1. 1. Выдвижение гипотез
1.1. Тема
1.1.1. Спорт и здоровье
1.2. Продукт
1.2.1. Бесконтактное исцеление позвоночника и суставов https://info-hit.ru/course-6-pravil-effektivnoy-i-bezopasnoy-rastyazhki/
1.3. Какой главный результат обещает курс
1.3.1. Избавление от боли в позвоночнике,суставах
1.4. Для кого он?
1.4.1. Пенсионеры, мужчины и женщины в возрасте от 45 до 85
1.5. Какие проблемы решает продукт?
1.5.1. Поможет справиться с тянущими и резкими болями в поясничной зоне и других отделах позвоночника, грыжи, смещение дисков, защемление нервов, боли в мышцах и суставах, головные боли, восстановление повреждённых сухожилий
1.6. Выдвигаем гипотезы
1.6.1. Пенсионер
1.6.1.1. Боли
1.6.1.1.1. Тяжело выполнять домашнюю работу, работа на даче, в основном сижу/лежу
1.6.1.1.2. Трата пенсии на обезбол, постоянное хождение по платным и бесплатным консультациям
1.6.1.1.3. Не могу полностью вытянуться, лёжа на диване, расправить плечи. Удобнее чувствуешь себя, когда сутулишься Трудно дышать из-за боли в шее
1.6.1.1.4. Волосы седые и выпадают. Ломаются ногти
1.6.1.1.5. Играть с внуками
1.6.1.1.6. Долго стоять у плиты, печь блины,помогать с ремонтом
1.6.1.1.7. Неуверенность в себе, депрессия, плохое настроение
1.6.1.1.8. Жизнь проходит без удовольствия
1.6.1.1.9. Беспокойный сон, нет лёгкости в теле
1.6.1.1.10. При воспалениях очень болезненно ездить на машине, сложно выйти спокойно из маршрутки
1.6.1.1.11. Трудно встать со стула, нужно за что-то держаться, многие при ходьбе пронизывают "иголки" Просить помощи другого человека чтобы одеться
1.6.1.2. Желание
1.6.1.2.1. Нормально наклоняться
1.6.1.2.2. Исцелить заболевание позвоночника, улучшить состояние мышц и суставов Прожить остаток жизни с удовольствием, не думать о боли
1.6.1.2.3. Отказаться от таблеток, убрать дискомфорт в желудке
1.6.1.2.4. Подолгу гулять в парке, много ходить
1.6.1.2.5. Брать внуков на ручки, позволить себе другие развлечения (рыбалка)
1.6.1.2.6. Путешествовать, переносить длительные поездки в самолёте-поезде
1.6.1.3. Страхи
1.6.1.3.1. Незнакомый курс, знакомые не рекомендовали
1.6.1.3.2. Ухудшить самочувствие
1.6.1.3.3. Склонность лечиться проверено, больше верю врачам
1.6.1.3.4. Курс для тех кто верит в магов
1.6.1.3.5. Тратить деньги впустую, вдруг обман
1.6.1.3.6. Дети отговорили
1.7. ЛАЙФХАК
1.7.1. Чтобы глубже понять реальные боли и проблемы людей, зайдите на форумы или вбейте проблему в поисковик
1.7.2. Изучайте отзывы учеников
1.7.3. Комментарии, вопросы из соц. сетей эксперта
2. 2. Интервьюирование
2.1. Находим ТРОИХ респондентов и зовем на интервью. Можно использовать вот такую формулировку "Привет, я тут работаю с проектом по инвестированию и хотел бы взять у тебя интервью, чтобы лучше понять аудиторию в этой теме. Будет 15-20 минут поболтать?"
2.1.1. Где искать?
2.1.1.1. 1. Наш чат
2.1.1.2. 2. Знакомые, друзья
2.1.1.3. 3. Соц. сети
2.2. План интервью
2.2.1. БОЛИ
2.2.1.1. Как вообще относишься к теме ...?
2.2.1.2. Что сейчас не устраивает? Что прямо сейчас не так?
2.2.1.3. Можешь описать свою точку а по отношению к ... результату (созданию своего идеального тела? если это похудалка?)
2.2.1.4. Что из этого доставляет наибольший дискомфорт?
2.2.1.5. Почему раньше эти проблемы не решал?
2.2.1.6. Что будет если с этим ничего не делать?
2.2.2. ЖЕЛАНИЯ (чего человек хочет?)
2.2.2.1. А чего хочешь?
2.2.2.2. Почему это для тебя важно?
2.2.2.3. Что это тебе даст?
