1. AUTORIDAD
1.1. Se debe ser más proclive a seguir las sugerencias de alguien que es una autoridad legítima.
1.2. Tácticas
1.2.1. Títulos
1.2.1.1. Académicos o nobiliarios.
1.2.2. La indumentaria
1.2.3. Los adornos
1.2.3.1. Joyas o coches.
2. RECIPROCIDAD
2.1. Tratar a los demás como ellos nos tratan es un carácter funcional y adaptativo.
2.2. Tácticas
2.2.1. "Esto no es todo"
2.2.1.1. Utiliza la estrategia de dar algo, incluso sin que el blanco de influencia lo haya solicitado, para posteriormente hacer algun tipo de petición.
2.2.1.1.1. Ej: Se vende más un producto al que se añade otro gratis.
2.2.2. "Portazo en la cara"
2.2.2.1. Se apoya en las concesiones mutuas: yo he cedido en mi petición, luego tú también debes ceder.
2.2.2.1.1. Para que sea eficaz, la primera peticion no debe ser desmesurada, ambas peticiones deben ser semejantes y hechas por las mismas personas transcurrido poco tiempo.
3. VALIDACIÓN SOCIAL
3.1. Se basa en que determinamos cuál es la conducta correcta averiguando qué piensan los demás que es correcto.
3.1.1. Ej: Acompañar a la petición de una lista de personas similares que han actuado de forma semejante.
3.2. 2 regulaciones de conducta en función del entorno
3.2.1. Influencia informativa-norma descriptiva
3.2.1.1. Es lo que la gente hace.
3.2.2. Influencia normativa-norma preceptiva
3.2.2.1. Es lo que la gente debería hacer de acuerdo con las prescripciones, ya sean de tipo moral o legal.
4. COMPROMISO Y COHERENCIA
4.1. Después de que una persona se comprometa con una postura, será más proclive a aceptar peticiones para realizar nuevas conductas coherentes con esa postura.
4.2. Tácticas
4.2.1. "Pie en la puerta"
4.2.2. "Bola Baja"
4.2.3. "Incluso un penique es suficiente"
5. SIMPATÍA
5.1. Se es más proclive a acceder a las peticiones de los amigos y de las personas agradables.
5.1.1. Lo más común es través del humor ya que atrae la atención, incrementa el afecto positivo y no perjudica la comprensión.
5.1.1.1. Atractivo físico
5.1.1.2. Semejanza
5.1.1.3. Cooperación
5.1.1.4. Halagos
6. ESCASEZ
6.1. Independientemente de la necesidad o atraccion que sintamos por un objeto, tendemos a valorarlo más cuanto más raro o escaso es.
6.2. Tácticas
6.2.1. Limitación del número de ejemplares del producto
6.2.2. Limitaciónde tiempo de adquisicion del producto
6.2.3. Convencer de que se trata de una ocasión única