ОТЧЕТЫ. День 12

Начать. Это бесплатно
или Регистрация c помощью Вашего email-адреса
Rocket clouds
ОТЧЕТЫ. День 12 создатель Mind Map: ОТЧЕТЫ. День 12

1. Выбрать капитана (победа присуждается человеку набравшему +55)

1.1. БОНДАРЕНКО ДМИТРИЙ

1.1.1. скромно ковыряю пальцем ладошку :-D (Д.Б.)

1.1.1.1. +5

1.1.1.2. +5

1.1.1.3. +5

1.1.1.4. +5

1.1.1.5. +5

1.1.1.6. +5

1.1.1.7. +5

1.1.1.8. +5

1.1.1.9. +5

1.1.1.10. +5

1.1.1.11. +5

1.1.1.12. +5

1.1.1.13. +5

1.1.1.14. +5

2. План развития тренинг центра "Инфопрактик"

2.1. Сайт

2.1.1. Дизайн и структура

2.1.1.1. Доработать слайдер

2.1.1.1.1. составить ТЗ

2.1.1.1.2. найти фрилансера

2.1.1.1.3. получить заказ

2.1.1.1.4. установить слайдер

2.1.1.2. Доработать/изменить дизайн

2.1.1.2.1. Отредактировать футер

2.1.1.2.2. добавить банеры с анонсами ближайших курсов/тренингов или слайдер в сайдбаре

2.1.1.2.3. Логотип и фавикон

2.1.2. Техническая поддержка

2.1.2.1. support-desk

2.1.2.1.1. зарегистрировать аккаунт

2.1.2.1.2. установить ссылку на сайт

2.1.2.2. бесплатный номер 8-800

2.1.2.2.1. mango-office, от 2000 руб/мес.

2.1.2.3. он-лайн чат

2.1.2.3.1. Версия от support-desk, 100 руб/мес.

2.1.2.3.2. бесплатная версия от Jivosite

2.1.2.4. настроить кнопки соц. сетей

2.1.2.4.1. 22-24/01

2.1.2.5. skype-консультант

2.1.2.5.1. зарегистрировать аккаунт

2.1.2.6. заявка на "перезвонить"

2.1.2.6.1. "mango-office", установить на сайт

2.1.2.7. Обратная связь

2.1.2.7.1. Сервис вопросов и предложений http://reformal.ru

2.1.2.7.2. Сервис анкетирования http://webanketa.com/

2.1.3. Операционная часть

2.1.3.1. настройка систем автоматизации продаж и приема платежей

2.1.3.1.1. Использовать системы, привязанные к продающим страницам

2.1.3.2. Аналитика и учет

2.1.3.2.1. Установить и настроить счетчик Яндекс.Метрики + Вебвизор

2.1.3.2.2. Учет по плану, диаграмма Ганта

2.2. Контент

2.2.1. Раздел online тренингов

2.2.1.1. подготовить текст

2.2.1.1.1. 21-22/01

2.2.1.2. разместить на сайте

2.2.1.2.1. 22/01

2.2.1.3. разместить под описанием ссылки на продающую страницу

2.2.1.3.1. 22/01

2.2.2. Раздел живых тренингов

2.2.2.1. Создать после появления в ассортименте ТЦ

2.2.3. Раздел обучающих проектов в коробке

2.2.3.1. подготовить текст

2.2.3.1.1. 21-22/01

2.2.3.2. разместить на сайте

2.2.3.2.1. 22/01

2.2.3.3. разместить под описанием ссылки на продающую страницу

2.2.3.3.1. 22/01

2.2.4. Раздел "Партнерская программа"

2.2.4.1. создать партнерскую программу

2.2.4.1.1. 50% от продаж

2.2.5. Добавить страницу "О нас"

2.2.5.1. подготовить описание компании

2.2.5.1.1. 21-22/01

2.2.5.2. подготовить соответствующий раздел

2.2.5.2.1. 21-22/01

2.2.6. Добавить страницу "Проекты наших партнеров"

