1. Путь клиента
1.1. Определение ЦА
1.1.1. Аватар клиента
1.2. Идеальное предложение
1.2.1. Привлечение внимания
1.2.2. Какие эмоции принесет
1.2.3. Почему должен выбрать ваше предложение
1.3. Инфобизнес
1.3.1. Как продукт сможет решить проблему клиента
1.3.1.1. Пошаговая инструкция
1.3.1.2. Исключительность продукта
1.3.2. Будет ли востребован продукт
1.3.2.1. Ценность превышает стоимость в 10 раз
2. Процесс
2.1. Чтобы хорошо продавать необходимо анализировать "как продают мне".
3. 3 ЗАДАЧИ
3.1. Запуск
3.2. Увеличение
3.3. Автоматизация
4. Структуры
4.1. ОДП
4.1.1. Offer (предложение)
4.1.1.1. УТП (отличит. особенность, преимущество выраженное одним предложеним)
4.1.1.1.1. 0.Анализ целевой аудитории
4.1.1.1.2. 1.Обоснование купить
4.1.1.1.3. 2.Модель продаж
4.1.1.1.4. 3.Эмотригеры
4.1.2. Deadline (ограничение по времени)
4.1.2.1. Давит психологически
4.1.2.2. Дает обоснование, почему нужно сделать именно сейчас!
4.1.2.2.1. Что он получит?
4.1.2.2.2. Что потеряет?
4.1.2.2.3. Призыв к действию
4.1.3. Призыв к действию
4.2. AIDA
4.2.1. A - Внимание
4.2.1.1. Заголовки, реклама
4.2.2. I - Интерес
4.2.2.1. Описание решения проблемы клиента
4.2.3. D - Желание
4.2.3.1. Возбудить желание решить проблему
4.2.4. A - Призыв к действию
4.3. SCORE
4.3.1. S - Симптом
4.3.1.1. Боль клиента, проблемная ситуация
4.3.2. C - Причины
4.3.2.1. Показать почему это происходит, и что будет дальше, если ничего не делать дальше, через лет и т.д.
4.3.3. O - Желаемый результат
4.3.3.1. Показать будущее клиента, куда его приведем
4.3.4. R - Ресурсы
4.3.4.1. Показать мостик, решение проблемы
4.3.5. E - Эффективность
4.3.5.1. Побочные позитивные эффекты (булиты).
4.3.5.1.1. Любовь
4.3.5.1.2. Зависть
4.4. Разовые продажи и денежный поток
4.4.1. Абонемент
4.4.2. Помесячная оплата
5. Формы увеличения
5.1. LG
5.1.1. Трафик
5.1.1.1. Партнеры
5.1.1.2. Вирусные акции, конкурсы
5.1.1.3. Контентное продвижение
5.1.1.4. Соц.сети
5.1.1.5. Контекстная реклама
5.1.1.6. Банерная, тизерная реклама
5.2. LC
5.2.1. Увеличение конверсии
5.2.1.1. Постоянное измерение конверсии
5.2.1.2. Постоянное тестирование конверсии
5.2.1.3. Усиливать ценность и привлекательность предложений
5.2.1.4. Спец. акции. - скидки, бонусы, распродажи
5.2.1.5. Гарантия результата, отзывы, манибэк
5.2.1.6. Доп услуги: настройка, установка
5.2.1.7. Различные каналы продаж
5.2.1.7.1. Телефон
5.2.1.7.2. Сайт
5.2.1.7.3. Служба поддержки
5.2.1.8. Прорабатывать exit - продажи
5.3. Средний чек
5.3.1. Поднять стоимость продукта
5.3.1.1. Стихийное повышение цен (тестирование)
5.3.1.2. Увеличение цены с увеличением ценности
5.3.1.3. Сезонное увеличение
5.3.1.4. Повышение ценовой категории
5.3.2. Побудить купить больше товара
5.3.2.1. В подарок
5.3.3. Расширить линейку продукции
5.3.4. От дешевого варианта к дорогому
5.3.5. Комплекты
5.3.5.1. например подарочные новогодние наборы
5.3.6. Апселл
5.3.7. Кросс-селл
5.4. Количество денежных транзакций
5.4.1. Напоминание о себе
5.4.1.1. Email -рассылка
5.4.1.2. sms - рассылка
5.4.1.3. Поздравление с праздником
5.4.1.4. Почтовая рассылка
5.4.1.5. Конкурсы среди клиентов
5.4.1.6. Обзвон клиентов
5.4.1.7. Соц.сети
5.4.1.8. Блог
5.4.2. Превратить стихийных покупателей в постоянных
5.4.3. Следующая покупка со скидкой
5.4.4. Неожиданный подарок клиенту
5.4.4.1. Комплимент
5.4.5. Доп. бонус только постоянным клиентам
5.4.6. Купон на скидку
5.4.7. Бесплатная консультация клиетам
5.4.7.1. возможен апселл
5.4.8. В инфобизнесе
5.4.8.1. Авторская поддержка клиента
5.4.8.2. Стремиться, чтобы клиент внедрял знания, кот покупает
5.4.9. Собирать как можно больше контактов клиента
5.4.9.1. телефон
5.4.9.2. маил
5.4.9.3. почт.адрес
5.4.10. Усилять эффект от продукта