1. КД по закупке
1.1. материально-техническое обеспечение
1.1.1. виды работ
1.1.1.1. анализ поставщиков
1.1.1.2. выбор поставщика
1.1.1.3. контроль качества продукции
1.1.1.4. прогнозирование потребностей
1.1.1.5. нормирование запасов
1.1.1.6. операционная деятельность
1.1.1.7. оценка результатов
1.1.1.7.1. традиционный подход
1.1.1.7.2. системный подход
1.1.1.7.3. KPI
1.1.2. система снабжения
1.1.2.1. централизованная
1.1.2.2. децентрализованная
1.1.2.3. смешанная
1.1.3. расходы
1.1.3.1. изучение
1.1.3.2. поиск поставщиков
1.1.3.3. оценка качества
1.1.3.4. склад
1.1.3.5. закупка
1.1.3.6. упаковка
1.1.4. ссп
1.1.4.1. финансовый блок
1.1.4.1.1. объём продаж
1.1.4.1.2. оптимизация структуры затрат
1.1.4.2. клиенты
1.1.4.2.1. ценность
1.1.4.2.2. развитие поставщиков
1.1.4.3. внутренние процессы
1.1.4.3.1. качество управление запасами
1.1.4.4. обучение и рост
1.1.4.4.1. квалификация персонала
1.1.5. метолы закупок
1.1.5.1. оптовые
1.1.5.2. регулярные
1.1.5.3. по необходимости
1.1.6. этапы
1.1.6.1. анализ номенклатуры
1.1.6.1.1. некритические для производства
1.1.6.1.2. основные материалы
1.1.6.1.3. проблемные
1.1.6.1.4. стратегические
1.1.6.2. роль поставщиков
1.1.6.2.1. обычный
1.1.6.2.2. квалифицированный
1.1.6.2.3. надежный
1.1.6.2.4. стратегический
1.1.6.3. определение характеристик
1.1.6.3.1. методы оценок
1.1.6.4. портфель поставщика
1.1.6.5. работа
1.2. «купить или производить»
1.2.1. причины
1.2.2. результаты решения
1.2.2.1. аутсорсинг
1.2.2.2. инсорсинг
1.3. управление запасами
1.3.1. постановка системы
1.3.1.1. определение
1.3.1.2. АВСаналид
1.3.1.3. регистрация методов
1.3.1.4. сравнение процедур
1.3.1.5. определение шагов перехода
1.3.2. виды
1.3.2.1. производственные
1.3.2.1.1. текущие
1.3.2.1.2. страховые
1.3.2.1.3. сезонные
1.3.2.1.4. технологические
1.3.2.1.5. подготовительные
1.3.2.1.6. неликвидные
1.3.2.1.7. переходящие
1.3.2.1.8. в пути
1.3.2.2. товарные
1.3.3. нормирование
1.3.3.1. страховой
1.3.3.2. максимальные
1.3.3.3. средний
1.3.3.4. разработка системы
1.3.3.5. определение оборачиваемость
1.3.3.6. бюджет
1.3.3.7. бюджет
1.3.4. потребность
1.3.4.1. методы
1.3.4.1.1. детерминированный
1.3.4.1.2. стохастический
1.3.4.1.3. эвристический
1.3.5. контроль состояния
1.3.5.1. фиксированное время
1.3.5.1.1. оперативного управления
1.3.5.1.2. равномерной поставки
1.3.5.1.3. максимум
1.3.5.2. фиксированный размер
1.3.5.3. выборочное регулирование
1.3.5.3.1. периодическая проверка
1.3.5.3.2. непрерывная проверка
1.3.6. оптимальная поставка
2. организация и управление
2.1. теоретические основы
2.1.1. сущность
2.1.1.1. определение
2.1.1.1.1. реализация товаров
2.1.1.1.2. товарно-денежный обмен
2.1.1.1.3. торг
2.1.1.2. задачи
2.1.1.2.1. обеспечение
2.1.1.2.2. реализация
2.1.1.2.3. ассортимент
2.1.1.3. цели
2.1.1.3.1. надежные поставщики
2.1.1.3.2. взаимовыгодные связи
2.1.1.3.3. конкурентоспособность
2.1.1.3.4. прибыль
2.1.1.4. элементы
2.1.1.4.1. рынки сбыта
