1. Занимались фитнесом, но бросили
1.1. Почему могут купить
1.1.1. хотят вернуться к тренировкам
1.2. Почему могут не купить
1.2.1. не хватает мотивации продолжить
1.3. Где боль сегмента
1.3.1. не достигли нужного результата
1.3.2. фитнес - довольно монотонное занятие, скучно им заниматься, но хочется сильное тело
1.4. Оффер
1.4.1. выгодное предложение (скидка) для "спящих" клиентов
1.5. Кто и как еще решает боль
1.5.1. онлайн-тренировки
1.5.2. диеты
1.5.3. приложения для тренировок
1.5.4. бассейн
1.5.5. танцевальные студии, студии растяжки, йоги
1.5.6. спортивные секции типа тенниса
1.6. Опасности
1.6.1. человек может не дойти из-за негативного опыта или отсутствия должной мотивации
2. Никогда не занимались фитнесом
2.1. Почему могут купить
2.1.1. зал рядом с домом
2.1.2. хотят присоединиться к здоровому образу жизни(это модно и правильно -ходить в зал)
2.1.3. хотят похудеть
2.1.4. нравится сам процесс движения
2.1.5. ищут хобби, дополнительное времяпрепровождение
2.1.6. для саморазвития
2.2. Почему могут не купить
2.2.1. не хватает мотивации начать
2.2.2. не верят в то, что у них получится
2.2.3. не понимают, зачем им фитнес
2.2.4. фитнес для них - что-то монотонное, хотят групповой динамичный вид активности типа танцев/тенниса
2.3. Где боль сегмента
2.3.1. недовольны своей фигурой
2.3.2. хотят подтянутое тело, чтобы быть привлекательными для себя и противоположного пола
2.3.3. не хватает сил, слышали, что спорт поднимает уровень энергии
2.3.4. плохо себя чувствуют, боли в суставах, врач посоветовал начать тренировки, чтобы укреплять мышцы, чтобы не было сильной нагрузки на суставы
2.3.5. неуверенность в себе из-за неидеального тела
2.3.6. устают на работе, стрессуют, нужно снятие напряжения
2.4. Оффер
2.4.1. бесплатная гостевая тренировка
2.4.2. купон на 1000 на покупку абонемента
2.4.3. бесплатная неделя занятий+ консультации нутрициолога
2.5. Кто и как еще решает боль
2.5.1. онлайн-тренировки
2.5.2. диеты
2.5.3. приложения для тренировок
2.5.4. бассейн
2.5.5. танцевальные студии, студии растяжки, йоги
2.5.6. спортивные секции типа тенниса
2.6. Опасности
2.6.1. человек может так и не дойти, потому что "ну потом как-нибудь"