1. После запуска рекламы
1.1. 100% стратегия успеха в рекламе
1.1.1. Спринты
1.1.2. От проблемы к проблеме
1.1.3. Фиксировать успехи и не обесценивать их
1.1.4. Не пытаться заработать сразу / не боятся потерять денег
1.1.5. Масштабировать, когда пришло время
1.2. Что важно понимать
1.2.1. Модерация проходит до 24 часа
1.2.2. Рекламе нужно время разогнаться от 48 до 72 часов
1.2.3. Деньги списываются после показа рекламы. Фейсбук дает в долг (биллинг). Сумма списывается сначала 2$, потом 5$ и тд... Все зависит от доверия аккаунта
1.2.4. Всегда должно быть денег на карте на 4-7 дней минимум. Остановка рекламы вредит результату
1.2.5. Можно не отключать объявления, которые не показывает фейсбук или слабо очень показывает. ФБ за них деньги не снимает или иногда снимает, но очень мало
2. Введение
2.1. Что такое анализ?
2.1.1. Чем черевато проводить плохой анализ
2.1.2. Исходя из чего он делается? (Цифры, сроки! Факт, а не мнение)
2.2. Обзор кабинета и ключевых показателей, кто за что отвечает + приоритетность и понятия
2.2.1. Статусы рекламы
2.2.1.1. На модерации
2.2.1.2. Действующая
2.2.1.3. Выключенная
2.2.2. Окупаемость (сколько получили с вложенного 1$)
2.2.3. Лид и цена лида (заявка)
2.2.4. Конверсия (с клика в заявку)
2.2.5. CTR (кликабельность объявлений)
2.2.6. CPM (цена за 1000 показов)
2.3. Инструменты для анализа
2.3.1. Отчетная таблица
2.3.2. Декомпозиция
3. Реклама работает плохо или хорошо?
3.1. Этап 1 - Ответьте на вопросы перед тем, как вносить изменения, отключать или запрашивать в чате
3.1.1. Сколько прошло дней с момента рекламы?
3.1.1.1. Если больше 2-х дней, то анализируем и можем писать в чат
3.1.1.2. Если до 2-х дней, то ожидаем
3.1.2. Было ли показано больше 1000+ показов на запущенную группу?
3.1.2.1. Если нет, то ожидайте
3.1.3. Сколько было потрачено денег?
3.1.3.1. У вас цена заявки должна быть от 3$ до 15$. На начальном этапе берем 15$ и умножаем на 2. Если затрачено по 1 группе более 30$ и не получено результата, то приступайте к анализу, чтобы внести изменения
3.1.3.2. Если прошло 2 дня, но 30$ не откручено, то ожидайте пока не открутится
3.1.4. Если у вас завки поступают, но пока дорого?
3.1.4.1. К примеру у вас поступают заявки, но пока по 20$, то не спешите отключать. Реклама может оптимизироваться. Подождите еще 1-2 дня.
3.1.4.2. Также, если реклама только недавно была запущена и заявка 20$, то это нормально
3.1.5. Если заявки поступают и цена до 15$
3.1.5.1. Не думайте об изменениях в рекламе пока не наберете нужное количество заявок, чтобы анализировать качество аудитории. Сейчас у вас все хорошо!
3.1.6. Окупается ли реклама?
3.1.6.1. Бывает такое, что все работает не очень, но при этом реклама приносит деньги и цена клиента допустима. В такой ситуации не трошьте, зарабатывайте и масштабируйте, если у вас допустимая цена клиента
3.2. Шаг 2 Анализ проблемы после 1 этапа
3.2.1. Чтобы проанализировать, подобрать решение, а также проконсультироваться в чате, нужно собрать следующие данные:
3.2.1.1. Зафиксировать данные
3.2.1.2. Потом на количество кликов и кликабельность объявления (CTR)
3.2.1.2.1. Есть клики? Если да, смотрим на CTR
3.2.1.2.2. Нет кликов?
3.2.1.3. Дальше на конверсию с клика в заявку (лида) - это, какой % заявок от переходов
3.2.1.3.1. Свыше 30%
3.2.1.3.2. 20-30%
3.2.1.3.3. 15-20%
3.2.1.3.4. 10-15%
3.2.1.3.5. Ниже 10%
3.2.2. Формируем анализ
3.2.2.1. https://lumpy-gear-bf4.notion.site/9639f8971a784594a7c0dd144da17749?pvs=25
3.3. Этап 3 - Решение проблемы
3.3.1. Реклама за несколько дней не разогналась, там мало показов и нет заявок
3.3.1.1. Критерии
3.3.1.1.1. Показов за 2 дня меньше, чем 500
3.3.1.1.2. Нет кликов, нет заявок
3.3.1.2. Действие
3.3.1.2.1. Перезапуск рекламы
3.3.2. В рекламе низкая кликабельность по объявлению и нет заявок
3.3.2.1. Критерии
3.3.2.1.1. Кликабельность ниже 0,50%
3.3.2.1.2. Прошло больше 3-х дней
3.3.2.1.3. Потрачено х2 от стоимости заявки заложенной
3.3.2.2. Действие
3.3.2.2.1. Добавляем новые заголовки / рекламное объявление
3.3.3. Низкая кликабельность и есть заявки
3.3.3.1. Критерии
3.3.3.1.1. Кликабельность ниже 0,50%
3.3.3.2. Действие
3.3.3.2.1. Добавляем новые заголовки / рекламное объявление
3.3.4. В рекламе есть переходы, но нет заявок
3.3.4.1. Критерии
3.3.4.1.1. Кликабельность выше 0,50%
3.3.4.1.2. Есть переходы (клики)
3.3.4.1.3. Конверсия 0%
3.3.4.2. Действие
3.3.4.2.1. 3 гипотезы:
3.3.5. Есть переходы, но конверсия в заявку низкая
3.3.5.1. Критерии
3.3.5.1.1. Конверсия ниже 15%
3.3.5.2. Действие
3.3.5.2.1. Вносим изменения в квиз / сайт / лид-форму
3.3.6. Есть переходы, есть хорошая конверсия в заявку, но качество аудитории плохое
3.3.6.1. Критерии
3.3.6.1.1. Приходят не целевые люди
3.3.6.2. Действие
3.3.6.2.1. Внедрить детальный анализ
3.3.6.2.2. Исходя из него подобрать решение (обсуждение в чате)