Агентство-Я
создатель Павел Сергеев
1. Аренда спецтехники
1.1. Ремонт квартир
2. Самый простой способ продажи услуг Авитолога в 5 шагов. Вы звоните клиенту, он вас слушает и вы не можете ему объяснить что собственно вы ему предлагаете. А вы такие про себя думаете, блин а как же мне клиенту просто и понятно объяснить что я ему хочу предложить. Вобщем чтобы совершить сделку в таком случае нам нужно пройти 5 этапов. 📌1. Объяснить клиенту что мы Авитологи, и вообще какие возможности есть у площадки Авито ( постинг). Задача этого этапа сделать вау эффект чтобы клиент начал нас слушать. Мы в авиклабе просто клиенту присылаем ролик на ватсап. 📌2. Показываем клиенту кейс, и подробно рассказываем что мы сделали клиенту. Как размещали. КАк позиционировались. Рассказываем почему наши объявы набирают много просмотров. Таким образом клиент увидит своими глазами как это работает. Это мощный триггер который его побуждает узнать как он сможет это повторить в своем бизнесе. 📌3. Дальше мы спрашиваем клиента. Вот вы узнали как поднять продажи на Авито в 5 раз, скажите вы это сами будете делать, или хотите чтобы я вам это сделал ? Почему этот этап важный? -потому что ваш основной конкурент как Авитолога, это не другие авитологи. А сам клиент! Он думает что он может сделать сам качественно и если мы ему объясним что мы знаем больше чем он, то он поймет что проще заплатить нам чем ковыряться самому без понимания что и как делать. А очень часто клиенты даже не понимают что можно делать на Авито. Есть люди которые говорят: Я сам буду делать! Их я рекомендую не убирать из CRM системы, просто позвоните им через 2 месяца и спросите как дела? 30% из них будут более лояльны и закажут услугу уже у профессионалов. 📌4. На этом этапе клиент уже готов нас слушать, т.к. он согласился узнать что мы можем ему предложить. Что мы делаем: а) Рассказываем стратегию размещения для его бизнеса, паралельно задаем уточняющие вопросы. б) Рассказываем что это ему даст. Делайте упор именно на продажи. Если клиент зарабатывает с 1 сделки нормально денег ( например стройка) то напоминаем ему это. в) Делаем вилку. Задача предложить 2 варианта по деньгам. Максимальный и средний. г) Заключаем договор, принимаем оплату. Оказываем услугу. 📌5. Это последний этап. От него зависит будете вы зарабатывать 50 000р/мес или сможете выйти на 300 000 р./мес. На этом этапе после того как мы продали первый раз, мы договариваемся на повторные продажи. И выводим клиента в статуст постоянно платящего. Это я описал схему как продавать услуги. Помимо этого есть еще куча вариантов, можно заходить с продажи програмного обеспечения и сразу "сажать на абонентку", можно продавать недорогую услугу и потом выводить на комплексное ведение. Можно продавать с заявок, там еще все проще. Смысл в чем: 1. Это может сделать каждый полностью в онлайн режиме 2. Клиентов которым это надо , очень много, и все их номера у вас висят уже на Авито, за них даже не надо платить.
3. Когда будет поток клиентов, нужно будет нанимать Авитолога
4. как найти Авитолога - проще вырастить своего, попросить скинуть его работы, оплата поэтапная. Может вести от 5 до 8 проектов ( от 15 до 50 объявлений)
4.1. На Авито брать авитологов. стоимость 15 000 при чеке 50-70 т.р.
5. 3. Иметь максимально хорошее настроение
6. 2. Побывать в шкуре клиента - понять почему они хотят это купить.
7. 1. фактор - Продать самому себе Крутой офер, быть уверенным в своем продукте!
8. 8 ступеней
9. 5-8
10. 1. Приветствие
10.1. 2. Представление
10.1.1. 3. Презениация
10.1.1.1. 4. Вилка цен
10.1.1.1.1. 5. Завершение сделки ( выбор купить или купить))
11. В продажники найти Девушку, желательно из региона, ЗП - 15 000 + бонусы ( до 25 000 ) Звонить через телефонию https://my.novofon.com/
12. 1. Продать за дорого
12.1. 2. Делегировать исполнение
13. PRO Проектный менеджер
13.1. После успешного запуска компании, продаёт абонентское ведение
13.1.1. Проводит Кейс-стади, пишет ТЗ Авитологу
13.1.1.1. Составление стратегии
13.1.1.1.1. позиционирование
14. UP sale
14.1. Вилка цен
14.1.1. ДОрого
14.1.2. Очень дорого
15. Авитолог Технарь
15.1. Техническая реализация по ТЗ
15.1.1. официальный автолог - искать на авито
16. 1. Чувство срочности. Предложение ограничено по времени 2. Чувство стадности. Из вашей тематики уже ведем несколько клиентов, но из других регионов. 3. Чувство потери. Если клиент отказывается. Когда нам уже нечего терять, сказать что пойдем к их прямым конкурентам. Или вариант со скидкой на текущий момент. 4. Чувство жадности. 5. Чувство незаинтересованности. Когда мы уже понимание что клиент в нас нуждается. 6. Чувство исключительности. Нет больше такого предложения на рынке. Или клиент такой что мы хотим работать именно с ним. 7. Закон вероятности. Чем больше НЕТ, тем ближе ДА.
17. Менеджер продаж
17.1. 1. Совершает Звонок 1 и 2 2. Готовит Ком. предложение. 3. Заключает договор
17.2. Чек от 50 000 руб.
17.2.1. Оборот 500 000 руб./месяц