1. 2. Mettre à jour ton profil
1.1. 1. Rédigez votre profil pour votre client idéal (pas pour les recruteurs)
1.2. 2. Travaillez votre Sainte Trinité
1.2.1. Les règles de base
1.2.1.1. 1. Complémentarité et cohérence entre Photo de profil/Bannière/Job Title
1.2.1.2. 2. Optimisez l'espace disponible (évitez de raconter les mêmes choses)
1.2.1.3. 3. Les éléments à faire figurer
1.2.1.3.1. a) Vous : Qui vous êtes / Ce que tu fais/tu proposes (Mots-clés)
1.2.1.3.2. b) Votre proposition de valeur : ce que vous apportez / résolvez
1.2.1.3.3. c) Votre cible : A qui s'adresse votre service
1.2.1.3.4. d) La preuve sociale : pourquoi votre entreprise est légitime dans ce qu'elle propose
1.2.1.4. Le bon exemple (avec un peu de travail nécessaire pour exploiter au maximum le titre du profil)
1.2.2. La Photo de profil
1.2.2.1. Tips
1.2.2.1.1. Le smartphone suffit
1.2.2.1.2. Souriez
1.2.2.1.3. Soyez seul sur la photo
1.2.2.1.4. Regardez l'objectif
1.2.2.1.5. Auditez votre PP avec Snappr
1.2.2.1.6. Personnalisez l'arrière-fond avc PFP Maker
1.2.2.2. Quelques exemples (déjà vus)
1.2.2.2.1. Exemple 1
1.2.2.2.2. Exemple 2
1.2.3. La bannière : branding et proposition de valeur (vous pouvez varier les textes de la bannière en fonction des profils collaborateurs)
1.2.3.1. Exemple 1 (Inco) : Corporate. Bon exemple mais encore faut-il que le Job Title soit complet sur les activités de la boîte
1.2.3.2. Exemple 2 (Junto) : Corporate + proposition de valeur + preuve sociale
1.2.3.3. Exemple 3 : La bannière inspirationnelle
1.2.4. Le Titre professionnel
1.2.4.1. 1. 220 caractères pour convaincre. Restez bref sur le premier ploc de mots-clés (35 caractères max)
1.2.4.2. 2. Utilisez des mots-clés pour figurer dans les résultats de recherche (Ex : "Responsable des opérations" CEO etc)
1.2.4.3. 3. Utilisez votre pitch commercial (Ex : "Nous aidons les [cible client] à [proposition de valeur])
1.2.4.4. Ou bien : Utilisez votre slogan s'il est inspirant et contextualisé : (Ex : Nous inventons les transports du futur)
1.2.4.5. 4. Utilisez la preuve sociale (Ex : X tonnes de matériaux débarqués ou X clients accompagnés)
1.2.4.6. 💡 Astuce : vous pouvez utiliser un émoji
1.2.4.7. 💡 Séparez les 3 parties de votre titre par des barres : Ex : mon titre : Formateur LinkedIn et Ghostwriter engagé I J'aide les entreprises à impact à attirer des clients grâce à LinkedIn I +20 entreprises accompagnées et +150 professionnels formés
1.3. 3. La sélection de contenus
1.3.1. 1. Passer un message : Epinglez vos posts iconiques (vos valeurs, votre histoire, votre nouveau produit / service ect)
1.3.2. 2. La preuve sociale : Epinglez vos contenus qui ont suscité le plus d'engagement
1.3.3. 3. Bizdev : Epinglez votre pitch deck / Plaquette / Une page web de votre site en particulier
