишки, дальше сами, возражение дорого/нет ценности и я подумаю отработать, работа с CRM)
2.2. Воронка продаж
2.2.1. 1. сложная воронка - упростить!, 2. их больше! (прописать шаблоны для каждой и работать по ним) 3. продумать воронку инстрамм аккаунту
2.3. Продуктовая линейка
2.3.1. ??Идеи/расширение продукта проф роста
2.4. Календарь запусков
2.4.1. сделать таблицу ганта по запуску до конца 2021, возможно трелло с задачами команды, цель на время подготовки - привести холодный трафик
3. Прогрев 2 недели
3.1. 1. расписать просто цели на недели, а Настя будет сама вести контент 2. надо больше времени 3. следующий запуск надо начать с привлечения холодного трафика
4. РК Ориентиры 3,0
4.1. Бюджет $100
4.2. макеты
4.3. отчет по РК Ориентиры 3,0
4.4. аналитика прошлой РК
4.5. выводы
4.6. макеты не понравились фркус-группе, невнятный оффер (много текста), тестировать аудиторию по другим интересам, увеличить бюджет
5. Сайт
5.1. визуал
5.2. группировка/порядок
5.3. форматирование текста
5.4. онлайн-оплаты
5.5. поработать над красотой, bepaid, добавить сенкьюпейдж
6. Цели рекламы
6.1. Подписчики
6.2. Продажи
7. Путь клиента
7.1. Первый путь
7.1.1. рекламный креатив подарок за подписку
7.1.2. подписка на аккаунт
7.1.3. приветствие в директ, отправляем за подарком в бот, рассказываем про бесплатную диагностическую консультацию
7.1.3.1. Тест
7.1.3.1.1. продажа курса Ориентиры 3,0
7.1.3.2. бесплатная диагностическая консультация
7.1.3.2.1. продажа курса Ориентиры 3,0
7.1.4. прогрев контентом в аккаунте
7.1.5. не сработал/ценность подарка. предложение ТЕСТ
7.2. Второй путь
7.2.1. рекламный креатив вебинар
7.2.2. директ Инстаграмм, отправляем в бот
7.2.2.1. напоминание про вебинар
7.2.2.2. Можем предложить подарок или тест, пока ждёт вебинар
7.2.2.3. продажа курса Ориентиры 3,0
7.2.3. прогрев контентом в аккаунте
7.2.4. нужен бОльший трафик, добавить страницу сенкьюпейдж, спикер, самый дорогой трафик
7.3. Третий путь
7.3.1. рекламный креатив тест
7.3.2. приветствие в Директ, отправляем в бот
7.3.2.1. Тест
7.3.2.2. Продажа курса Ориентиры 3,0
7.3.3. Прогрев контентом в аккаунте
7.3.4. лучший кейс по $ и отклику, но 1. нужно давать тест за подписку, 2. упростить тест для лучшей конверсии в продажу 3. нет ресурса на такую консультацию
8. Продукт Ориентиры 3,0
8.1. Конкуренты
8.1.1. Екатерина Новопашина
8.1.2. Дина Муштанова
8.2. УТП
8.2.1. Сочетаем профориентации, коучинг и консалтинг. Большинство курсов либо помогают найти "предназначение", либо найти работу. Мы считаем, что перед поиском надо понять себя и свои возможности, помириться с самозванцем и страхами (психология, коучинг). Поставить цели и спланировать путь на год (коучинг). Сделать первые шаги (консалтинг/HR )
8.3. Препятствие покупки
8.3.1. почему не покупает
8.3.1.1. Прокрастинация
8.3.1.2. Дорого
8.3.1.3. Не верит, что поможем
8.3.2. что будет если не купит
8.3.2.1. Потеряет время
8.3.2.2. Так и не решится на изменения
8.3.2.3. Будет пробовать сам, набивать шишки и сомневаться
8.4. Эмоции
8.4.1. До покупки
8.4.1.1. Страх
8.4.1.2. Сомнения
8.4.1.3. Неудовлетворенность
8.4.1.4. Отсутствие поддержки
8.4.2. После покупки
8.4.2.1. Уверенность
8.4.2.2. Воодушевление
8.4.2.3. Решительность
8.4.2.4. Поддерживающееся окружение