1. Психотипы
1.1. Новатор - важен результат
1.2. Консерватор - всем удобно и хорошо
1.3. Романтик - круто, внешний антураж
1.4. Прагматик - факты, цифры
2. Аудитория
2.1. Теплая
2.1.1. Короткий пост
2.1.2. Доверие: визуально - личные фото(первое касание с экспертом), брендовые цвета, логотип
2.1.3. Ценность: особо выгодное предложение
2.1.4. Уникальность: ограниченный срок действия предложения
2.2. Холодная
2.2.1. Длинный пост
2.2.2. Доверие: текстом - результаты/достижения/регалии
2.2.3. Ценность: описание выгод, результатов
2.2.4. Уникальность: особые условия для предложения
3. Форма
3.1. фото
3.2. картинки GIF
3.3. видео
3.4. аудио
3.5. лонгрид
3.6. текст
3.7. прямой эфир
3.8. статьи
3.9. полезные ссылки
4. Рубрики
4.1. Детская психология
4.2. Мастерская родителя
4.3. Советы родителям
4.4. Это интересно
4.5. Истории
4.6. Все о воспитании
4.7. смешно
5. Проверить текст
5.1. Advego – бесплатная программа для проверки контента
5.2. Text.ru – онлайн-сервис, который позволяет проверить текст на уникальность, проводит SEO-анализ, находит орфографические ошибки
5.3. Главред – сервис, который найдет в вашем тексте канцеляризмы, штампы, воду, общие фразы, стоп-слова.
5.4. Орфограммка – сайт, который позволяет проверить правописание: орфографию, грамматику и стилистику
6. Типы
6.1. Обучающий 30%
6.1.1. Цель: репост, сохранить, обсуждение
6.1.1.1. Инструкции
6.1.1.2. Подборки
6.1.1.3. Кейсы
6.1.1.4. Лайфхаки, секреты, авторские фишки
6.1.1.5. Методички
6.1.1.6. Задачи начальной школы
6.1.1.7. Развивающие игры
6.1.1.8. Гайд, чек-лист
6.1.1.9. Инфографики
6.1.1.10. Рубрики
6.1.1.11. Прямые эфиры
6.1.1.12. Обучающие статьи и развенчание мифов
6.1.2. Задача: привлечение новых подписчиков и повышение уровня экспертности
6.1.3. Предназначение: решать проблемы клиентов, предоставляя им необходимую информацию и доступ к уникальному знанию.
6.1.4. Призыв: поделитесь полезной инфой с друзьями; скачайте, сохраните; полезно ли вам было, а что было бы полезно еще; обсудим в комментах, а как вы решаете? и т.д.
6.2. Репутационный 10%
6.2.1. Цель: комменты, репосты
6.2.1.1. Отзывы - социальное доказательство
6.2.1.2. Внутренняя атмосфера коллектива
6.2.1.3. Достижения наши
6.2.1.4. Демонстрация ценностей и целей на будущее
6.2.1.4.1. Анонсы продуктов, мероприятий
6.2.1.4.2. КОТ
6.2.1.5. Опыт участия в конкурсах
6.2.1.6. Секреты повседневной жизни
6.2.1.7. Рассказать о сотрудниках, их интересах
6.2.1.8. Персонализировать подход к общению с клиентами
6.2.2. Задача: активно поддерживать контакт со своими клиентами- поздравлять с праздниками и дарить приятные бонусы, благодарить за помощь и поддержку https://crystal-digital.ru/blog/skrytyj-marketing-kak-prodat-ne-prodavaya/
6.2.3. Предназначение: повысит уровень доверия к бренду, стереть невидимый барьер между нами и подписчиками
6.2.4. Призыв: поделитесь своим опытом и впечатлением с другими в комментах, сделайте репост
6.3. Новостной
6.3.1. Цель: репост, коммент, лайк
6.3.1.1. Тренды в обучении
6.3.1.2. Новости в сфере образования, психологии
6.3.1.3. Статистика и прогнозы
6.3.1.4. События
6.3.1.5. Выступления, участие в образовательных программах
6.3.1.6. Вакансии
6.3.2. Задача: предупредить аудиторию об изменениях, новых трендах в образовании
6.3.3. Предназначение: повысить авторитет
6.3.4. Призыв: делитесь важной новостью с друзьями, пишите в комментах свое мнение
6.4. Вовлекающий 40%
6.4.1. Цель: сбор активностей
6.4.1.1. Опросы - варианты ответов подстегивают узнать: за что голосовали другие люди
6.4.1.2. Розыгрыш призов за активность
6.4.1.3. Реакции на какой-либо огненный инфоповод
6.4.1.4. Фото- /видео- с приглашением к диалогу
6.4.1.5. Викторины, игры, конкурсы Поднимаем активность сообщества с помощью конкурса ВКонтакте
6.4.1.6. Обсуждение актуальных проблем
6.4.1.7. Провокационные публикации, под которыми разгораются жаркие споры
6.4.1.8. Поощрение
6.4.1.9. Советы от подписчиков по улучшению продуктов, чего бы еще хотелось
6.4.1.10. Ответы на вопросы подписчиков
6.4.1.11. Мотивация и поддержка - я знаю, что это тяжело...
