1. Сейчас живет в - 1 ком квартире и чуть стало место мало , а в дом не могут переехать так как не доделан ремонт
2. ЖЕЛАНИЯ
2.1. Доделать ремонт
2.2. Уволится с работы и заняться семьей .
2.3. Продать квартиру за короткий промежуток времени по стоимости рыночной .
2.4. Заняться огородом и землей в своём доме
2.4.1. Цветы , лужайки
2.4.2. Создать уют
2.5. Заказать и оплатить мебель и бытовую технику
3. На остаток денег купить не большую квартиру в Сочи или а Краснодаре и сдавать а аренду ( как дополнительный доход )
4. Уделять время прогулкам по городу и ходить к подружкам и на дни рождения ( не переливая что завтра на работу к 8 утра )
5. Покупатель
5.1. Светлана
5.1.1. Женщина
5.1.2. 54 года
5.1.3. Не в браке( вдова)
5.1.4. Дочь взрослая
5.1.5. Внук и внучка хотят в школу #15 на Макаренко
5.1.6. Жила в Краснодарском крае в Усть- лабинском районе
5.1.7. БОЛИ
5.1.7.1. Ищет квартиру от 32 до 36 кВ м с ремонтом . Не может найти по своему бюджету
5.1.7.2. Не устраивает что жила в другом городе одна, дочка и внуки далеко
5.1.7.3. Не часто видит любимых людей
5.1.7.4. Мало времени проводит с внуками
5.1.7.5. Тоскует и скучает по ним
5.1.7.6. Тяжело переболела ковидом и поняла что нужно что то менять , потому что дети далеко
5.1.7.7. Все что показывают Риэлторы и что сома смотрит от собственников или цена не устраивает или площадь студия маленькая .
5.1.8. ЖЕЛАНИЯ
5.1.8.1. Найти хорошую квартиру
5.1.8.2. Чтобы в одном районе с дочкой
5.1.8.3. Чтоб квартира была спальня и кухня отдельно , не студия
5.1.8.4. Что бы документы были прозрачно - чистые
5.1.8.5. Рядом автобусная остановка , так как пешком
5.1.8.6. Чтобы дом был уже сдан и полностью заселён
5.1.8.7. Что бы вид был открытый, не в соседний дом окна смотрели
5.1.8.8. Что бы переехать до нового года.
5.1.9. ВОЗРАЖЕНИЯ
5.1.9.1. Не готова к квартире без отделки ( черновая)
5.1.9.2. Если в квартире как собственники будут дети ( несовершенно летние)
5.1.9.3. Не готова брать кредитные средства
5.1.9.3.1. Ипотека
5.1.9.3.2. Кредит
5.1.9.4. Не готова к крутой горе ( спуск или подъем )
5.1.9.5. Не будет покупать студию
5.1.10. СТРАХИ
5.1.10.1. Негативный опыт с риэлторами был , звонишь одна квартира - показывают другую и по выше цене .
5.1.10.1.1. Не слышат запрос и не пытаются понять желания и возможности
5.1.10.1.2. Показываю без отделки квартиру
5.1.10.1.3. Сами не знают квартиру , где она находится когда звонишь по рекламе
5.1.10.1.4. Предлагают по цене дороже , а в авито от собственника значительно дешевле
5.1.10.2. Причины сомнения есть , потому что предлагают не то что Светлане нужно ,
5.1.10.2.1. И тут сомнения что она продала 2 ком квартиру а в Сочи не может купить нормальную 1 ком квартиру
5.1.10.3. самое главное рядом с дочкой и внуками , буквально в 3-5 мин ходьбы. .
5.1.10.4. Активно ездит на просмотры квартир и не видит подходящего для себя варианта
5.1.11. ВЫВОД
5.1.11.1. Я вспомнила о продаже квартиры случайно, что представитель собственника мне звонил в августе месяце( думала я что давно продажи ) позвонив я удивилась и стоимость практически не поднялась .
