1. Why? Зачем людям нужна эта услуга?
1.1. 1. Занять ребенка полезным делом (ходить на курсы по архитектуре лучше, чем сидеть дома у компьютера)
1.2. 2. Ребенок сам хочет чем-то заниматься (например, проектированием зданий), и родитель хочет удовлетворить его потребность.
1.3. 3. Чтобы ребенок научился чему-то определенному основы профессии, учится видеть мир под другим углом и шире понимать цвета и формы. Учится видеть эстетику всего окружающего. Ведь, архитектор - это, прежде всего, создатель! Создатель прекрасного! или нужно понять, чем ребенок хочет заниматься («Профориентационный» курс).
2. Вопрос № 2 Who? Кому важна эта причина?
2.1. Мамы с детьми 12 лет
2.1.1. Валерия 36 лет, Живет с мужем в Москве работает заместителем директора 300т.р. в месяц на семью воспитывает сына 12 лет гиперактивный ребенок , которому сложно концентрировать внимание на школьной программе, низкая самооценка, высокая тревожность. Амбициозная семья. Валерия важно понять , чем хочет заниматься ее сын. стал увереннее в себе. рассматривает курсы по архитектуре , т.к это творческая увлекательная и перспективная деятельность для мальчика.
2.1.1.1. Критерий выбора потребителя и возражения
2.1.1.1.1. нет времени на ребенка
2.1.1.1.2. далеко добираться
2.1.1.1.3. не подходит расписание
2.1.1.1.4. дорого
2.1.1.2. Страхи клиентов
2.1.1.2.1. Не найдет себя
2.1.1.2.2. Вырастет эмоционально неустойчивым
2.1.1.2.3. Неуверенным в себе
2.2. Ксения 45 лет, мама дочки 14 лет. Состоятельная семья из Москвы, живут с мужем. Дочка единственная и долгожданная. Ксения выстраивает открытые отношения с дочерью и стремится помочь в выборе профессии, несмотря на свою загруженность на работе на должности руководителя отдела. 400т.р. в месяц на семью Учитывая что дочь любит пробовать себя в разных видах творчества - танцы, музыка, особенно рисование. Активно выражает свой интерес родителям, именно в области архитектуры и дизайна. просматривает ролики ищет всевозможные курсы связанные с проектированием. Для матери важно обеспечить дочери достойное будущее с перспективой развития ее потребностей и талантов
2.2.1. Критерий выбора потребителя и возражения
2.2.1.1. дорого
2.2.1.2. не подходит расписание
2.2.1.3. далеко добираться
2.2.1.4. Это не то, что нужно
2.2.2. Страхи клиентов
2.2.2.1. Не реализует свои таланты
2.2.2.2. не найдет себя
2.2.2.3. будет неуверенная в себе и закомплексована
2.2.2.4. не добьется успеха и признания
2.3. Мамы с детьми 14 лет
2.4. Родственники (чаще всего это бабушка, но может быть также папа, брат или сестра). С детьми 16 лет
2.4.1. Олег, 50 лет женат , живет в Москве. Уровень дохода высокий, бизнесмен 1000000 р. в месяц для которого важен успех и образование воспитывает сына подростка 16 лет фанатеющий от того что их ребенок посещает различные кружки и всесторонне развивается, он хвастает вечером перед друзьями когда говорят где учится их ребенок.
2.4.1.1. Критерий выбора потребителя и возражения
2.4.1.1.1. Не то, что нужно
2.4.1.1.2. не удобное расписание
2.4.2. Страхи клиентов
2.4.2.1. Не станет успешным
2.4.2.2. не найдет себя
2.4.2.3. не вырастет уверенным в себе лидером и главой семьи
2.4.2.4. Не научится трудиться и добиваться целей
2.4.2.5. Не получит престижную и востребованную профессию