1. Где ЦА представлена?
1.1. Сайты продажи недвижимости
1.1.1. Авито
1.1.2. Яндекс Недв
1.1.3. Циан
1.2. Телеграмм
1.2.1. Каналы посвещенные недвижимости СПБ
1.2.2. Каналы с мероприятиями Спб
1.2.3. Каналы с квартирами спб
1.2.4. Новостные каналы Спб
1.3. Социальные сети
2. С кем советуется перед сделкой
2.1. Риэлторы
2.2. На сделку пришла квартира в старом фонде от собственника
3. Как делает выбор
3.1. Оценивает недвижимость, заключение договора с собственником на формат расчета.
3.2. Анализ рынка
3.3. Формирование стоиомости и поиск клиентов
4. Интересы и признаки группы
4.1. Инвестиции
4.2. Ищут способ увеличить зароботок
4.3. Интересуются архитектурой, дизайном.
5. Инвестор в недвижимости
5.1. Социально демографический таргетинг
5.1.1. 30-40 лет
5.1.2. Гео: Cанкт-Петербург
5.1.3. Имеет свое жилье
5.1.4. Наличие авто
5.1.5. Уровень дохода от 100 к
5.1.6. Имеют опыт "боли" при самостоятельном ремонте
5.2. Ситуации и причины выхода на сделку
5.2.1. Оптимизация процесса сделок. Нет желания заморачиваться самостоятельно
5.2.2. Хотят уменьшить срок продажи
5.2.3. Поиск возможности продать дороже и быстрее
5.3. Куда тратся деньги в этой сфере
5.3.1. Покупка квартир
5.3.2. аренда квартир
5.3.3. ремонт квартир
5.3.4. обмен квартир
5.4. Барьеры, возражения, сомнения
5.4.1. Уложатся ли в сроки ремонта?
5.4.2. Качественный ли сделают ремонт?
5.4.3. Смогу ли дороже продать?
5.4.4. Лучше продать сейчас, чем непонятно когда.
5.4.5. Где жить собственникам?
5.5. Запросы в поиске
5.5.1. Curbio отзывы
5.5.1.1. Отзывы на сайте
5.5.1.2. Видео обзоры
5.5.2. Продать квартиру
5.5.2.1. Как продать квартиру дороже
5.5.2.2. Как увеличить срок продажи квартиры
5.5.2.3. Продажа квартир вторичка
5.5.3. Ремонт квартир
5.5.3.1. Ремонт на продажу
5.5.3.2. Ремонт квартир цена
5.6. Кто является авторитетом? Бренд?
5.6.1. Павел Сноп
5.6.2. Топ 5 застройщиков спб
5.7. Потребности? Желания? Тренды?
5.7.1. Ищут возможность увеличения комисии, заработка, организуют пассивный доход
6. Собственники земли. Желают построить дом/улучшить участок для последующей продажи земли дороже
7. Собственники загородной недвижимости. Желающие сменить место жительства и выгодно продать то, что у них есть
8. Собственники недвижимости
8.1. Социально демографический таргетинг
8.1.1. 50-65 лет
8.1.2. гео: Санкт-Петербург
8.1.3. Имеет дачу или участок
8.1.4. Имеет авто
8.1.5. Закрыт, консервативен
8.1.6. Слабо представлен в интернете
8.2. Интересы и признаки группы
8.2.1. Телевидение
8.2.2. Отдых с семьей загородом
8.3. Ситуации и причины выхода на сделку
8.3.1. Плохое финансовое положении
8.3.2. Желание переехать загород
8.3.3. Желание улучшить условия проживания
8.4. С кем советуются перед сделкой
8.4.1. Семья
8.4.2. Знакомые строители
8.4.3. Знакомые агенты по продаже недвижимости
8.5. Как делает выбор
8.5.1. Узнает по "Сарафанному радио" о надежных реэлторах
8.5.2. Доверяет продать квартиру риэлтору
8.5.3. Чаще всего соглашается на комиссию и условия агента
8.6. Куда тратятся деньги в этой сфере
8.6.1. ремонт квартир
8.6.2. Покупка квартир
8.6.3. обмен квартир
8.7. Барьеры,возражения,сомнения
8.7.1. Можно ли им доверять?
8.7.2. Где мы будем жить?(если дачи нет)
8.7.3. Лучше быстрее и дешевле продадим чем будем ввязываться в ремонт
8.8. Запросы в поиске
8.9. Где ЦА представлена
8.9.1. Сайты продаж недвижимости
8.9.2. Супермаркеты
8.10. Кто является авторитетом
8.10.1. Предпочитают личное общение. Друг строитель.
8.11. Потребности? Желания? Тренды
8.11.1. Ищут возможности для спокойной и размеренной жизни.