1. Personas
1.1. Arquitetos
1.1.1. Autônomo
1.1.1.1. Perfil
1.1.1.1.1. Faixa etária
1.1.1.1.2. Tamanho da empresa
1.1.1.1.3. Segmento da empresa
1.1.1.2. Comportamento
1.1.1.2.1. Assuntos de interesse
1.1.1.2.2. Desafios
1.1.1.2.3. Dores
1.1.2. EA Pequeno porte
1.1.2.1. Perfil
1.1.2.1.1. Faixa etária
1.1.2.1.2. Tamanho da empresa
1.1.2.1.3. Segmento da empresa
1.1.2.2. Comportamento
1.1.2.2.1. Assuntos de interesse
1.1.2.2.2. Dores / problemas
1.1.2.2.3. Desafios / necessidade
1.1.2.3. Jornada de compra
1.1.2.3.1. Aprendizado e descoberta
1.1.2.3.2. Reconhecimento do problema
1.1.2.3.3. Consideração da solução
1.1.2.3.4. Decisão de compra
1.1.3. EA Médio e Grande
1.1.3.1. Perfil
1.1.3.1.1. Faixa etária
1.1.3.1.2. Tamanho da empresa
1.1.3.1.3. Segmento da empresa
1.1.3.2. Comportamento
1.1.3.2.1. Assuntos de interesse
1.1.3.2.2. Desafios
1.1.3.2.3. Dores
1.2. Empresários
1.2.1. Pequeno e médio porte
1.2.1.1. Perfil
1.2.1.1.1. Faixa etária
1.2.1.2. Comportamento
1.2.1.3. Jornada de compra (Brainstorming)
1.2.1.3.1. Aprendizado e descoberta
1.2.1.3.2. Reconhecimento do problema
1.2.1.3.3. Consideração da solução / Percepção de valor
1.2.1.3.4. Decisão / Ação
1.2.1.3.5. Reforço de marca
1.2.1.3.6. Fim do fluxo
1.2.1.4. Fluxo #01
1.2.1.4.1. Jornada 1
1.2.1.4.2. Jornada 2
1.2.1.4.3. Jornada 3
1.2.1.4.4. Jornada 4
2. Critérios
2.1. Seu cargo na empresa
2.1.1. Estudante / Estagiário
2.1.2. Assistente / Analista
2.1.3. Supervisor / Coordenador
2.1.4. Profissional autônomo
2.1.5. Gerente / Diretor
2.1.6. Sócio / Presidente
2.2. Tamanho da empresa
2.2.1. De 1 a 10 pessoas
2.2.2. De 11 a 50 pessoas
2.2.3. De 51 a 250 pessoas
2.2.4. De 251 a 1.000 pessoas
2.2.5. Acima de 1.000 pessoas
2.3. Segmento da empresa
2.3.1. Construção
2.3.2. Bens de consumo
2.3.3. Educação
2.3.4. Serviços financeiros (Fintech/Finanças/Seguros/Planos de Saúde)
2.3.5. Serviços de saúde
2.3.6. Indústria
2.3.7. Marketing, Publicidade
2.3.8. Mídia
2.3.9. Mercado Imobiliário
2.3.10. Varejo
2.3.11. Transporte e Logística
2.3.12. Tecnologia da Informação (Software/SaaS/Hardware
2.3.13. Serviços
2.3.14. Agropecuária
2.3.15. Outros