2.1.1.4.2. экономические связи
2.1.1.4.3. сбыт
2.1.1.4.4. сокращение издержек
2.1.2. субъекты
2.1.2.1. предприятия
2.1.2.2. посредники
2.1.2.3. потребители
2.1.2.4. регулирование
2.1.3. корпоративная стратегия
2.1.3.1. финансовая
2.1.3.1.1. инвесторы
2.1.3.2. операционная
2.1.3.2.1. издержки
2.1.3.2.2. сырье
2.1.3.2.3. рабочая сила
2.1.3.3. коммерческая
2.1.3.3.1. продажа
2.1.4. конкуренция
2.1.4.1. свободная
2.1.4.2. олигополия
2.1.4.3. монополия
2.1.5. синонимы
2.1.5.1. коммерческая политика
2.1.5.2. торгово-сбытовая
2.1.5.3. в отношении контрагентов
2.1.5.3.1. сбыт
2.1.5.4. маркетинговая
2.1.6. посредники оптовой торговли
2.1.6.1. стимулирование
2.1.6.2. дробление партий
2.1.6.3. транспортировка
2.1.6.4. фин участие
2.1.6.5. складирование
2.1.7. промышленный рынок
2.1.7.1. особенности
2.1.7.1.1. продавец-покупатель
2.1.7.1.2. неэластичный спрос
2.1.7.1.3. функциональная зависимость
2.1.7.1.4. несвободны в выборе
2.2. информационно-аналитическое обеспечение
2.2.1. источники КД
2.2.1.1. нормативная информация
2.2.1.1.1. законы
2.2.1.1.2. соглашения
2.2.1.1.3. нормативно-справочная
2.2.1.2. учетно-аналитическая
2.2.1.2.1. управляемая подсистема
2.2.1.3. распространительного характера
2.2.1.3.1. логистика
2.2.2. процесс
2.2.2.1. сбор данных
2.2.2.2. обработка
2.2.2.3. хранение
2.2.2.4. поиск и анализ
2.2.2.5. передача информации
2.2.2.6. использование
2.2.3. комплексное исследование
2.2.3.1. рынка
2.2.3.1.1. географи
2.2.3.1.2. ёмкость
2.2.3.1.3. динамика
2.2.3.1.4. барьеры входа
2.2.3.1.5. спрос и предложение
2.2.3.2. потребителей
2.2.3.2.1. доходы
2.2.3.2.2. соц положение
2.2.3.2.3. половозрастная структура
2.2.3.3. конкурентов
2.2.3.3.1. сильные стороны
2.2.3.3.2. доля рынка
2.2.3.3.3. потенциал
2.2.3.4. инфраструктуры
2.2.3.4.1. посредники
2.2.3.4.2. реклама
2.2.3.4.3. страховка
2.2.3.5. товаров
2.2.3.5.1. качество
2.2.3.5.2. цена
2.2.3.5.3. конкурентноспособность
2.2.3.6. внутренней среды
2.2.3.6.1. конкурентноспособность
2.2.3.7. товародыижения
2.2.3.7.1. эффективные пути
2.2.4. конъюнктурный анализ
2.2.4.1. показатели
2.2.4.1.1. отношение спроса и предложения
2.2.4.1.2. тенденции
2.2.4.1.3. устойчивость
2.2.4.1.4. риски
2.2.4.1.5. сила конкуренции
2.2.4.2. задачи
2.2.4.2.1. сбор и обработка
2.2.4.2.2. масштаб
2.2.4.2.3. оценка
2.2.5. выбор поставщика и посредника
2.2.5.1. информационное обеспечение закупок
2.2.5.1.1. рыночные условия
2.2.5.1.2. эффективность
2.2.5.2. характеристики
2.2.5.2.1. репутация
2.2.5.2.2. финансовое положение
2.2.5.2.3. опыт
2.2.5.2.4. условия доставки
2.2.5.2.5. соблюдения сроков
2.2.5.3. посредник
2.2.5.3.1. прямые каналы
2.2.5.3.2. косвенные каналы
2.3. организация и анализ
2.3.1. КСП
2.3.1.1. отдел маркетинга
2.3.1.1.1. интеграция
2.3.1.2. отдел сбыта
2.3.1.3. отдел закупок
2.3.1.3.1. централизованный
2.3.1.3.2. стратегические задачи
2.3.1.3.3. высшее руководство
2.3.1.3.4. развитие роли
2.3.1.4. отдел внешне эконом
2.3.2. аудит
2.3.2.1. алгоритмы запуска
