1. 5. Mostra o quanto gastaria pra resolver sozinho
1.1. "Se você usasse fizesse tudo isso só, imagina quanto tempo, esforço para tentar advinhar o que funciona e nesse meio tempo também é sacrificado tempo de qualidade com sua familia e dinheiro investindo em cursos, que muitas vezes não te ajudam em nada...
1.1.1. Ja que o que você precisa realmente é de um acompanhamento personalizado para sair do ponto que está e alcançar os [RESULTADO DESEJADO]
1.1.2. O que você imagina que aconteceria se você continuar insistindo (sem resultados) durante mais 6 mese/1 ano? Você desiste!
2. 6. Apresenta a solução
2.1. "Sua outra chance de fazer é não tentar mais ter resultados sozinha, mas ter um acompanhamento semanal, alguém que te mentora passo a passo durante todo esse processo pra te levar até seu os [RESULTADO]."
2.1.1. MOSTRAR A ROTA DE SALVAÇÃO DO PROGRAMA
2.1.2. Encontro inidividual para alinhamento de estratégias e aplicações totalmente personalizada de acordo com seu négocio
2.1.3. Acompanhamento semanal
2.1.4. Produto validado para vender
2.1.5. Aprender estratégias automáticas que te permitem viver enquanto vive (liberdade de tempo)
2.1.6. Grupo de pessoas com o mesmo proposito que o seu
2.2. Depoimentos ou resultados
2.2.1. E Temos pessoas como Fulano que estava vivendo [ PROBLEMA ] e conseguiu [DESEJO DO CLIENTE]
2.2.2. E também pessoas como Ciclano que estava vivendo [ PROBLEMA ] e conseguiu [ DESEJO DO CLIENTE ]
2.2.3. "E isso é exatamente o que você vai experimentar no programa x"
2.2.4. "Eu posso te explicar sobre ele?"
2.2.4.1. "Está interessado em ouvir?"
3. 7. Faz uma proposta
3.1. A primeira turma vai ser R$2.000 e vou te dar o plano plano estratégico do seu négocio, para aplicar de forma imediata e já ter resultados
3.1.1. Preço
3.1.2. O que ela leva
3.1.3. Como vai funcionar
3.1.4. Escassez
4. 8. Fecha
4.1. Pode ser por cartões de crédito em até 12x, todas as bandeiras, ou à vista por pix. Você prefere pagar à vista ou parcelado?
5. 9. Quebra de objeção
5.1. Preciso falar com marido
5.1.1. Eu entendo, agora... Além de falar com o seu sócio, existe algo a mais que impede você de entrar no produto x e garantir esses bônus agora?
5.1.1.1. Eu entendo, as vezes a pessoa que vem pra a call não é a pessoa que tem o poder de tomar decisão. Então, além de ter que pedir pra ele, conversar, tem algo mais que impede você de entrar no produto x e garantir esses bônus agora?
5.1.1.2. Tem algo mais que impede você de dar esse passo agora?
5.1.2. Pela forma como você está me falando eu to vendo que você está muito comprometido em sair dos ( dor) e ir para ( resultado desejado), certo?
5.1.2.1. Espera responder: "certo"
5.1.2.2. De quanto tempo você precisa pra conversar com seu sócio/parceiro e entrar no produto x?
5.1.3. O que você acha que precisa falar pra seu sócio/parceiro/ deixar você entrar no produto x?
5.2. Preciso pensar
5.2.1. Fulano, todas as vezes em que alguém diz que precisa pensar, geralmente essas pessoas precisam falar comigo pra tirar alguma dúvida. O problema é que depois, eu vou estar ocupado tocando o negócio e cuidando dos clientes... Então, pra eu te ajudar e a gente aproveitar que estamos juntos, vamos pensar juntos, no que você precisa pensar?
6. INTRODUÇÃO
6.1. 1. Se apresenta e faz uma Pergunta de rapport para abrir bem os primeiros 5 segundos positivamente
6.1.1. "Olá, fulano! Como está seu dia?"