6.4.1.12. Негативный опыт
6.4.1.13. Философские рассуждения
6.4.1.14. Планы и мечты
6.4.1.15. Проблемы и возражения клиентов
6.4.2. Задача: прямое взаимодействие и общение, сближение с подписчиками.
6.4.3. Предназначение: увеличить степень доверия к бренду, охваты
6.4.4. Призыв: проходите опросы и делитесь с друзьями и получайте бонусы; участвуйте в розыгрышах и ставьте лайки и репосты; расскажите свое мнение; задавайте вопросы, расскажите о своих проблемах, достижениях в комментах и т.д.
6.5. Развлекательный
6.5.1. Цель: лайки, репосты
6.5.1.1. Вирусный контент визуальный
6.5.1.2. юмористические записи, истории, рассказы
6.5.1.3. тематические подборки картинок, видеороликов
6.5.1.4. Развлекательные подборки фильмов/музыки/книг
6.5.2. Задача: соответствовать тематике, способствовать появлению положительных ассоциаций, связанных с компанией
6.5.3. Предназначение: отвлечь от рекламы
6.5.4. Призыв: Если вам понравился пост, ставьте лайки, поделитесь с друзьями хорошим настроением - сделайте репост
6.6. Пользовательский
6.6.1. Цель: отзывы и обратная связь
6.6.1.1. Обратная связь от покупателей
6.6.1.1.1. Создать спец разделы для написания комментариев и отзывов об опыте использования методик, курсов. Мотивируйте клиентов создавать подробные текстовые и видео-обзоры, демонстрирующие преимущества и честные небольшие недостатки, над которыми вы будете работать.
6.6.1.2. Вопросы от клиентов
6.6.1.2.1. Своевременно помогать с решением возникающих проблем
6.6.1.3. Предложенные записи
6.6.1.4. Партнерские материалы
6.6.1.4.1. Находите сообщества с похожей тематикой и предлагайте обмениваться записями в рамках сотрудничества
6.6.2. Задача: контент будут создавать ваши подписчики
6.6.2.1. Дайте своим подписчикам творческую свободу. Устраивайте конкурсы тематических статей или иллюстраций и лучшие работы публикуйте на стене сообщества.
6.6.3. Предназначение: расширить аудиторию и разнообразить содержание группы - эффективный и бесплатный способом продвижения
6.6.4. Призыв: пишите комментарии и отзывы об опыте использования наших методов ЭО, создавайте подробные текстовые и видео-обзоры карт, как работают методы, пишите какие у вас возникают вопросы, пишите тематические статьи или иллюстрации и лучшие работы мы опубликуем на стене нашего сообщества
6.7. Продающий 10%
6.7.1. Цель: Целевое действие
6.7.1.1. Реклама продуктов
6.7.1.1.1. Небольшое подробное описание продукта
6.7.1.1.2. Условия покупки и оплаты
6.7.1.1.3. Ссылка на посадочную с описанием
6.7.1.2. Сравнение различных продуктов
6.7.1.3. Анонс новых продуктов
6.7.1.3.1. скоро мини-курс бесплатный с поддержкой кураторов
6.7.1.4. Акции, бонусы, уникальное предложение
6.7.1.5. Тизер долгосрочный для КОТа
6.7.1.5.1. создаем интригу
6.7.1.5.2. греем рассказами,рассуждениями
6.7.1.5.3. показываем хронические боли
6.7.1.5.4. нагнетаем и раскрываем суть
6.7.1.5.5. короткий пост и ссылка
6.7.1.6. Отчеты о проведенных мероприятиях, встречах и партнерах ( фото, видео, графики, цифры)
6.7.1.7. Некоторые виды конкурсов
6.7.2. Содержит: конкретные данные, контактную информация и призыв к действию.
6.7.3. Задача: подогреть интерес и побуждение к осознанной покупке, с учетом всех преимуществ бренда,
6.7.4. Предназначение: нацелен на «боли» людей, а не на конкретные свойства продукта
6.7.5. Призыв: жмите подробнее, оставьте заявку на консультацию, перейдите на сайт для заказа и оплаты,чтобы узнать подробнее и оплатить переходите по ссылке, напишите в лс(ссылка на мессенджер), подпишись, чтоб получать уникальные (спец) предложения, бесплатные продукты, мини-курс первым
6.7.6. ЭЛЕМЕНТЫ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА
6.7.6.1. Наличие выгод
6.7.6.1.1. Товар описан с точки зрения «болей» аудитории. Указано какие именно проблемы будет решать продукт и как. Акцент сделан на главном преимуществе — беспроигрышном аргументе.
