1. Тайминг
1.1. 20 минут выступление
1.2. 5 минут вопросы / ответы
2. Стержневая идея
2.1. Названия песен из альбома Dark Side of the moon (кроме двух, что были фоном для вступления) привязываются к директ-маркетинговым ошибкам и факапам
3. "Потрековые" тезисы
3.1. Speak to me (Поговори со мной) - вступление
3.2. Breathe (Дыши) - вступление
3.3. On the Run (На бегу)
3.3.1. Постоянная спешка и недостаточное внимание "незаметным", но очень важным элементам дм.
3.3.1.1. В первую очередь, это верификация базы, моя любимая тема
3.4. Time (Время)
3.4.1. Проблемы тайминга в директ-мейле. Неправильный выбор времени рассылки и метода отклика
3.5. The Great Gig in the Sky (Большое шоу в небесах)
3.5.1. Проблемы выхода на "небесных" ЛПРов
3.6. Money (Деньги)
3.6.1. Не нужно жадничать. Чем лучше выверена база и отсечен "мусор" тем больше вы в состоянии потратить на контакт
3.7. Us and them (мы и они)
3.7.1. Попытки слишком агрессивно "отстроиться" от конкурентов, что зачастую приводит к негативным последствиям (Лиля, тот самый кейс с участием Коли М., про который я говорил)
3.8. Any color you like (любой цвет, какой захочешь)
3.8.1. Нежелание и неумение делать сплит-тесты (выбираем не тот цвет/текст/упаковку которая НРАВИТСЯ, а ту, которая работает)
3.9. Brain Damage (повреждение мозга)
3.9.1. Получатель не должен "ломать мозг" над действием, которое нужно сделать. Куча неплохих дм-кампаний сыпется из-за слабого / отсутствующего перевода на следующий этап воронки продаж
3.10. Eclipse (затмение)
3.10.1. Свойственно маркетологам, которые не "ходят в поле" и не видят живых клиентов