1. Анализ конкурентов
1.1. Про таргет Ирины Таркан РБ
1.1.1. Плюсы
1.1.1.1. -много полезной информации
1.1.1.2. -много бонусов на каждом этапе воронки и обучения
1.1.1.3. -мотивация(дорогие призы)
1.1.1.4. -возможность при хорошем обучении отработать на реальном клиенте с постоянной помощью куратора
1.1.1.5. уроки по юридической части
1.1.1.6. рассрочка 3-6 месяцев
1.1.1.7. обучение до 2 месяцев
1.1.1.8. индивидуальный вариант обучения
1.1.2. Минусы
1.1.2.1. стоимость
1.1.2.2. только на аудиторию РБ
1.2. Академия 5D
1.2.1. сильные стороны
1.2.1.1. есть чат для общения, чат с вакансиями доступный с первого дня обучения
1.2.1.2. постоянная поддержка кураторов и связь с основателями курса по zoom(ежедневная)
1.2.1.3. чат с креативами учеников , как база знаний
1.2.1.4. чат с кейсами учеников
1.2.1.5. возможность выйграть макбук+денежное вознаграждение лучшим ученикам
1.2.1.6. постоянное обновление материала, актуального со временем
1.2.1.7. есть рассрочка на 3 месяца
1.2.2. слабые стороны
1.2.2.1. Занятия онлайн в 5-6 часов утра по Москве(однако все созвоны будут далее доступны в записи)
1.3. Академия онлайн-бизнеса и удаленных профессий Е11
1.3.1. сильные стороны
1.3.1.1. оперативность ответа очень быстрая
1.3.1.2. кураторы вседа отвечают быстро, и проверяют д/з
1.3.1.3. много способов попасть в воронку продаж (5 дневные курсы...)
1.3.1.4. есть рассрочка
1.3.1.5. реклама на других платформах
1.3.2. слабые стороны
1.3.2.1. материал излагается на трудном языке
1.3.2.2. уроки по размеру объемные и занимают много времени
1.3.2.3. нет чата с трудоустройством
2. стратегия РК
2.1. Цель конверсия
2.1.1. настройка объявлений по интересам
2.1.2. настройка по аудиториям look-a-like
2.1.3. настройка ретардинга
3. плюсы курса
3.1. -небольшие группы
3.2. чат с участниками курса и куратором
3.3. в материалах курса только самая необходимая информация
3.4. удобный формат обучения
3.5. чат с поддержкой после окончаничя курса
3.6. чат с вакансиями
3.7. разбор непонятных вопросов на онлайн-встречах
3.8. обучение не только настройке рекламе , но и создание креативов и УТП
3.9. доброжелательная атмосфера на курсе и в чате
3.10. обновление материала, записи новых уроков
3.11. доступ к курсу 12 месяцев
4. минусы курса
4.1. нельзя найти программу по модулям (актуально для уже таргетологом)
4.2. пока график выхода не соблюдается
4.3. нет информации в интернете о курсе
4.4. возможно организацию практики между желающими учениками
4.5. нет информации , когда вебинар, мастер-класс, начало следующего потока
5. Возражения
5.1. нет денег
5.2. не хватит времени
5.3. "точно хороший курс"
5.4. не получится совмещать с семьей, учебой, работой.
5.5. не технарь, не освою курс
5.6. не найду клиентов
5.7. сомнения в эспертности спикера
5.8. "может выбрать другое направление во фрилансе?"
