1. 何をしているのか
1.1. 集客から販売までの流れを作成させていただいております。
2. 演者のポテンシャル
2.1. 誰でものびるわけではない
2.1.1. 動画の視聴維持率が重要
3. tiktok
3.1. リール
4. 集客は最初はやっぱりインスタグラムが一番いいんだ！と思わせる
5. 企画案
5.1. バズる企画案を数百個常に持っておく必要がある
6. 認知されやすい＆教育がしやすい
7. こちら側に寄せていく必要がある
8. 当たり前に費用をかけていくよという 投資の概念を軽く植え付ける。
9. 看護師をしながら副業で物販スクールでの集客
10. 話す状況を作るため
11. なぜこれを聞くのか。
11.1. 商品が一番大事という考えをなくさせるため。
11.1.1. 集客が一番大事！
11.1.1.1. インスタが一番大事！！
12. 予算感を引き上げるため
13. なぜこれを話すのか
14. そこで一番重要なのはどこか分かりますか？
14.1. 集客がないと商品がどんなに良くても買ってもらえないですよね
14.1.1. 集客がないと商品のブラッシュアップができない
14.2. お客様の数
15. この３つです。
16. 動画の編集
16.1. 動画マーケティングを学ぶ必要がある
17. 他のSNSで使われてる要素を全て織り交ぜているから
17.1. youtube
17.1.1. サムネイル
17.1.1.1. 最初の画像のインプレッションに対するクリック率の向上
17.1.1.2. リーチ率の向上
17.2. twitter
17.2.1. フォロー、いいね
17.2.1.1. こちらからアクションできる
17.2.1.1.1. 認知してもらいやすい
17.3. インスタグラム
17.3.1. ストーリー
17.3.2. メンション
17.3.3. おすすめ
17.3.4. ハッシュタグなど
18. チャンネルにリーチさせるためには動画を見てもらうしか方法がない
18.1. サムネイルの作り込みが必須
18.1.1. 画像制作のプロが必要
19. インスタグラムの期待していた想像を超してインスタってそんなにすごいんだと思わせる。
20. 看護師の人
21. もしお願いするってなった時の費用が怖いです
21.1. ありがとうございます。費用に関してですが、一人一人オーダーメイドでお作りさせていただいていますので、流れが作れてから、興味があればこちらで提案書を作成させていただきまして提案の方させていただければと思いますが、なるべく始めやすいような価格で作成させていただきますのでご安心ください！
22. 重要性を説く
23. どっちをメインで伸ばしていきたいですか？
24. 自分でやっていくのは危ないんだよという釘刺し
24.1. 株式会社アクシスワンも今はもっといってるんですけど、 事業立ち上げから半年でインスタグラムからの集客のみで月１０００万行ってる
24.1.1. メインじゃ無い場合
24.1.1.1. インスタグラムが一番やっていくべきという認識にさせるトークの流れをしていく必要がある。
24.1.2. 自己流でやってる人は伸び無いけど やり方さえ知ってれば、フォロワー少なくても売り上げ上がる
24.1.2.1. 実際にフォロワー2700人のコンサル生が いるんですけど初月売り上げ１０００万いってるんですよ。
25. どっちをメインで伸ばしていきたいですか？
26. Q＆A
27. 商品ができていない人に対してのトーク
27.1. どの層が一番需要ありそうですか？
27.1.1. その層の悩みは何ですか？
27.2. 今の現状の商品サービスを買う人の悩みって何ですか？
27.2.1. ビジネス＝悩みの解決
27.2.1.1. この悩みに合わせた商品を作成していく
27.2.1.1.1. この悩みの種が大きければ大きいほど単価が上がってくる。
27.2.2. 商品がない人に対して商品イメージをつけてあげる
27.2.2.1. 商品がない人でも商品をある程度設計する必要がある
27.2.2.1.1. お客様の悩み
27.2.2.1.2. サービス概要
27.2.2.1.3. 単価
27.2.2.1.4. リピート率
27.3. 次回なんですけど、今現状のヒアリングをさせていただきましたのでこれからガッツリ導線を作らせていただきまして、 正直１００万は簡単なのでその流れもイメージできるように説明できればと思います。
27.3.1. また、次回ですが、現状のインスタグラムの現状を数字で理解していただくために今のインサイトをみさせていただいて それを、スコアを出させていただくことできるのでそちらもお作りさせていただこうと思うのですが、お話と含めてこちら興味ありますか？
27.3.1.1. ありがとうございます。でしたら、インサイトの方最後にお聞きすることは可能ですか？
27.3.1.1.1. インサイト確認
28. 次回についての説明
29. 今後のゴールは何ですか？
29.1. どのくらいの売上を上げていきたいとか
29.1.1. それに合わせて事業計画書を今回作っていければと思うので
29.1.1.1. ちなみにお金的な目標じゃなくても大丈夫です。
29.1.1.1.1. 例えば
29.1.2. 事業計画書の話をしていない場合
29.1.2.1. ちなみに今回マーケティング導線を無料で作成させていただきまして、 事業計画書までこちらで無料で作成させていただきたいと思っています！
29.1.2.1.1. 事業計画書作ったことあります？
29.2. ゴールに対しての深掘り
29.2.1. それくらいなら簡単にいけますね！
29.3. １００万円
29.3.1. 余裕でいけますよ 逆にそんなもんでいいんですか？
29.3.1.1. いかに当たり前感を出すかが重要