2.2.6.1. 21-22/01

2.2.7. заполнить рубрику "Достижения учеников"

2.2.7.1. собрать отзывы от членов команды

2.2.7.1.1. 21-22/01

2.2.7.2. Добавить материал по отзывам

2.2.7.2.1. 21-22/01

2.2.7.3. после завершения тренинга - прописать результаты по трудоустройству

2.2.8. Заполнить рубрику "Бесплатно"

2.2.8.1. запросить у тактических коучей информацию для рубрики

2.2.8.1.1. 21-22/01

2.2.8.2. написать текст-описание к каждому продукту

2.2.8.2.1. 21-22/01

2.2.8.3. добавить материал, скачивание через подписку

2.2.8.3.1. 21-22/01

2.3. Привлечение клиентов (трафик)

2.3.1. сделать PR книгу для одного из тренингов

2.3.1.1. После запуска проекта (начиная с марта) с периодичностью раз в месяц

2.3.1.2. написать миникнигу

2.3.1.2.1. найти фрилансера

2.3.1.2.2. обговорить условия

2.3.1.2.3. сдача работы

2.3.1.3. найти спонсоров и/или партнеров

2.3.1.3.1. договориться с ними (взамен разместить ссылку на их проекты в разделе "проекты партнеров")

2.3.1.4. сделать подписную страницу с книгой

2.3.1.4.1. силами команды (задание для копирайтеров)

2.3.1.5. сделать отдельную рассылку в смартреспондере

2.3.1.5.1. сделать текст для писем

2.3.1.5.2. зарегистрировать рассылку

2.3.1.6. запустить книгу

2.3.2. Периодическая рассылка по подписной базе

2.3.2.1. рассылка новостей ТЦ по мере появления, но не чаще одного раза в неделю

2.3.3. PR у партнеров

2.3.3.1. найти несколько партнеров

2.3.3.1.1. smartresponder

2.3.3.1.2. justclick

2.3.3.1.3. рассылки, на которые подписаны члены команды

2.3.3.2. подготовить текст писем

2.3.3.2.1. предложение Кросс-PR - партнер в своей рассылке рассказывает о нашем центре, мы публикуем рекламу его проекта в нашей рассылке и на сайте в разделе "Проекты партнеров"

2.3.3.3. выход рассылки

2.3.3.3.1. 28-29/01

2.3.4. PR за деньги в рассылке

2.3.4.1. выбрать подходящую рассылку на smartresponder

2.3.4.1.1. 23-25/01

2.3.4.2. написать запрос, обсудить условия

2.3.4.2.1. 26-27/01

2.3.4.3. подготовить рекламный текст для рассылки

2.3.4.3.1. 28-29/01

2.3.4.4. рассылка

2.3.4.4.1. 30-31/01

2.3.5. Реклама в СМИ (онлайн и оффлайн)

2.3.5.1. статья в онлайн журнале LifeMarketing

2.3.5.1.1. подготовить текст

2.3.5.1.2. вставить видео-материал о тренинге

2.3.5.1.3. публикация

2.3.6. продвижение в соц сетях

2.3.6.1. найти тематические группы и паблики vk и договориться о размещении рекламы

2.3.6.1.1. 1-10/02

2.3.6.2. разместить рекламу в тематических фан-группах на facebook

2.3.6.2.1. 1-10/02

2.3.6.3. Создать группу vkontakte.ru

2.3.6.3.1. http://vk.com/club21544392

2.3.6.3.2. нужен контент менеджер для наших соц групп, лучше 2

2.3.6.4. создать свой паблик

2.3.6.4.1. 1-10/02

2.3.6.5. Создать fun page в facebook.com

2.3.6.5.1. 1-10/02

2.3.6.5.2. создание самой странички

2.3.6.5.3. баннер-шапка для страницы

2.3.6.5.4. приветственная страница

2.3.6.5.5. создать форму подписки

2.3.7. Мероприятия

2.3.7.1. Найти и проанализировать компании,проводящие онлайн-конференции схожей тематики, либо живые конференции

