Модель запуска эффективной рекламы (Управление масшабом карты в углу)
Пошаговая "Модель запуска эффективной рекламы" для любого бизнеса
1. Информация
1.1. Данная система универсальная и может быть адаптирована к любому бизнесу или сфере деятельности
1.2. Реклама может быть направлена на
1.2.1. Полноценный сайт
1.2.2. Лендинг с товаром/услугой
1.2.3. Таплинк или другой микро-сайт
1.3. В 99% случаев реклама, настроенная вами будет на порядок эффективнее настройки самым лучшим подрядчиком. Этому есть три причины:
1.3.1. 1. Ни один подрядчик не знает потребности ваших клиентов так, как вы. Это залог успешной рекламы
1.3.2. 2. Большинство подрядчиков не имеют опыта рекламы на свои собственные деньги и относятся к бюджетам небрежно
1.3.3. 3. Чтобы подрядчик стал разбираться в нюансах рекламы вашей сферы, нужны годы. Вы можете освоить рекламу за недели
1.4. Дополнительные материалы
1.4.1. 3 секрета работы с Google-рекламой, регистрация по ссылке ------------------>
1.4.1.1. Как повысить эффективность рекламы и получать в 2 раза больше продаж без слива денег
1.4.1.2. Причина, по которой 90% рекламодателей переплачивают за рекламу
1.4.1.3. Пошаговый план запуска Google-рекламы, работающая реклама за 1 день с нуля
1.4.1.4. Как защитить себя от мошенничества конкурентов и сливов денег на рекламу
1.4.2. Подкаст Digital-маркетинг на бегу
1.4.3. 21 заповедь Google-рекламы
1.4.4. YouTube "Все про рекламу"
1.4.5. Instagram с фишками продвижения
1.4.6. Facebook с кейсами из практики
2. Шаг 5. Повышение интереса
2.1. Цель: Продать пользователям, не осознавшим необходимость в вашем товаре/услуге
2.2. Задача: Определить пользователей, которые могут заинтересоваться вашими товарами/услугами, сделать продажи им
2.3. Инструменты
2.3.1. Баннеры на сайтах
2.3.1.1. Картинки-баннера можно показывать на любом из 2 000 000+ сайтов (90% охват), выбрав нужную тематику, ключевые слова на странице или интересы пользователей
2.3.1.2. В объявлениях демонстрируется ценность вашего предложения для широкой аудитории
2.3.1.3. После клика на объявление клиент попадает на страницу с демонстрацией товаров/услуг
2.3.2. Баннеры в приложениях
2.3.2.1. Картинки-баннера можно показывать в любом из 5 000 000+ приложения под Android или iOS, выбрав нужную тематику, ключевые слова на странице или интересы пользователей
2.3.2.2. В объявлениях демонстрируется ценность вашего предложения для широкой аудитории
2.3.2.3. После клика на объявление клиент попадает на страницу с демонстрацией товаров/услуг
2.4. Результат: Возрастает количество заинтересованных пользователей и, как следствие, заказов
3. ШАГ 1. Обеспечение присутствия
3.1. Цель: Обеспечить приток на сайт посетителей, которые уже о вас знают
3.2. Задача: Получить клиентов, которые ищут вас по названию компании или ФИО
3.3. Инструменты
3.3.1. Поисковая реклама
3.3.1.1. Реклама показывается по запросам, которые содержат название компании, ФИО эксперта или название товара/услуги (если оно уникально)
3.3.1.2. В объявлениях указывается, что это официальный сайт
3.3.1.3. После клика на объявление клиент попадает на главную страницу вашего сайта
3.4. Результат: Клиент, услышавший о вас где-либо точно найдет ваш сайт в поиске Google
4. ШАГ 2. Первые клиенты
4.1. Цель: Обеспечить продажи с сайта
4.2. Задача: Получить продажи с сайта наиболее заинтересованным клиентам
4.3. Инструменты
4.3.1. Поисковая реклама
4.3.1.1. Реклама показывается по запросам, которые прямо выражают желание клиента купить товар/услугу немедленно
4.3.1.2. В объявлениях указываются преимущества покупки именно на вашем сайта
4.3.1.3. После клика на объявление клиент попадает на страницу сайта, содержащую информацию о конкретном товаре
4.3.2. Товарная реклама (только для магазинов)
4.3.2.1. Реклама показывается по запросам с конкретными моделями товаров
4.3.2.2. В объявлениях указываются фото товаров, их названия и цена
4.3.2.3. После клика на объявление клиент попадает на страницу сайта, содержащую информацию о конкретном товаре
4.4. Результат: Клиенты делают заказы на сайте