5.9. чего добился эксперт? (наглядный пример)
5.10. не получить новые знания (для действующих таргетологов)
6. Закрытие возражений
6.1. отзывы
6.2. чат вакансий
6.3. удобный формат обучения
6.4. свободный график работы
6.5. через 2 месяца можно отбить стоимость обучения
6.6. помощь после обучения
6.7. приобретение востребованной профессии с неограниченным доходом
6.8. работа из дома, можно путешествовать
7. Целевая аудитория
7.1. Сегмент 1
7.1.1. Мамы
7.1.1.1. Обучение новой профессии -таргетолог Пол: Ж Возраст: 23 -35 лет Интересы: семья, ДДУ, воспитание детей -находится в декретном отпуске (есть дети от 0 до 3-х лет) - освоение новой профессии -дополнительный доход. -собственные деньги во время декрета - возможность не выходить на работу после декрета, - нет профессии - просто не хватает денег в декрете -хочется тратить больше денег на ребенка
7.1.1.2. Обучение новой профессии -таргетолог Пол: Ж Возраст: 25-45 Интересы: семья, воспитание детей, репетитор, школа - Мамы детей школьного возраста - Хочет работать освоить новую профессию, удаленно, не идти в офис - Хочет обрести дополнительный доход с перспективой основного - Хочет больше уделять времени семье Интересы: семья, школа развитие детй, дом ==Инстаграм, интернет,сообщества про фриланс
7.2. Сегмент 2
7.2.1. работающие
7.2.1.1. Обучение новой профессии -таргетолог Пол: Ж Возраст: 25 - 45 лет Интересы: дополнительный заработок, работа - Нелюбимая работа, Хочет освоить новую профессию - Хочет работать удаленно, не идти в офис - Хочет обрести дополнительный доход с перспективой основного - Не хочет идти работать по профессии - Хочет больше уделять времени семье - Хочет путешествовать без привязки к отпуску - Сложная финансовая ситуация ==Инстаграм, интернет,сообщества про фриланс
7.2.2. неработающие
7.2.2.1. Обучение новой профессии -таргетолог Пол: Ж . Возраст: 25 - 45 лет . Интересы: вакансии, собеседование -Не работает (сократили, уволили) - Хочет работать удаленно, не идти в офис - Не хочет идти работать по профессии - Хочет путешествовать без привязки к отпуску - Не может найти работу - Сложная финансовая ситуация ==Инстаграм, интернет,сообщества про фриланс
7.3. Сегмент 3
7.3.1. новички во фрилансе
7.3.1.1. Обучение новой профессии -таргетолог Пол: Ж,М Возраст: 25 - 45 лет, Интересы: удаленная работа, развитие, вакансии, фриланс - Не работает (сократили, уволили, нелюбимая профессия),хочет освоить новую профессию - Хочет работать удаленно, не идти в офис - Хочет обрести дополнительный доход с перспективой основного - Не хочет идти работать по профессии - Хочет больше уделять времени семье -Хочет реализовать себя в новой профессии - Хочет путешествовать без привязки к отпуску - Не может найти работу - Сложная финансовая ситуация ==Инстаграм, интернет,сообщества про фриланс
7.4. Сегмент 4
7.4.1. Студенты
7.4.1.1. Обучение новой профессии -таргетолог Пол: М, Ж Возраст: 20-25 лет . Интересы: учеба, ВУЗ, дополнительный заработок -поняли , что не нравится специальность -хотят попробовать новые перспективы без отрыва от учебы -дополнительный доход, -независимость от родителей -самореализация, модные тенденции -блогерство, развитие инстаграма -деньги берут у родителей, хотят открыть бизнес =бизнес-планы, мотивирующий паблики.
7.5. Сегмент 5
7.5.1. бизнесмены
7.5.1.1. Обучение новой профессии -таргетолог для своего дела (бизнеса) Пол: Ж, М . Возраст: 25 - 45 лет . Интересы: бизнес, доход -Хочет освоить новую профессию -бизнесмен не хочет нанимать таргетолога, хочет сам во всем разобраться, обучиться =Сообщества про фриланс, инстаграм
7.5.2. смежные профессии
7.5.2.1. Обучение дополнительной профессии -таргетолог для своего дела Пол: Ж, М Возраст: 25 - 45 лет Интересы: фриланс, дополнительный заработок -Хочет освоить дополнительную профессию -Уже работают на фрилансе (SMM, администратор онлайн-школ, создатель сайтов, маркетолог…), хочет освоить смежную профессию для большего развития навыков, поднятия чека =Сообщества про фриланс, инстаграм
7.6. сегмент 6
7.6.1. новички таргетологи
7.6.1.1. Освоение дополнительных навыков профессии -таргетолог Пол : М, Ж Возраст: 24-40 лет . Интересы: фриланс, удаленная работа - Хочет повысить свою квалификацию в данной профессии -таргетологи начинающие и имеющие недостаточные знания, -эффективнее вести проекты
7.7. широкая
7.7.1. аудитория широкая возраст 25-45 пол любой