2.3.7.1.1. Как пример, Акинцев и партнеры, бизнес-центр

2.3.7.1.2. разослать предложения о сотрудничестве, возможность взаимопиара

2.3.7.1.3. в случае согласия другой стороны договориться на какую тему выступать подготовить контент для выступления

2.3.7.1.4. Выступления

2.3.7.2. вебинары от тренеров

2.3.7.2.1. страница регистрации с описанием

2.3.7.2.2. 10-20/02

2.3.7.2.3. план вебинара

2.3.7.3. совместные вебинары с партнерами

2.3.7.3.1. 10-20/02

2.3.7.4. вебинары с участием заказчиков

2.3.8. Личные блоги тренеров и участников

2.3.8.1. написать статью о новом проекте "Инфопрактик"

2.3.8.1.1. 1-5/02

2.3.8.2. договориться с участниками тренинга, имеющими личные блоги, подходящие по тематике (с хорошей посещаемостью) разместить статью-анонс о тренинге

2.3.8.2.1. 1-5/02

2.3.9. Контекстная реклама

2.3.9.1. разместить рекламу в ЯндексДирект

2.3.9.1.1. от 7-8 000 руб./месяц - ниша плотная

2.3.9.2. разместить рекламу в Google Adwords

2.3.9.2.1. от 5 000 руб./месяц

2.3.10. видео и аудио маркетинг

2.3.10.1. создать видеоролик о тренинг-центре

2.3.10.1.1. 23-27/01

2.3.10.2. youtube.com

2.3.10.2.1. создать канал

2.3.10.3. обсудить с коучем и тренерами возможность сделать ряд видеосерий на опр тематики, что то типа от идеи до бизнеса

2.3.10.3.1. то что можно выложить бесплатно

2.3.10.3.2. плюс интервью экспертов центра

2.3.11. вирусное продвижение

2.3.11.1. fleads.net

2.3.11.1.1. от 900 до 9000 руб./мес

2.3.11.2. Подготовить условия вирусной акции

2.3.11.2.1. запросить у тренеров бесплатности

2.3.11.3. Разместить сообщение об акции

2.3.11.3.1. в рассылках, на сайте, в группе ВК

2.3.12. Скрипты и плагины

2.3.12.1. exit-скрипт

2.3.12.1.1. установить на странице

2.3.12.2. социальный замок

2.3.12.3. "генератор трафика"

2.3.12.3.1. используем в вирусном продвижении

2.3.12.4. установка плагинов для автоматицеской публикации анонсов на статьи в соц. сетях. в ЖЖ, твиттер и т.д.

2.3.12.4.1. 27/01

2.3.13. Блогосфера

2.3.13.1. Я,ру

2.3.13.2. liveinternet

2.3.13.3. livejoumal.com

2.3.13.4. срок - после появления необходимого контента - новостей, акций и т.п.

2.4. продажи

2.4.1. продажи новым клиентам

2.4.1.1. определить путь клиента

2.4.1.1.1. определить ЦА

2.4.1.1.2. сделать анализ конкурентов

2.4.1.2. определить структуру продаж

2.4.1.2.1. УТП тренингового центра

2.4.1.2.2. сделать обоснование стать клиентом ТЦ

2.4.1.2.3. Сделать абонемент на обучение в ТЦ в течении нескольких месяцев

2.4.1.3. определить формулу увеличения продаж

2.4.1.3.1. работать в направлении "конверсия"

2.4.1.3.2. увеличить средний чек

2.4.2. продажи существующим клиентам

2.4.2.1. Написать продающее письмо клиентам собственной рассылки

2.4.2.1.1. Серию писем (хотя бы 3)