5.1.11.2. После второй встречи я предложила квартиру 37 кВ м по ее деньгам и оформляем задаток сейчас. Квартира с ремонтом , в хорошем состоянии . Единственное что квартира сделана сейчас как студия , но Светлана спокойно может поставить перегородку легкой конструкции и разделить на 2 зоны( кухня и комната )
5.1.11.2.1. Чуть позже сделает обязательно
6. Продавец
6.1. Наталия
6.1.1. Женщина
6.1.2. В браке
6.1.3. Взрослая дочь ( живет в Воронеже ) работает в мемедицине( в браке) детей нет пока
6.1.4. 46 лет
6.1.5. Работает с санатории в общепите
6.1.6. БЖВС
6.1.6.1. БОЛИ
6.1.6.1.1. Не устраивает кредиты ( платежи) устала платить
6.1.6.1.2. Брали 3 кредита на строительства дома жилого
6.1.6.1.3. Устала работать , поменялось начальство не выносимо работать .
6.1.6.1.4. Не видит семью ( Супруга) мало свободного личного времени
6.1.6.1.5. Муж работает в ФСБ
6.1.6.2. ВОЗРАЖЕНИЯ
6.1.6.2.1. Опыт с риэлтором был и печальный , выбрали квартиру в 2015 году , и Риэлтор не мог оформить и не грамотно оформляла ипотеку военную . Когда была критичная обстановка с банком тогда обратились ко мне .
6.1.6.2.2. Не согласится на торг .
6.1.6.2.3. Не согласится на продажу под военную ипотеку ( ждать фактического оформления и получения денег долго 2-3 месяца)
6.1.6.2.4. По цене сначала была не согласна , но позже после аналогичных объектов которые я предложила . Согласилась
6.1.6.3. СТРАХИ
6.1.6.3.1. Страх перед платежами по кредиту
6.1.6.3.2. Страх что не продастся квартира в разумные сроки и не успеют доделать ремонт а доме ( как запланировала) .
7. Покупатель
7.1. Андрей
7.1.1. Свой бизнес ( предприниматель) магазины
7.1.1.1. Муж
7.1.1.2. 2 детей ( 11 лет и 19 лет)
7.1.1.3. 44 года
7.1.2. Сургут
7.1.3. Хочется больше площадь но сумма до 15 млн руб , с ремонтом и мебелью желательно, балкон
7.1.4. БЖВС
7.1.4.1. Боли
7.1.4.1.1. Расширить жил площадь , уволить на 50 кВ м
7.1.4.1.2. Холод не устраивает , хочет с семьей жить в Сочи
7.1.4.2. Желания
7.1.4.2.1. Светлая квартира, планировка , желательно вид на море, этаж от 5 и выше, тихий и Спальный район, Школа ( не обязательно), парковка, закрытая территория, консьерж, дом бизнес класса, транспортная доступность , дом построен .
7.1.4.2.2. Переехать с Сургута в Сочи , 3 Спальни и кухня гостиная с выходом на балкон открытый, 2 сан узла.
7.1.4.3. Возрождения
7.1.4.3.1. Не куплю квартиру темную, без балкона, без парковки
7.1.4.3.2. Страх купить не с полной суммой в дкп .
7.1.4.4. Страхи
7.1.4.4.1. Есть негативный опыт
7.1.4.4.2. Фейки и не реальные объявления
7.1.4.4.3. Соотношения цены
7.1.4.4.4. Неграмотные риэлторы , предлоги одно привозят на другой объект что вообще не моих требований.