6.7.6.2. Перспектива
6.7.6.2.1. Текст указывает на то, что именно клиент получит в будущем, как изменится его состояние.
6.7.6.3. Свойства и доказательства
6.7.6.3.1. Обязательно указаны характеристики продукта. Желательный бонус — в тексте есть упоминания о наградах и сертификатах эксперта. Клиент должен быть уверен в экспертности эксперта.
6.7.6.4. Потери
6.7.6.4.1. Текст включает в себя описание неприятностей, которые сможет избежать человек при покупке продукта. Описание понятно и конкретно, ведь клиент должен прочувствовать всю горечь проблемы, если он ее не решит.
6.7.6.5. Итоги и призыв к действию
6.7.6.5.1. Чтобы усилить текст, в конце снова повторяются преимущества покупки. Заключительным элементом является призыв к действию. В тексте написано, что именно должен сделать клиент, какое целевое действие: написать или оплатить на сайте, оставить заявку, заказать консультацию.
6.7.7. 5 СВОЙСТВ ЭФФЕКТИВНОГО ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА
6.7.7.1. Простота
6.7.7.1.1. Писать небольшие абзацы по 5-6 строк; Раскрывать простые идеи, использовать простые конструкции предложений; Употреблять минимум сложных терминов, либо обходиться без них. Если, конечно, этого не требует профессиональная среда.
6.7.7.2. Конкретика
6.7.7.2.1. Не забывайте о том, что материал должен быть сильным: Вы должны знать психологические особенности целевой аудитории Важны поведенческие факторы потенциальных клиентов Анализ условий и политики рынка на конкретный момент времени стоит проводить тщательно, а также изучать предложения конкурентов
6.7.7.3. Оптимизм
6.7.7.3.1. Эмоциональный текст вызывает нужные чувства у читателей; Если вы сами получите впечатления, то сможете передать их через текст; Передавать эмоции могут не только прилагательные, но и глаголы; Чтобы вызвать эмоции «нарисуйте» ситуацию, так текст лучше запомнится.
6.7.7.4. Экспертность
6.7.7.4.1. Гарантия – это страховка для клиента. Если товар не подойдет, то компания может вернуть деньги. Рекомендации – это отзывы людей, которые уже воспользовались вашим продуктом и оценили его на «отлично». Упомяните в своем тексте имя и мнение конкретного человека, чтобы полностью оправдать доверие. Рекомендации других людей имеют огромный вес для потенциальных клиентов. Например, мнение эксперта значительно повысит лояльность к вашему продукту. Подтверждение. Здесь вы можете описать факты. Например, что 87% ваших клиентов довольны продуктом. Можно написать о сертификатах, грамотах и достижениях.
6.7.7.5. Легкость восприятия
6.7.7.5.1. Перед написанием текста четко продумайте его структуру. Напишите краткий план: с чего вы начнете писать текст и чем закончите. Обязательно пропишите все идеи и их последовательность. Так вам будет проще писать и соблюдать логическую связь
6.7.8. ЦА
6.7.8.1. «Кто?». Когда вы знаете, кому продаете, текст становится прицельным
6.7.8.2. Цели и потребности. Когда вы определите для чего люди покупают товар и в какой ситуации, вам будет легче определить триггеры, которые подталкивают человека к покупке
6.7.8.3. Мышление. Разные люди могут ассоциировать ваш продукт с абсолютно разными вещами. Подумайте, какие ассоциации вызывает продукция у вашей целевой аудитории. Так будет проще писать текст именно для них.
6.7.8.4. Определите покупательскую способность. В зависимости от этого вы сможете подобрать правильные триггеры.
6.7.8.5. Отказ от покупки. Затроньте в тексте возражения аудитории. Например, они могут не покупать продукт из-за высокой цены. В этом случае стоит написать про гарантии, а также из чего складывается стоимость. Дополнительно можно сравнить продукт с аналогом у конкурентов, показать детально, чем они отличаются
6.7.8.6. Призыв к действию. Всегда в конце текста предлагайте целевой аудитории совершить действие на пути к покупке — получить консультацию, заказать образцы, получить коммерческое предложение.
6.8. Рекламный 5% ЛИД-магнит
6.8.1. Цель: регистрация на мероприятие, мини-курс, вебинар и др.
6.8.1.1. Убедить покупателей действовать
6.8.1.1.1. Рекламный текст для этого контента обычно короткий, приятный и содержит мощный крючок, чтобы побудить читателя щелкнуть мышью и узнать больше
6.8.1.1.2. Актуальность и краткость - основа любого успешного рекламного текста.
6.8.1.2. Истории
6.8.1.2.1. Убедитесь, что ваш контент рассказывает историю, желательно такую, которая понятна читателям. Попробуйте ответить на следующие вопросы: в чем была проблема, как она была распознана, каково было решение и как измерялся успех?