2.2.2.4. Было-стало
2.2.2.4.1. Было
2.2.2.4.2. Стало
2.2.2.5. Ожидания от продукта
2.2.2.5.1. Критериально-измеримый результат
2.2.2.5.2. Скорость
2.2.2.5.3. Удобство/сервис
2.2.2.5.4. Безопасность
2.2.3. СТРАХИ
2.2.3.1. Был ли негативный опыт в ... (теме)
2.2.3.2. Причины сомнения в себе (в чем сегмент сомневается по отношению к себе?)
2.2.3.3. Причины недоверия к человеку (что его смущает/может смутить конкретно в вас?)
2.2.3.4. Причины недоверия к теме
2.2.3.4.1. Недостаток информации о товаре/услуге (чего человек не знает о продукте?)
2.2.3.4.2. Уверенность в том, что товар/услуга не решит проблему нашего клиента (почему он уверен, что это не работает? Какое мнение он имеет по этому поводу?)
2.3. ВАШИ ИНТЕРВЬЮ
2.3.1. Респондент №1 (Джора, производство светильников, по совместительству стриптизер, Красноярск, 27 лет)
2.3.1.1. БОЛИ
2.3.1.1.1. Как вообще относишься к теме ...?
2.3.1.1.2. Что сейчас не устраивает? Что прямо сейчас не так?
2.3.1.1.3. Каким образом решал эту проблему, что происходит при возникновении
2.3.1.1.4. Что из этого доставляет наибольший дискомфорт?
2.3.1.1.5. Почему раньше эти проблемы не решал?
2.3.1.1.6. Как решаешь проблему сейчас
2.3.1.2. ЖЕЛАНИЯ (чего человек хочет?)
2.3.1.2.1. А чего хочешь?
2.3.1.2.2. Почему это для тебя важно?
2.3.1.2.3. Что это тебе даст?
2.3.1.2.4. Было-стало
2.3.1.2.5. Ожидания от продукта
2.3.1.3. СТРАХИ
2.3.1.3.1. Был ли негативный опыт в ... (теме)
2.3.1.3.2. Причины сомнения в себе (в чем сегмент сомневается по отношению к себе?)
2.3.1.3.3. Причины недоверия к организации/человеку (что его смущает/может смутить конкретно в вас?)
2.3.1.3.4. Причины недоверия к теме
2.3.2. Роман, 36 лет, Туапсе, плиточник
2.3.2.1. БОЛИ
2.3.2.1.1. Как вообще относишься к теме ...?
2.3.2.1.2. Что сейчас не устраивает? Что прямо сейчас не так?
2.3.2.1.3. Можешь описать свою точку а по отношению к созданию своего идеального тела? (если это похудалка?)
2.3.2.1.4. Что из этого доставляет наибольший дискомфорт?
2.3.2.1.5. Почему раньше эти проблемы не решал?
2.3.2.1.6. Что будет если с этим ничего не делать?
2.3.2.2. ЖЕЛАНИЯ (чего человек хочет?)
2.3.2.2.1. А чего хочешь?
2.3.2.2.2. Почему это для тебя важно?
2.3.2.2.3. Что это тебе даст?
2.3.2.2.4. Было-стало
2.3.2.2.5. Ожидания от продукта
2.3.2.3. СТРАХИ
2.3.2.3.1. Был ли негативный опыт в ... (теме)
2.3.2.3.2. Причины сомнения в себе (в чем сегмент сомневается по отношению к себе?)
2.3.2.3.3. Причины недоверия к организации/человеку (что его смущает/может смутить конкретно в вас?)
2.3.2.3.4. Причины недоверия к теме
2.3.3. Альсина, 27 лет, артемьевск республика Татарстан, декрет
2.3.3.1. БОЛИ
2.3.3.1.1. Как вообще относишься к теме ...?
2.3.3.1.2. Что сейчас не устраивает? Что прямо сейчас не так?
2.3.3.1.3. Можешь описать свою точку а по отношению к созданию своего идеального тела? (если это похудалка?)
2.3.3.1.4. Что из этого доставляет наибольший дискомфорт?
2.3.3.1.5. Почему раньше эти проблемы не решал?
2.3.3.1.6. Что будет если с этим ничего не делать?
2.3.3.2. ЖЕЛАНИЯ (чего человек хочет?)
2.3.3.2.1. А чего хочешь?
2.3.3.2.2. Почему это для тебя важно?
2.3.3.2.3. Что это тебе даст?
2.3.3.2.4. Ожидания от продукта
2.3.3.3. СТРАХИ
2.3.3.3.1. Был ли негативный опыт в ... (теме)
2.3.3.3.2. Причины сомнения в себе (в чем сегмент сомневается по отношению к себе?)
2.3.3.3.3. Причины недоверия к организации/человеку (что его смущает/может смутить конкретно в вас?)
2.3.3.3.4. Причины недоверия к теме