7.1.4.4.5. Вывод
8. Продавец
8.1. Лариса
8.1.1. Женщина
8.1.2. 1 ребёнок 23 года ( беременная)
8.1.2.1. Не давно была свадьба
8.1.3. 47 лет
8.1.3.1. Не в браке
8.1.3.1.1. Живет одна
8.1.4. Город Сочи
8.1.5. Боли
8.1.5.1. Продает квартиру для того чтобы закрыть 2 долга ( банк и заём у друзей)
8.1.5.2. Продать квартиру закрыть долг за коммунальные платежи ( 350-400 тыс руб)
8.1.5.2.1. Идут пенни и %
8.1.5.3. Продает в центре 2-х комнатную квартиру чтобы купить две 1-а ком квартиры. В одной будет жить Дочка с мужем и растить внучку. Вторую для того чтобы сдавать и был доход пассивный, так как зарплата не высокая и нужен дополнительный доход ,
8.1.5.4. Дочка живет со свекровью в 1-на комнатной квартире и им тесто будет жить так как скоро пополнения в семье
8.1.5.5. Молодая семья должна жить отдельно от родителей и нужна квартира, ипотеку молодые не осилят сейчас
8.1.5.6. Устала от арендаторов не постоянных , квартира в среднем состоянии - жилом по аренде выходит 35 тыс руб и снимают одну и вторую комнату по отдельности( разные люди)
8.1.5.6.1. Не стабильно платят , задерживают аренду
8.1.6. Желания
8.1.6.1. Хочет продать и купить две квартиры
8.1.6.2. Хочет помочь дочери И купить ей квартиру для ее семьи
8.1.6.2.1. Так как дети не должны созывалась свою семью с родителями
8.1.6.3. Хочет закрыть 2 долга так как платежи высокие
8.1.6.4. Хочет продать дорого
8.1.6.4.1. Мыслит из расчета что ей нужно закрыть
8.1.6.5. Хочет жить в достатке без обязательств перед другими
8.1.6.5.1. Хочет доп доход 25-2
8.1.6.6. Нужно продать мах дорого , чтоб ещё остался миллион на мелкие расходы
8.1.6.7. Хочет чтобы не платить налоги при продаже
8.1.6.7.1. Так как в собственности с 2019 года . Подоходный налог на прибыль
8.1.6.8. Продать за 1-2 месяца квартиру свою .
8.1.6.8.1. Ещё вчера нужны деньги
8.1.6.9. Хочет чтобы показывал квартиру риэлтор
8.1.6.10. Чтобы я мах дорого продала квартиру
8.1.6.10.1. Дороже аналогичных предложений
8.1.6.11. Что бы я нашла эти две квартиры на покупку по цене ниже рынка , срочные продажи
8.1.6.11.1. Выгодная цена и мах площадь
8.1.6.12. Чтобы я обеспечила безопасность сделки
8.1.6.12.1. Ячейка
8.1.6.13. Чтобы я занималась оформления договоров и сбором документов к сделке
8.1.6.13.1. Справка с паспортного стала
8.1.6.13.2. Выписка егрн
8.1.6.13.3. Тех паспорт
8.1.6.13.4. Договор купли продажи
8.1.6.14. Не готова показать всю сумму в дкп
8.1.7. Возражения
8.1.7.1. Не готова продать по цене в рынке на 2-2,5 млн руб дешевле
8.1.7.1.1. Так как все желания прийдется уменьшать , и запланированное уже не получится
8.1.7.2. Не готова к рассрочке платежа на 2 и более месяца
8.1.7.3. Недочёт делать скидку , хотя понимает что дорого и не оправдана ее цена
8.1.8. Ранее не сталкивалась с риэлторами , потому что Продает первый раз и обратилась к знакомым
8.1.9. Страхи
8.1.9.1. Причина в сомнения в цене Недвижимости
8.1.9.1.1. Считает что квартира без ремонта стоит так же даже дороже , потому что у неё вид на речку и ближе на 1-2 дома
8.1.9.2. Не решили вопрос с продажей квартиры потому что стоимость Недвижимости завидена , и продавец считает сумму которую она хочет а не сумму по которой подаются аналогичные квартиры