1.4. 4. Le résumé
1.4.1. Qu'est-ce que c'est ?
1.4.1.1. C'est ce qui permet de transformer votre profil en page de vente
1.4.1.2. La porte d'entrée pour les personnes qui s'intéressent à votre profil
1.4.1.3. Seule le 2/3 premières lignes sont visibles, puis "... voir plus" : travaillez l'accroche
1.4.2. Conseils
1.4.2.1. La seule partie rédactionnelle de votre profil : restez court et/ou digeste
1.4.2.2. Une structure d'écriture qui peut vous aider : AIDA (Attention : une accroche qui interpelle et pose le problème I Interest : creuser la problématique + lister les points de douleur du prospect I Desire : Mettre en avant les bénéfices que vous apportez I Action : quelle est la prochaine étape : (envoyez-moi un message, un mail etc)
1.4.3. Quelques exemples
1.4.3.1. Proposition de valeur / Méthodologie / Services / Preuve sociale et Réfs / Action
1.4.3.2. Storytelling
1.5. 5. Les expériences professionnelles :
1.5.1. Utilisez-les pour mettre en avant vos différents produits et services
1.5.2. Utilisez-les pour raconter votre histoire (Ex : "là j'ai appris, là je me suis planté, là j'ai vraiment franchi un cap")
1.5.3. Ajoutez-y des médias (plaquette, lien votre site web)
1.5.4. Réaffirmez la preuve sociale (X clients, X années, X tonnes de matériaux déplacés, X matériaux etc)
1.6. 6. Les recommandations
1.6.1. Ajoutez des compétences (afin que vos contacts puissent les recommander)
1.6.1.1. Tip 💡 : faites un post pour en demander à votre réseau
1.6.2. Les recommandations personnalisées
1.6.2.1. Solliciter des recommandations clients (à partir de cette section)
2. 4. Développer ton réseau sur LinkedIn
2.1. Comment ça marche le réseau ?
2.2. 1. Connectez votre Outlook/Gmail à votre compte LinkedIn pour développer votre réseau rapidement
2.2.1. Attention, pas plus de 100 invitations par semaine au début !
2.3. 2. Commencez par connecter avec votre réseau proche (collègues, clients, partenaires etc)
2.4. 3. Utilisez les suggestions de contact sur LinkedIn
2.5. 4. Utilisez la recherche LinkedIn
2.6. 5. Interagissez avec vos pairs (Likez / Commentez des posts / passez sur leur profil etc).
2.6.1. Comment mettre en place une stratégie de commentaires ?
2.6.1.1. Remerciez le créateur pour son post
2.6.1.2. Creusez la réflexion
2.6.1.3. Exprimez un point de vue contraire (et argumentez)
2.6.1.4. Partagez vos réflexions sur le sujet
2.6.1.5. Taggez un contact
2.6.1.6. Posez une question
2.6.1.7. Bonus : mettre en place une stratégie de commentaires
3. 1. Les Basiques
3.1. 1. Quelques chiffres clés France 2021 (source : Digimind)
3.1.1. 23 M de membres (70%pop active) dont 11,5 M actifs sur la plateforme
3.1.2. 840 k entreprises
3.1.3. Répartition H/F 48/52
3.1.4. 60% ont entre 25 et 34 ans et 20%35-54 ans
3.1.5. LinkedIn est le réseau social le plus utilisé (84,8%) par les décideurs BtoB en France (Cadres de direction de TPE, PME, ETI et grandes entreprises)
3.2. 2. Les erreurs à éviter
3.2.1. Le contenu hyper autocentré
3.2.1.1. Ex : Les posts et commentaires du type "Besoin d'un port fiable pour transborder ? Ne cherchez plus ! Nous xxx"
3.2.2. Le contenu trop "corporate"
3.2.2.1. Ex : Post sur le port de Sète avec un visuel du logo du port de Sète" (source "
3.2.3. Essayer de vendre à chaque post
3.2.3.1. "Retrouvez toute notre gamme de services etc"