2.4.2.2. Скидки повторным покупателям

2.4.2.2.1. продумать системы скидок после первой покупки

2.4.2.3. делать напоминание клиентам о себе

2.4.2.3.1. через Email рассылку

2.4.2.3.2. проводить конкурсы среди клиентов

2.4.2.3.3. периодически размещать инфо о себе в соцсетях

2.4.2.3.4. вести корпоративный блог

2.4.2.3.5. делать прозвоны клиентам

2.4.2.4. продумать авторскую поддержку клиентов

2.4.2.4.1. придумать систему индивидуальных консультаций и коучингов

2.4.2.5. предлагать бесплатные консультации

2.4.2.5.1. продумать условия и разместить на страницах с описанием тренингов и курсов

3. Принцип продаж тренинга МИП

3.1. Эмотриггеры

3.1.1. любопытство

3.1.2. престиж

3.1.3. уникальность профессии

3.1.4. желание попасть в "крутую тусовку"

3.1.5. желание зарабатывать от 50 тысяч руб

3.1.6. желание путешествовать

3.1.7. желание работать по свободному графику

3.1.8. страх потери работы мечты

3.1.9. восторг

3.2. Суть Оффера

3.2.1. поменять свой образ жизни

3.2.2. приобрести новую востребованную и высокооплачиваемую профессию

3.2.3. начать работать и зарабатывать в интернете

3.2.4. Возможность трудоустроиться в команду самых успешных онлайн-бизнесменов Рунета (и западного сегмента опционально)

3.3. Преимущества оффера

3.3.1. уникальность тренинга: таких специалистов больше нигде не готовят

3.3.2. 80% тренинга - результативная практика

3.3.3. работа не выходя из дома

3.4. Отработка дедлайна

3.4.1. Увеличение стоимости на 2000 по Премиум каждому третьему заказавшему

3.4.2. ограничение по количеству человек на Премиум всего 35

3.4.3. Следующего тренинга может и не быть

3.4.4. сейчас можно купить со скидкой

3.4.5. ограничение срока продаж тренинга

3.5. Отработка бонусов

3.5.1. Большая экономия на бонусах

3.5.2. Ценность бонусов

3.5.3. Проработка доп сфер с помощью бонусов

3.6. Как обосновывается цена

3.6.1. вложение в свое образование: чем выше цена, тем больше его ценность для покупателя

3.6.2. за цену тренинга человек получает еще кучу бонусов, суммарная стоимость которых намного выше цены тренинга

3.6.3. это не покупка товара, а инвестиция в свое будущее

3.7. Наши предложения по улучшению

3.7.1. объявить об ограничении мест

3.7.2. исправить дату проведения тренинга ПРО (дата нашего тренинга осталась)

3.8. Почему фронтэнд показывает конверсию от 26%

3.8.1. продающее видео

3.8.1.1. задействованы эмотриггеры:+ каждый эмотриггер сопоставлен с другой стороной жизни

3.8.1.1.1. лень, нежелание рано утром вставать по будильнику с одной стороны И восторг c другой стороны

3.8.1.1.2. ежедневная обыденность, серость с одной стороны и яркость красок, насыщенность с другой стороны

3.8.1.1.3. жизнь в определенных рамках с одной стороны и полная свобода выбора с другой стороны

3.8.2. Цепляющий заголовок. Когда человек думает "Как так...Эта жизнь может пройти мимо меня??Нет, не пройдет!"

3.8.2.1. эмотриггер "страх потери"

3.8.3. заголовок в форме подписки, предлагающий узнать готовое решение

3.8.3.1. эмотриггер "любопытство"

4. Из плана был исключен ряд мер продвижения (такие как таргетированная реклама ВКонтакте, реклама в тематических журналах и на тематических формах, продвижение через каталоги и блоги subscribe.ru), в виду нецелесообразности их использования в тематике данного проекта.