1. ¿Qué es agregar valor?
1.1. Mejorar las condiciones actuales de algo
1.1.1. Valor agregado para el cliente
1.1.1.1. Calidad producto o servicio
1.1.1.2. Entrega oportuna
1.1.1.3. Minimo costo
1.1.2. Valor agregado para los trabajadores
1.1.2.1. Calidad de vida
1.1.3. Valor agregado para los accionistas
1.1.3.1. Maximización del patrimonio
2. Origen De La Creciente Preocupación Por El Valor
2.1. Se ha dado principalmente por:
2.1.1. Flujo mundial de capitales
2.1.1.1. La libertad de circulación de los capitales ha fomentado el crecimiento de los mercados accionarios y la inversión por parte de los grandes conglomerados internacionales.
2.1.2. Apertura económica
2.1.2.1. La apertura económica ha forzado a las empresas domésticas a implementar procesos de reestructuración para evitar la migración de su valor.
2.1.3. Privatizaciones
2.1.3.1. Obligan a los gerentes a llevar a cabo procesos de reestructuración con el fin de mejorar el valor de las empresas a privatizar.
2.1.4. Necesidad de mejores medidas para evaluar el desempeño
2.1.4.1. Muchos indicadores tradicionales de evaluación de resultados no están enfocados hacia la medición de la creación de valor para los propietarios.
3. ¿Cuáles son los inductores de valor?
3.1. Macroinductores
3.1.1. Flujo de caja libre
3.1.2. Rentabilidad del activo
3.2. Inductores Operativos y Financieros
3.2.1. Productividad del Activo Fijo
3.2.1.1. PRODUCTIVIDAD DEL ACTIVO FIJO = Ingresos / Activos Fijos
3.2.2. Productividad del Capital de Trabajo. PKT
3.2.2.1. PKT = KTNO / Ingresos
3.2.3. Margen EBITDA
3.2.3.1. MARGEN EBITDA = EBITDA / Ingresos
3.2.4. Costo de Capital
3.3. Inductores Estratégicos
3.3.1. Tasa de reinversión
3.3.2. Competencias esenciales
3.3.3. Microinductores
4. Concepto de valor en la historia
4.1. Años 20
4.1.1. General Motors y General Electric. fueron empresas pioneras en la implementación de procesos relacionados con la medición de la creación de valor.
4.2. Segunda guerra mundial
4.2.1. El mejoramiento continuo se asocia con el denominado Sistema Justo a Tiempo - JAT (Edward J.Kay)
4.3. Años 50
4.3.1. General Electric lo retomó y comenzó a utilizar el indicador denominado “Ingreso Residual” como medida de evaluación del desempeño.
4.4. Años 80
4.4.1. Los ejecutivos de Producción enfocaron la generación de valor hacia el fomento de la Cultura de la Calidad y el Justo a Tiempo
4.5. Años 90
4.5.1. Los ejecutivos de Mercadeo enfocaron la generación de valor hacia el fomento de la Cultura del Servicio.
4.5.2. Los ejecutivos de Recursos Humanos enfocaron la generación de valor hacia el fomento de la Cultura de la Calidad de Vida.
4.6. Siglo XXI
4.6.1. Gerencia del Valor
4.6.1.1. Serie de procesos que permiten la alineación de los ejecutivos con el Direccionamiento Estratégico de forma que las decisiones propendan por el permanente aumento del valor de la empresa.
5. ¿Cómo se promueve la creación de valor en las empresas?
5.1. Gestión del Talento Humano
5.1.1. Educación, Entrenamiento y Comunicación.
5.1.1.1. Generar preocupación e interés por los conceptos asociados con el valor.
5.1.1.2. Lograr que las personas comprendan la importancia de dichos conceptos.
5.1.1.3. Lograr que los integren en las decisiones del día a día.
5.1.1.4. Diseñar un sistema de comunicación basado en la repetición, el refuerzo, la recepción y la redundancia para lograr que el lenguaje de la empresa sea el “Lenguaje del Valor”.
5.1.2. Compensación atada a resultados asociados con el valor.
5.1.2.1. Un adecuado sistema de Microinductores asociado a un esquema de compensación por resultados permite alinear los intereses de los accionistas y los gerentes.
5.2. Gestión Financiera
5.2.1. Identificación y Gestión de los Microinductores de Valor.
5.2.1.1. Los microinductores son el reflejo de la forma como la empresa explota sus competencias para enfrentar las condiciones del mercado.
5.2.1.2. La selección de los microinductores se utilizarán en el proceso de evaluación del desempeño debe tener en cuenta las actividades de la cadena de valor de la empresa que más dramáticamente impactan su valor
5.2.2. Valoración de la Empresa.
5.2.2.1. Diagnóstico financiero
5.2.2.2. Diagnóstico estratégico
5.2.3. Monitoreo del Valor.
5.2.3.1. Procedimiento que se utilizará para realizar el monitoreo de los resultados asociados con el valor agregado
5.2.3.1.1. Rentabilidad Total
5.3. Direccionamiento Estratégico
5.3.1. Adopción de Mentalidad Estratégica.
5.3.1.1. Es la forma de pensar que permite dar forma y clarificar el perfil estratégico futuro de la organización.
5.3.2. Implementación de la Estrategia.
5.3.2.1. El Balanced Scorecard es una herramienta que facilita la implementación de la estrategia.
5.3.2.1.1. Selección de la herramienta de implementación.
5.3.2.1.2. Definición del procedimiento de evaluación de inversiones.
5.3.2.1.3. Adecuación de las mejores prácticas para el mejoramiento continúo.