1. Ядро аудитории
1.1. М 30-45 лет
1.1.1. Строят дом
1.1.1.1. Интересы
1.1.1.2. Ключи
1.1.2. Делают ремонт
1.1.2.1. Интересы
1.1.2.2. Ключи
1.1.3. Выбирают утеплитель
1.1.3.1. Ключи
1.1.3.1.1. Критерии выбора утеплителя
1.1.4. Ищут ППУ компанию
1.1.4.1. Ключи
2. Муж. 55+
2.1. интересы
2.2. Ключи
3. Кухни
3.1. 1. У человека нет проблемы
3.1.1. МУСОР
3.2. 2. Человек осознал проблему
3.2.1. Страхи
3.2.2. Боли
3.2.3. Возражения
3.3. 3. Человек ищет решение
3.3.1. Страхи
3.3.2. Боли
3.3.3. Возражения
3.4. 4. Человек выбирает исполнителя
3.4.1. Критерии оценки
3.4.2. Возражения
3.5. Повторные продажи.
4. Кухни
4.1. Портерт 1 (ядро)
4.1.1. Ж 34-45 лет
4.1.2. Муж 34-45
4.2. Портрет 2.
4.2.1. Молодеж 18-30 лет
4.3. Портерт 3
4.3.1. Дачи 27+ М/Ж
4.4. покупка недвижки
4.4.1. МЖ 24-45
5. Анализ ЦА
5.1. 1 - нет проблемы
5.1.1. Боли
5.1.2. Страхи
5.1.3. Возражения
5.2. 2 - есть проблема
5.2.1. Боли
5.2.1.1. Холодно дома
5.2.1.2. От земли сырость
5.2.1.3. Конденсат и влага
5.2.1.4. Промерзают: стены,фундамент, потолок, подполье и.д.
5.2.1.5. Трещины: фундамент, стены.
5.2.1.6. Счета за электроэнергию
5.2.1.7. Тянет сквозняком
5.2.1.8. Плесень дома
5.2.1.9. На крыше наледь
5.2.1.10. Долго нагревается дом.
5.2.1.11. Пропускают швы
5.2.1.12. Холодрные стены
5.2.1.13. Шум дождя
5.2.1.14. Самому или подрядом?
5.2.1.15. Жара
5.2.1.16. Промерзает погреб. Иней
5.2.2. Страхи
5.2.2.1. Заболеет ребенок
5.2.2.2. Заболеть самим
5.2.2.3. Переплачивать при доп. отоплении
5.2.3. Возражения
5.3. 3 выбираю решение
5.3.1. Боли
5.3.1.1. Какой утеплитель выбрать?
5.3.1.1.1. ППУ VS мин.вата
5.3.1.1.2. ППУ VS ЭППС
5.3.1.1.3. ППУ VS Пенопласт
5.3.1.1.4. ППУ VS натуральные утеплители
5.3.1.1.5. ППУ или полинор?
5.3.1.1.6. Какой выбрать утеплитель для каркасного, крипичного, блочного,деревянного дома
5.3.1.1.7. Какой утеплитель подоуйдет под конкретной отделке?
5.3.1.2. Какие подобрать характеристики?
5.3.1.2.1. Плотность
5.3.1.2.2. Паропроницаемость
5.3.1.2.3. Толщина
5.3.1.3. Не знаю, как правильно проходит утепление
5.3.1.3.1. Фундамент
5.3.1.3.2. Крыша
5.3.1.3.3. Потолок
5.3.1.3.4. Стены
5.3.1.3.5. Пол
5.3.1.3.6. Подпол/погреб/подвал
5.3.1.3.7. Мансарда
5.3.1.3.8. Морской контейнер
5.3.1.4. Нужно ли делать отделку утеплителя?
5.3.1.5. Нужна ли гидроизоляция?
5.3.1.6. Какой лучше изоляционный пирог состряпать?
5.3.1.7. Чем обшивать?
5.3.1.8. В какой последовательности утеплять дом?
5.3.1.9. Утеплять снаружи или изнутри?
5.3.1.10. Можно ли утеплить конструкциию изнутри, не разбирая ее? (не разбирая сайдинг, пол и т.д.)
5.3.1.11. До какой температуры можно напылять?
5.3.1.12. Шумоизоляция
5.3.1.13. Сделать самому или сделает подряд.
5.3.1.14. могут ли грызуны испортить ппу-утепление? Особенно на первом и цокольном этажах?
5.3.1.15. Пеноизол и ППУ одно и то же?
5.3.1.16. Можно ли использовать в условиях высокой влажности
5.3.1.17. Нужно ли прятать от солнца?
5.3.1.18. Импортное или отечественное сырье?
5.3.1.19. Какие характеристики для каркасника?
5.3.1.20. Нужно ли использовать паро-гидроизоляцию?
5.3.1.21. Делается ли напыление, если влажность поверхности не соотвутствует ГОСТ
5.3.1.22. Спасает ли от жары?
5.3.1.23. Какую температуру удерживает в помещениий
5.3.1.24. Не популярная технологтя
5.3.2. Страхи
5.3.2.1. Не переживет весну и зиму
5.3.2.2. Гниет дерево
5.3.2.3. Отвалится
5.3.2.4. Живут мыши
5.3.2.5. Экологичность
5.3.2.6. сгниет утеплитель?
5.3.2.7. Плохое сырье
5.3.2.8. Не умещусь в бюджет
5.3.2.9. Будет не красиво
5.3.2.10. Потрескается, будет кристализоваться.
5.3.3. Возражения
5.3.3.1. Материал высыхает при перепаде температур
5.3.3.2. ППУ и монтажная пена одно и то же
5.3.3.3. Дорого
5.3.3.4. Не красиво
5.3.3.5. Не подходит для утепления под штукатуркой
5.3.3.6. Не сертифицирован для утепления фасадов
5.3.3.7. Вдруг придется переделывать
5.3.3.8. Нету стандартов напылкения
5.3.3.9. Не подходит для PreCut
5.3.3.10. Страх, что со временем потеряет свойства
5.3.3.11. Есть стиролы
5.3.3.12. Не экологичен
5.3.3.13. Другие утеплители выгоднее
5.3.3.14. Дает усадку в 1%--
5.4. 4 Выбираю компанию
5.4.1. Возражения
5.4.1.1. Дорого
5.4.1.2. Самоучки
5.4.1.3. Импортная пена качественнее
5.4.2. Критерии выбора
5.4.2.1. Отзывы
5.4.2.2. Кто поможет разобраться с нюансами
5.4.2.3. Фиксация со сметой
5.4.2.4. Консультация
5.4.2.5. Кейсы через 3+ года
5.4.2.6. Умеют исправлять свои ошибки
5.4.2.7. Рекомендации
6. аналиц ЦА
6.1. Боли
6.2. Страхи
6.3. Возражения
7. Разбор портрета
7.1. Страхи
7.1.1. Надоедливые звонки
7.1.2. Херовое качество
7.1.3. Мошенники
7.2. Боли
7.2.1. Маленькая
7.2.2. сложная геометрия
7.2.3. стиль
7.2.4. Кухонный островок
7.2.5. Барная стойка/шкаф
7.2.6. сделать рабочую зону
7.3. Критерии выбора
7.3.1. Отзывы
7.3.2. качество
7.3.3. Внешность
7.3.4. Бонусы
7.3.5. Сарафанка
7.3.6. фурнитура
7.3.7. доводчики
7.3.8. плавное открытие
7.4. Возражения
7.4.1. Дорого
7.5. нюансы
7.5.1. много провожу времени на кухне