1. Иван, 40 лет, строитель
1.1. Особенности
1.1.1. Имеет средний доход
1.1.2. Имеет травмоопасную работу
1.1.3. Любит смотреть спортивные трансляции
1.1.4. Имеет вредные привычки
1.1.5. Боится пробовать что-то новое
1.1.6. Опирается на отзывы лидеров мнений
1.2. Боли
1.2.1. Часто травмируется на работе
1.3. Потребности
1.3.1. Иметь возможностью быстро оказать помощь самому себе или коллеге
1.4. Критерии удовлетворения потребностей
1.4.1. Быть уверенным, что не придется прерывать работу из-за травмы
1.5. Факторы принятия решений
1.5.1. Цена
1.5.2. Отзывы о товаре от лидеров мнений
1.5.3. Лечебные свойства
1.5.4. Быстрота действия
2. Факторы принятия решений
2.1. Лечебные свойства
2.2. Качество и действенность товара
3. Критерии удовлетворения потребностей
3.1. Уверенность в своей безопасности
4. Потребности
4.1. Всегда иметь под рукой то, что поможет справиться с травмой
5. Боли
5.1. Травмы из-за экстремальных видов спорта
5.2. Травмы во время путешествий
6. Особенности
6.1. Любит путешествовать
6.2. Имеет хороший постоянный доход
6.3. Любит экстрим
6.4. Нравится пробовать что-то новое
6.5. Заботится о своем здоровье
6.6. Опирается на мнение близких по духу людей
6.7. Любит спорт
7. Максим, 25 лет, графический дизайнер
8. Ирина, 29 лет, молодая мама и домохозяйка
8.1. Особенности
8.1.1. Не имеет собственного заработка
8.1.2. Постоянно думает о безопасности ребенка
8.1.3. Подписана на тематические сообщества в социальных сетях, где рассказывают о правильном уходе за ребенком, а также на кулинарные паблики
8.1.4. Доверяет мнению блоггеров
8.1.5. Участвует в различных конкурсах и акциях
8.1.6. Любит ходить по магазинам
8.1.7. Увлекается просмотром ТВ-шоу
8.2. Боли
8.2.1. Волнуется о безопасности членов семьи
8.3. Потребности
8.3.1. Уверенность в том, что она может обезопасить свою семью
8.4. Критерии удовлетворения потребностей
8.4.1. Быть спокойной за здоровье своей семьи
8.5. Факторы принятия решения
8.5.1. Цена
8.5.2. Лечебные свойства
8.5.3. Качество и действенность товара
8.5.4. Хорошие отзывы