1. Lenguaje corporal
1.1. Signos corporales positivos
1.1.1. Ladear la cabeza, mano en la mejilla, lamer las gafas, inclinarse hacia delante, los pulgares afuera
1.2. Signos corporales negativos
1.2.1. Evaluación critica, limpiar pelusa imaginaria, estirar le cuello, dolor de nuca, parpadeo lento, frotar manos lento, sentarse a horcajadas
2. Lectura de signos
2.1. Lectura de grupos
2.1.1. Constituida por palabra, oraciones, frase y puntuación
2.2. Considere el contexto
2.2.1. los gestos deben evaluarse dentro del contexto donde ocurran
2.3. Reconozca las diferencias culturales
2.3.1. Los gestos no tienen el mismo significados en todos los países
3. Técnicas para generar impresiones positivas
3.1. El poder de la mano
3.2. un apretón de manos representa autoridad: Sumiso - palma de la mano hacia arriba. dominante - palma de la mano hacia abajo. Agresivo - señalando con el dedo
3.3. El apretón de manos
3.3.1. Para transmitir la actitudes básicas: dominio, igualdad. sumisión
3.4. Practique con la mano izquierda
3.5. El poder de la sonrisa
3.5.1. Es un gesto de apaciguamiento para un acercamiento del otro
3.6. Respeto territorial
3.6.1. Se debe tener el espacio personal
3.7. Vestido para el éxito
3.7.1. La ropa ejerce un efecto poderoso generando honradez, confianza, experiencia, autoridad, éxito total
4. Habilidades estratégicas para presentaciones de impacto
4.1. Construir puentes
4.1.1. Para evitar situaciones donde se hable mucho
4.1.1.1. Técnica: Inclínese hacia delante con la mano abierta, alargue la última letra de la frase puente y por últimos inclínese luego hacia atrás y permanezca en silencio
4.2. La técnica de asentir con la cabeza
4.2.1. herramienta de persuasión, que tiene en cuenta: Lenguaje corporal y experimentar sentimientos positivos
4.3. Breves frases de ánimos
4.3.1. "Comprendo" "¿De verdad?" "Explíquemelo con mas detalle"
4.4. Mantener control visual
4.4.1. El cerebro recibe mas información atreves de la vista
4.5. El efecto espejo
4.5.1. Cree buenas vibraciones
4.5.1.1. generar confianza rápidamente
4.5.2. Monos de imitación
4.5.2.1. demuestra que existe confianza
4.5.3. Personas sincronizadas físicamente
4.5.4. Diferencias del espejo entre hombre y mujeres
4.5.4.1. diferencias que transcurren en 10 segundos: Tristeza, sorpresa, enojo, alegría, miedo y deseo
4.6. Ir al mismo paso
4.6.1. la velocidad, entonación e inflexión de vos de la conversación debe ser mutua y con confianza
5. Como obtener el "Sí"
5.1. Técnica de la 4 llaves
5.1.1. pasar de un inicio sin esperanza a un "Sí"
5.1.2. Llave 1: Romper el hielo
5.1.2.1. Ganar la confianza, conversar hasta conseguir similitudes y cosas en común hasta generar empatía
5.1.3. Llave 2: Descubre el botón caliente
5.1.4. Encontrar el factor motivador primario, encontrar que el lo que se desea la persona que se le presenta el proyecto del negocio
5.1.4.1. Seguir estas preguntas
5.1.4.1.1. ¿Cúal seria tu prioridad número 1?
5.1.4.1.2. ¿Por qué has elegido esa?
5.1.4.1.3. ¿por qué tan importante para ti?
5.1.4.1.4. ¿Cuáles serían las consecuencias de no lograrlo?
5.1.4.1.5. ¿Por qué te preocupa tanto?
5.1.5. Llave 3: Presiona el botón caliente
5.1.5.1. Explicar el plan de negocios
5.1.6. Llave 4: Obtener un compromiso
5.1.6.1. Seguir un sistema de cierre de la empresa o propio del negocio y obtener un compromiso para otra cita
6. Reglas de oro del exito
6.1. Regla 5: mejora los promedios
6.1.1. Anotar resultados y aumentar los promedios
6.2. Regla 4: utiliza la ley de los promedios
6.2.1. aumentar la media y olvidar los demás, para que la agenda se mantenga llenar de producciones
6.3. Regla 1: Visita mas gente
6.3.1. Hablar del negocio a todas las personas interesadas
6.3.2. No descartar personas
6.4. Regla 2 y regla 3
6.4.1. Es importante enfatizar en visitar mas gente porque así se aumenta la producción