3.2.4. Le contenu de faible qualité
3.2.4.1. Les vidéos de chats
3.3. 3. Le bon état d'esprit sur LinkedIn
3.3.1. Y passer du temps (surtout au début)
3.3.1.1. Se créer une routine (j'arrive au bureau, je me connecte). Puis à midi je prends 5 minutes.
3.3.2. Interagir avec votre réseau (la réciprocité est la clé)
3.3.3. A travers vos publications : Apporter de la valeur / une vision / de l'humour (Apprendre / réfléchir / divertir / émouvoir)
3.3.3.1. Les gens ne vont pas vous acheter parce que vous avez le meilleur produit
3.3.3.1.1. Vous êtes visible
3.3.3.1.2. Vous êtes crédible (la "preuve sociale"
3.3.3.1.3. Vous répondez à leurs problématiques (vous devenez leur vendeur préféré
3.3.3.1.4. Résultat : ils viennent vers vous (inbound) et ils sont plus réceptif lorsque vous allez les chercher (outbound)
3.3.4. Testez et apprenez de vos erreurs
3.3.5. Osez : si ça marche c'est parfait. Si ça ne marche pas personne ne le verra
3.3.6. Restez patients et grandissez petit à petit
3.4. 4. Les opportunités
3.4.1. La légende du 1% (c'est en train de changer)
3.4.2. Il y a encore des terres vierges au niveau du contenu et des places à prendre pour devenir des leaders d'opinion sur certains sujets
3.5. 5. 3 choses de base à savoir sur LinkedIn
3.5.1. Profil > Page en termes de visibilité
3.5.2. Commenter un post > Le partager
3.5.3. 3 stratégies pour générer du business sur LinkedIn :
3.5.3.1. 1. Créer du contenu pour attirer ses prospects en partageant du contenu à valeur ajoutée / développant sa marque personnelle)
3.5.3.2. 2. Prospecter : sourcer des profils, les ajouter et leur envoyer des messages
3.5.3.3. 3. Mêler les 2 approches
3.6. Bonus 1 : 30 conseils pour développer votre Branding B2B
3.7. Bonus 2 : 30 conseils pour développer votre personal branding sur LinkedIn
4. 5. Mettre en place ta éditoriale sur LinkedIn
4.1. 1. Erreurs à éviter
4.1.1. Centrer tout votre discours sur vos produits et services
4.1.2. Rester trop "niche" dans vos prises de parole
4.2. 2. Organisez vos piliers de contenus)
4.2.1. 1thématique générales (vous parlez à tout le monde - 20% de votre contenu) 1 thématiques liées à votre secteur d'activité (vous parlez à vos pairs - 40% de votre contenu) 1 thématiques liées à votre métier et cœur d'expertise (vous parlez à vos prospects - 40% de votre contenu)
4.2.1.1. NB : vous pouvez aussi définir 1-2 sous-thématiques par grande thématique pour mieux structurer votre ligne éditoriale
4.3. 3. Mixez avec ces différentes catégories de publication
4.3.1. Aspirationnel : inspirez votre audience (racontez une anecdote, une histoire, un témoignage etc. Créez de l'identification)