29.3.2. 余裕でいけますよ 逆にそんなもんでいいんですか？
29.4. ２０万円
29.5. ゴールを明確にして稼いでる自分をイメージさせる
29.5.1. 期待を超える未来を必ず見せる
29.5.1.1. 究極の未来！
29.6. ※この時点ではゴールのイメージがついていないので注意
29.7. 今は100万なんてとか思うかもしれませんがそれも順を追って説明して分かりやすく説明していきますね！
29.7.1. 正直なところ１００万円行かないビジネスはないと思ってますし、会社規模で考えると１００万円って小さくないですか？笑
30. 挨拶
30.1. 認識の違いがある可能性があるため
31. 単価はどのくらいですか？
32. ちなみに今現状って他に事業はやられていますか？
32.1. 他の事業がある場合
32.2. 他の事業がメインとなっている場合事業撤退しても問題ないためインスタの未来をさらに見せて、 こちらを伸ばしていかないといけないと思わせる必要がある。
33. ペルソナをざっくりでいいから決めてあげる
33.1. イメージさせるため
33.2. どこで集客して行ってどこで販売してとかの流れは自分の中で決まっていますか？
33.2.1. インスタグラムと言わせる
33.2.1.1. ここに持っていくためのこれまでのシーディング
33.2.2. ここで完全にインスタグラム集客前提で話して行って良い
34. ペルソナをなぜ重視しなければいけないのか
34.1. 基本数字で分析する必要がある
34.2. そこに対するニーズ調査を数字で分析した上で
34.2.1. どの年代のどの層が一番反応があるのか
34.2.1.1. そこで一番反応が高かった層をペルソナとして設定する必要がある
34.3. なぜか
34.3.1. ペルソナを設定しなかった場合
34.3.1.1. 大雑把になって１００人に1人が反応してくれればいいやという考え方になると、インスタのアルゴリズム上伸びなくなるんですよ。
34.3.1.2. インスタグラムが会社としてお金につなげていくポイントはどこか分かりますか？
34.3.1.2.1. そうです。広告ですよね
34.3.2. ペルソナ設定をした場合
34.3.2.1. フォロワー100人に対しての反応が１０人というように、しっかり反応が取れてるよねという判断になると伸びる
34.3.3. インスタグラムが一番重要視しているのは
34.3.3.1. アカウントの滞在時間なんですよ
34.3.4. ２０代男性２０代女性３０代女性３０代男性でアカウントへの反応って絶対違うじゃないですか？
34.3.4.1. はい
34.3.5. だからエンゲージメント率をあげるためにペルソナ設定が必要なんですよ
34.4. インスタグラムの興味づけ・問題提起をしていくため
34.4.1. そこまで考えられてなかったわー！すごい！と思わせる
34.4.1.1. これは解決策ではない！
35. 今現状ペルソナとかは決まっていますか？
35.1. 決まっていない場合
35.2. 決まってる場合
35.2.1. なぜ重要になるのか分かりますか？
35.2.1.1. その答えに対しては否定しない
36. 今現状何をやっているか聞かせていただけますか？
36.1. 相手のやってることに対して褒めてあげる
36.2. そこに対してすごい興味を持ってあげる
36.2.1. 深掘りをしていく
36.2.2. 共通点を話してあげる
37. まず売上を上げる要素は３つしかない
37.1. 何か分かりますか？
37.1.1. 単価
37.1.2. リピート数
37.2. お客さんの数
37.3. 集客ができないと販売数が増えませよね
37.4. 理由は
37.4.1. 集客がないとリピートの改善ができない
37.4.1.1. お客様の声の数が少ない
37.4.2. 集客が増えないと単価を上げられない
37.4.2.1. 需要と供給の問題
38. その上で色々今現状のビジネスについて聞かせてください。
38.1. 承認を得る
38.1.1. ヒアリングをしていく
39. youtubeについて
39.1. youtubeは集客できるけど難易度が高い
39.2. サムネイル
39.3. youtubeは予算がめっちゃかかる
39.3.1. 実際に制作会社にお願いすると年間２４００万制作費用でかかる
40. 改めてインスタグラムは集客がしやすい
40.1. 理由
41. 会社の実績を話していく
41.1. 話しやすい状況を作り出すため
42. instagramは今めっちゃすごいということを伝える
42.1. なぜ話すのか
42.1.1. 会社の実績を見せて立ち位置を作る。
43. インスタをどのくらいの熱量でやってるのかの確認をする
43.1. 今instagramを主軸としているかどうかを確認する。
43.1.1. メインの場合
43.1.1.1. 改めてインスタグラムがなぜそこまで力を入れる必要があるのかを説明した上でインスタで集客していきたいという商人を得る。
43.2. なぜ確認をするのか
43.2.1. instagramを本気でやっていきたいと思っていない可能性があるため
44. 本日の話の流れとどのくらい話すのかを確認して承認を得る
44.1. 本日は顔合わせを含めて色々現状に関して聞かせていただいた上で、 インスタグラムや集客について３０−１時間ほどお話しさせていただければと思いますが認識の方は大丈夫でしょうか？
44.1.1. YES
45. 自己紹介
45.1. ３ヶ月で売上２２０万円
45.2. 自己紹介を兼ねて会社の実績または自分の実績で立ち位置を作る
45.3. なぜ興味持っていただいたのか
46. ラポール
46.1. 共通点を探す
46.1.1. インスタグラムの内容を見れば一発
46.1.2. 共通点の深掘り