1. Приветсвие

1. Пауза 10 -15 сек.

1.1. 2. Вход в контакт (узнать зачем пришел)

1.1.1. Не идет на встречу

1.1.1.1. Фраза - интрига(О кстати ! Это один из самых популярных табаков)

1.1.2. Идет на встречу

1.1.2.1. Уточняющий вопрос (Что вам подсказать?)

2. 3. Демонстрация + базовые потребности (провести мини-презентацию не более 4 вариантов)

2.1. Если сомневается

2.1.1. Какая крепость? Какое направление вкуса?

2.2. Если все все нравится

3. 4. Знакомство ( Как могу к Вам обращаться? Если клиент "серьезный" - пропустить этот шаг

4. 5. Презентация + глубокие потребности (Рассказать про продукт обосновывая тот или иной выбор)

4.1. 5.1 Характеристика ( крепость вкус жаростойкость)

4.1.1. 5.2 Выгода (Какую выгоды получит от характеристики)

4.1.1.1. 5.3 Приемущество (Что получит от выгоды)

5. 6. Сравнение

5.1. Клиент определился с выбором

5.1.1. Предлагаем более дорогой продукт

5.2. Клиенту дорого

5.2.1. Предлагаем более выгодный вариант

5.3. Клиент не знает что купить

5.3.1. Сравниваем и аргументируем

6. 7. Сопуствующий товар (Перед тем как идти на кассу предлагаем 1-2 сопуствующих товара. УГОЛЬ ПРЕДАЛАГТЬ ОБЯЗАТЕЛЬНО!!)

6.1. 8. Оплата на кассе ( Обзательно перед оплатой проговариваем всю сумму оплаты и предлагаем пакет)