2.3.2.2. инструменты продаж
2.3.2.3. коммуникация
2.3.2.4. контакты
2.3.2.5. товарные направления
2.3.2.6. диверсификация
2.3.2.7. экономическая эффективность
2.3.2.8. потенциал расширения
2.3.3. CRM
2.3.3.1. сбор данных
2.3.3.2. анализ возможностей
2.3.3.3. сообщения для потребителей
2.3.3.4. коммуникация
2.3.3.5. обратная связь
3. сбытовая КД
3.1. коммерческая политика
3.1.1. промышленные покупатели
3.1.1.1. типы
3.1.1.1.1. промышленные предприятия
3.1.1.1.2. строительные организации
3.1.1.1.3. торговые компании
3.1.1.1.4. транспортные фирмы
3.1.1.1.5. гос органы
3.1.1.1.6. некоммерческие организации
3.1.1.1.7. частники
3.1.1.2. особенность BtoB
3.1.1.2.1. взаимный выбор
3.1.1.2.2. взаимное доверие
3.1.1.2.3. индивидуальный подход
3.1.1.2.4. долгосрочные отношения
3.1.1.3. факторы, определяющие покупку
3.1.1.3.1. качества
3.1.1.3.2. цена
3.1.1.3.3. кредит
3.1.1.3.4. доставка
3.1.1.3.5. репутация
3.1.1.3.6. ассортимент
3.1.1.3.7. скидки
3.1.1.3.8. местоположение
3.1.2. ассортиментная политика
3.1.2.1. исследование рынка
3.1.2.2. сегментация рынка
3.1.2.3. излучение специфики
3.1.2.4. перспективные ассортиментные группы
3.1.2.5. оптимизация структуры ассортимента
3.1.2.5.1. бенчмаркинг
3.1.2.6. инновации
3.1.2.7. стратегия
3.1.3. ценовая
3.1.3.1. факторы конкурентноспособности
3.1.3.1.1. эффективный маркетинг
3.1.3.1.2. эффективная организация сбыта
3.1.3.1.3. постоянные ассортиментная
3.1.3.1.4. бренд
3.1.3.1.5. гарантии
3.1.3.1.6. НИОКР
3.1.3.2. формирование цены
3.1.3.2.1. себестоимость
3.1.3.2.2. маркетинг-микс
3.1.3.2.3. позиционирование
3.1.3.2.4. жизненный цикл товара
3.1.3.2.5. цели при выпуске
3.1.3.2.6. цены конкурентов
3.1.3.2.7. восприятие цены
3.1.3.2.8. эластичность спроса
3.1.3.2.9. правовые нормы
3.1.3.3. подходы к ценообразованию
3.1.3.3.1. затратный
3.1.3.3.2. рыночный
3.1.3.3.3. эконометрический
3.1.3.4. скрытые приёмы
3.1.3.4.1. психология
3.1.3.4.2. ценные эффекты
3.2. сбыт
3.2.1. сбытовая деятельность
3.2.1.1. продажа
3.2.1.2. доставка
3.2.1.3. обслуживание
3.2.1.4. DCM
3.2.1.4.1. клиенты
3.2.1.4.2. компании
3.2.1.4.3. концепция
3.2.1.5. методы
3.2.1.5.1. прямой
3.2.1.5.2. косвенный
3.2.1.6. форма
3.2.1.6.1. собственная
3.2.1.6.2. связанная
3.2.1.6.3. независимая
3.2.1.7. каналы продаж
3.2.1.7.1. корпоративный
3.2.1.7.2. дистрибьюторскмй
3.2.1.7.3. дилерский
3.2.1.7.4. розничный
3.2.2. диагностика
3.2.2.1. индикаторы
3.2.2.1.1. технико-экономические
3.2.2.1.2. деловой активности
3.2.2.1.3. анализ рынков сбыта
3.2.2.2. дополнительное обслуживание
3.2.2.2.1. технические консультации
3.2.2.2.2. управление цепочной поставок
3.2.2.2.3. гарантия успеха клиента
3.2.3. BtoB продажи
3.2.3.1. транзакционные
3.2.3.2. консультационные
3.2.4. анализ эффективности
3.2.4.1. ABC XYZ анализ
3.2.4.1.1. цель
3.2.4.1.2. объекты
3.2.4.1.3. критерии
3.2.4.1.4. нарастающий итог
3.2.4.1.5. категории объектам
3.2.4.2. KPI
3.2.4.2.1. опережающие
3.2.4.2.2. результативные