6.1.2. Você aguarda e fala: "Ah como é ótimo ouvir isso"
6.2. 2. A gente está em um momento ruim pra falar? Como está o tempo de vocês?
6.2.1. Quando ele diz que o tempo está ok, você GANHOU PERMISSÃO de falar
6.2.2. Se ele diz não: Você diz: Ok, tudo bem. Quando seria um bom momento pra remarcar?
7. 1. Deixar claro do que se trata
7.1. Parte 1: Na verdade estou com algumas dúvidas... Será que eu posso levar alguns segundos pra te explicar o motivo dessa sessão?"
7.2. Parte 2: Hoje nós trabalhamos com infoprodutores/afiliados que buscam destravar vendas ou até mesmo escalar seu négocio
7.2.1. 100% focado em pessoas que estão no digital mas não conseguem entender onde erram por não conseguir resultados constantes, escala...
7.2.2. "E a razão pela qual eu estou na sessão com você é porque eu vi no seu formulário que vocês [PROBLEMA DO CLIENTE]"
7.2.3. "Então eu só queria levar 5 minutos pra aprender um pouco sobre seu negócio e sobre o que você faz e ver se eu posso ajudar você de alguma forma."
7.2.4. "E no final da nossa conversa, se acharmos uma forma perfeita de te ajudar, talvez possamos trabalhar juntas... Isso vai ser maravilhoso. No final a gente pode conversar sobre isso. E se não for a sua hora, está tudo bem."
7.2.5. "Tudo ok por vocês assim?"
8. 2. Faça perguntas
8.1. 1. Pergunta Para Conhecimento De Campo
8.1.1. Me diz uma coisa: Qual é a estratégia que você tem usado hoje? Me conta um pouco...
8.2. 2. Pergunta de aprofundamento
8.2.1. "Qual é o seu maior problema pra alcançar [DESEJO DO CLIENTE]?"
8.3. 3. Mais perguntas de qualificação. Faça Perguntas que te façam identificar as falhas, problemas, erros dessa pessoa. mais..."
8.3.1. Você usa funil de vendas em suas estratégias?
8.3.2. Você hoje usa seu instagram de forma estratégica pra vender?
8.3.3. Você faz remarketing com clientes que compram?
8.3.4. Você faz isso? Tem aquilo?
9. 3. Depois que responde, entende e aprofunda o problema.
9.1. 1. "E Quanto você acha que você estaria faturando a mais por dia se você:"
9.1.1. "Tivesse X" ?
9.1.2. "Estivesse fazendo Y"?
9.2. 2. "Ei, (nome do lead)... Você então está me dizendo que você poderia estar (Nível que ele acredita que poderia estar se estivesse implementando X) " (Se ele não estivesse com aquela falha)
9.2.1. Pede pra ele confirmar se é isso...
9.3. 3. APROFUNDE A DOR. Mostre pra ele todos os pontos em que o problema é ainda maior do que ele pensa...
9.3.1. A DOR na qual você tem que mais bater e alertar, e aprofundar tem que ter extrema ligação com a forma com o seu produto vai atuar solucionando.
9.3.2. A oferta que você vai fazer tem que ser exatamente o antídoto para o grande problema que ele tem.
10. 4. Mostre que você poderia ajudar
10.1. 1. Mostre que você tem uma solução/um programa para ele... Onde várias pessoas já atingiram o nível X, que é o nível que ele deseja. Como fulano. Como ciclano. [Dar exemplos, falar que resultado eles viveram] Mas talvez você não esteja no momento para entrar em nosso programa de acompanhamento, por que nossos alunos possuem um perfil
10.1.1. Perfil de pessoas executoras
10.1.2. E estamos para iniciar já a turma agora na próxima semana
10.2. 2. O foco aqui é começar a inverter o jogo psicológico
10.2.1. "Por que você acha que seria um bom candidato pra nosso programa de acompanhamento:"