4.3.1.1. Ex : comment on a créé notre premier jeu vidéo
4.3.2. Analytique: analysez un sujet, décryptez une tendance
4.3.2.1. Ex : 3 tendances clés dans l'industrie du jeu vidéo / 5 chiffres pour comprendre le marché du gaming
4.3.3. Anthropologique : analysez en profondeur un phénomène, creusez la dimension anthropologique d'un sujet
4.3.3.1. Ex : Nietzsche a dit que chaque homme cache en lui un enfant qui veut jouer. Pourquoi c'est vrai ?
4.3.4. Actionable : amenez des tips, du feedback, des stratégies hyper actionnables
4.3.4.1. Ex : 5 étapes pour créer un jeu vidéo, 6 secrets pour créer un bon jeu vidéo
4.4. 4. Générez des idées de contenu
4.4.1. 1. Methode Top Down
4.4.1.1. Une fois que vous avez mis en place votre Tofu-Mofu-Bofu, listez 10 idées de publication par thématique (et sous-thématique)
4.4.1.1.1. 💡 Tip : listez pour chaqte thématique tous les débats clivants et voyez si vous pouvez défendre un parti tranché (voire impopulaire)
4.4.2. 2. Methode Bottom up
4.4.2.1. Partez de vos clients . fournisseurs / partenaires et listez leurs besoins, les questions qu'ils vous posent tout le temps
4.4.2.1.1. Identifiez : - Leurs pain points - Leurs points de satisfaction - Leurs problématiques - Leurs questions qu'ils vous posent tout le temps
4.4.3. 3. Methode Transversale
4.5. 💡 Tip 1 : créez-vous un espace dans lequel vous pouvez stocker toutes vos idées de posts (Trello, Asana, Notion etc). Et notez-les au fur et à mesure dès qu'elles arrivent
4.6. 💡 Tip 2 : Une fois que vous avez listé toutes vos idées, laissez reposer 1 jour. Re-brainstormez dessus pour enrichir et organisez tout ça dans un calendrier éditorial.
5. 2. Définir votre personal branding
5.1. Qu'est-ce que votre personal branding ?
5.1.1. 1. Vos valeurs
5.1.1.1. 4 valeurs qui te caractérisent
5.1.2. 2. Vos combats
5.1.3. 3. Les anecdotes qui font de vous quelqu'un de mémorable
5.1.4. 4. La backstory
5.1.5. 5. Le ton/les expressions que vous allez utiliser
6. 3. Développez une stratégie de commentaires
6.1. Comment mettre en place une stratégie de commentaires ?
6.1.1. 1. Commentez les posts intéressants de votre fil d'actualité
6.1.1.1. Creusez la réflexion
6.1.1.2. Exprimez un point de vue contraire (et argumentez)
6.1.1.3. Partagez votre expérience sur le sujet
6.1.1.4. Taggez un contact
6.1.1.5. Posez une question
6.1.1.6. Remerciez le créateur pour son post
6.1.1.7. Reprenez une phrase du post et commentez-la ou dites simplement bravo
6.1.2. 2. Sourcez puis "Clochez" les créateurs de contenus intéressant dans votre domaine d'activité et allez commenter leurs posts
6.1.3. 3. Taguez vos collègues en commentaire si le post est pertinent pour eux
7. 4. Commencez interagir puis à publier
7.1. 1. Développez une stratégie de commentaires
7.1.1. Comment mettre en place une stratégie de commentaires ?
7.1.1.1. 1. Commentez les posts intéressants de votre fil d'actualité
7.1.1.1.1. Creusez la réflexion
7.1.1.1.2. Exprimez un point de vue contraire (et argumentez)
7.1.1.1.3. Partagez votre expérience sur le sujet
7.1.1.1.4. Taggez un contact
7.1.1.1.5. Posez une question
7.1.1.1.6. Remerciez le créateur pour son post
7.1.1.1.7. Reprenez une phrase du post et commentez-la ou dites simplement bravo
7.1.1.2. 2. "Clochez" les créateurs de contenus intéressant dans votre domaine d'activité et allez commenter leurs posts
7.1.1.3. 3. Taguez vos collègues en commentaire si le post est pertinent pour eux
7.2. 2. Au niveau de l'écriture
7.2.1. 1 post = Une idée
7.2.2. Ecrivez comme vous parlez
7.2.3. Aérez vos textes (a minima 1 idée = 1 paragraphe)
7.2.4. Travaillez vos accroches et insérez un appel à action en fin de post
7.2.4.1. Exemples d'accroche
7.2.4.2. Le tuto pour réussir ses accroches de post
7.2.4.3. Réussir ses fins de posts
7.2.5. Les erreurs les plus fréquentes
7.2.5.1. 5 erreurs qui plombent vos posts
7.2.6. Quelques tips pour réussir vos posts
7.2.6.1. Réussir un post "storytelling"
7.2.6.2. Alléger vos posts LinkedIn
7.2.6.3. Réussir ses annonces (recrutement, victoires etc)
7.2.7. Exemple de post de vente décalé