5. ШАГ 3. Возврат ушедших с сайта
5.1. Цель: Довести ушедших клиентов до продажи
5.2. Задача: Вернуть клиентов, ушедших с сайта, обратно и стимулировать их к покупке
5.3. Инструменты
5.3.1. Ремаркетинг
5.3.1.1. Реклама показывается тем пользователям, которые были на сайте, но по каким-то причинам ушли без покупки
5.3.1.2. В объявлениях показываются товары/услуги, которые смотрели клиенты перед уходом с сайта
5.3.1.3. После клика на объявление клиент попадает на страницу сайта, содержащую дополнительную информацию о товаре/услуге
5.3.1.4. Виды ремаркетинга
5.3.1.4.1. Поисковый - показ объявлений в поисковой системе
5.3.1.4.2. Баннерный - показ изображений (баннеров) на сайтах в интернете
5.3.1.4.3. Видео - показ видеообъявлений на YouTube
5.3.1.4.4. Товарный - показ изображений товаров, просмотренных пользователем
5.4. Результат: Увеличение количества заказов за счет возврата клиентов на сайт
6. Шаг 7. Стимуляция повторных продаж
6.1. Цель: Повысить прибыль от одного клиента
6.2. Задача: Получить дополнительные продажи от существующих клиентов
6.3. Инструменты
6.3.1. Ремаркетинг
6.3.1.1. Реклама показывается тем пользователям, которые уже что-то покупали
6.3.1.2. В объявлениях показываются дополнительные товары/услуги, которые могут заинтересовать клиентов
6.3.1.3. После клика на объявление клиент попадает на страницу сайта товаром/услугой
6.3.1.4. Виды ремаркетинга
6.3.1.4.1. Поисковый - показ объявлений в поисковой системе
6.3.1.4.2. Баннерный - показ изображений (баннеров) на сайтах в интернете
6.3.1.4.3. Видео - показ видеообъявлений на YouTube
6.3.2. Emai-маркетинг
6.3.3. Чат-боты
6.4. Результат: Увеличение прибыли в расчёте на одного клиента
7. ШАГ 4. Захват "сомневающихся"
7.1. Цель: Стимулировать к покупке клиентов, не принявших окончательное решение
7.2. Задача: Перехватить клиентов на этапе сравнения и убедить купить у вас
7.3. Инструменты
7.3.1. Поисковая реклама
7.3.1.1. Реклама показывается по запросам с приставками "обзор ...", "сравнение ...", "как выбрать ...", "что лучше..."
7.3.1.2. В объявлениях указываются аргументы, доказывающие ваши преимущества
7.3.1.3. После клика на объявление клиент попадает на страницу сайта, содержащую информацию о преимуществах, сравнении, тестах
7.3.2. YouTube-реклама
7.3.2.1. Реклама показывается пользователям, которые активно выбирают, смотрят видео с обзорами
7.3.2.2. В объявлениях приводятся аргументы, почему важно совершить правильный выбор и купить у вас
7.3.2.3. После клика на объявление клиент попадает на страницу сайта, содержащую информацию о преимуществах, сравнении, тестах
7.3.3. Gmail-реклама
7.3.3.1. Реклама показывается пользователям, которые посещают форумы, сайты с отзывами
7.3.3.2. В объявлениях демонстрируются преимущества вашего предложения
7.3.3.3. После клика на объявление клиент попадает на страницу сайта, содержащую информацию о преимуществах, сравнении, тестах
7.4. Результат: Возрастает количество заказов от новых клиентов
8. Шаг 6. Увеличение охвата
8.1. Цель: Поиск новых целевых клиентов
8.2. Задача: Найти пользователей, которые с высокой вероятностью станут покупателями в ближайшем будущем
8.3. Инструменты
8.3.1. Поисковая реклама
8.3.1.1. Реклама показывается по запросам, прямо или косвенно связанным с тематикой бизнеса
8.3.1.2. В объявлениях нужно зацепить, заинтересовать пользователя
8.3.1.3. После клика на объявление клиент попадает на страницу с захватом внимания
8.3.2. YouTube-реклама
8.3.2.1. Реклама показывается пользователям, похожим на ваших клиентов
8.3.2.2. В объявлениях нужно зацепить, заинтересовать пользователя
8.3.2.3. После клика на объявление клиент попадает на страницу с захватом внимания
8.3.3. Gmail-реклама
8.3.3.1. Реклама показывается пользователям, похожим на ваших клиентов
8.3.3.2. В объявлениях нужно зацепить, заинтересовать пользователя
8.3.3.3. После клика на объявление клиент попадает на страницу с захватом внимания
8.3.4. Другие типы рекламы
8.3.4.1. Яндекс Директ
8.3.4.2. Таргетированная реклама Facebook
8.3.4.3. Таргетированная реклама Instagram
8.3.4.4. MyTarget