1. Как решать
1.1. Купить информацию, документацию и т.п.
1.1.1. Передаю систему
1.1.2. Передаю подрядчиков
1.1.3. Передаю обучение как работать с этими документами
1.2. Купить чужой опыт / наставничество
1.3. Попасть в правильное окружение
1.3.1. Не я один с такими проблемами => они решабельные => мне не так сложно
1.3.2. Люди с такими же пробелмами успешно их решают. Ты учишься на их ошибках, видишь свои дырки и как-то это веселее
2. Ошибки
2.1. Нет цели
2.1.1. Поставить цель
2.1.2. Декомпозировать
2.1.3. Понять что зажигает
2.2. Психологические ограничения
2.2.1. Страх продавать дорого
2.2.2. Страх делегировать (сделают хуже)
2.2.3. Несостыковка модели с психотипом
2.2.4. Проблемы с самооценкой
2.3. Отсутствие команды (ограничение в производстве)
2.4. Отсутствие информации, пошаговых планов, готовых документов и т.п.
2.5. Синдром Мюнхгаузена
2.5.1. Лень заниматься развитием
2.5.1.1. Надо выполнять проекты
2.5.1.2. Надо искать клиентов
2.5.1.3. Еще и надо думать как развиваться
2.5.1.4. Уже чето пробовал - не получается
2.5.1.5. выгорание
2.6. Нет окружения (в ведре с крабами сидишь)
3. Схема на пальцах
3.1. 1. Цель и план в соот-вии с твоим психотипом
3.2. 2. Окружение, где невозможно не делать
3.2.1. развитие хочется откладывать
3.3. 3. Наставник - человек, уже обладающий нужными тебе результатами + который умеет передавать знания
3.3.1. Мышление
3.3.2. Подход
3.3.3. приемы работы с клиентами
3.3.4. Приемы работы с командой
3.4. 4. Понимание, за счет чего будет рост выручки в первую очередь
3.4.1. Наращивать портфель клиентов, платящих регулярно
3.4.1.1. Для этого:
3.4.1.2. А. Кто я и что за услугу оказываю? Где больше больше всего денег?
3.4.1.3. Б. Откуда я возьму клиентов?
3.4.1.4. В. Почему они будут платить мне всю жизнь?
3.4.1.5. Г. Команда, которая будет будет давать результаты без моего участия
3.4.1.5.1. Рекрутёр, который быстро будет находить кадры
3.4.2. Увеличивать сумму платежей и маржинальность от действующих клиентов
3.4.2.1. Тарифы на ведение
3.4.2.2. Предлагать доп услуги
3.4.2.3. Раз в полгода повышать стоимость хотя бы на 10%
3.4.3. Повышать LTV
3.4.3.1. Сервис
3.4.3.1.1. Регулярный сбор NPS аккаунтом или проджектом (подвязать мотивацию)
3.4.3.1.2. Прозрачность работ
3.4.3.1.3. Быстрые и вежливые ответы
3.4.3.1.4. Плюшки
3.4.3.2. Результат
3.4.3.2.1. Навыки и обучение команды, твоё обучение - в целом фокус / KPI на результате
3.5. Результат
3.5.1. Мышление
3.5.2. Команда
3.5.2.1. Пропускная способность
3.5.3. Без суеты, поступательный рост
3.5.4. Количество проектов растёт, растёт выручка
3.5.5. Рост капитализации
3.5.5.1. Переспектива продать долю в бизнесе