1. Webinar
1.1. Atenção
1.1.1. Depoimento
1.1.2. Boas vindas
1.1.3. Promessa
1.1.4. Lead
1.1.5. Autoridade
1.2. Interesse
1.2.1. o problema (mundo atual) e suas consequências
1.2.2. (opcional) porque isso acontece
1.2.3. como as pessoas tentam resolver o problema (erros) e porque acham que devem fazer assim
1.2.4. porque isso não funciona
1.2.5. (opcional) o que pode acontecer/piorar se esse problema não for resolvido?
1.2.6. porque isso nem é culpa delas
1.2.7. (opcional) existe um inimigo comum?
1.3. Desejo
1.3.1. 'porque' é outra solução que funciona
1.3.2. quais as provas disso?
1.3.3. (opcional) é por isso que não adianta...
1.3.4. 'o que' deve ser feito então
1.3.5. existe algum exemplo que ajude a explicar a big idea?
1.3.6. e como vai ser sua vida quando isso for resolvido (mundo ideal)
1.3.7. depoimento
1.4. Ação
1.4.1. Alavancagem para oferta
1.4.2. Permissão para oferta
1.4.3. Anti-fuga: abre gancho (opcional)
1.4.4. Oferta
1.4.4.1. Unique Selling Proposition
1.4.4.1.1. O 'nome do produto' é o único com 'o mecanismo único' que 'o que faz' mesmo sem 'a principal objeção'
1.4.4.2. Como funciona
1.4.4.3. Curso por dentro
1.4.4.4. Investimento
1.4.4.4.1. Produto principal - X Outros produtos - A,B,C Total = Y Tudo de Y por X
1.4.4.5. Bônus mastercard
1.4.4.5.1. Dar um bônus que nao tem como precificar Algo que é feito através de curadoria, ou algo indisponível em outro lugar, ou seja, algo que não possa ser comparado.
1.4.4.6. Garantia
1.4.4.7. Desconto 'combinado'
1.4.4.7.1. Fazer um "combinado" com o pessoal Mostrar que você tem um problema que muitos alunos não dão feedback (depoimentos) E são os resultados dos alunos que te motivam a fazer o que você faz Porque é muito esforço para ajudar os seus alunos Então combina dar mais um desconto se as pessoas concodarem em dar um feedback quando tiverem algum resultado E revela o preço final dizendo que esse é o "desconto o combinado não sai caro" Informe que é R$X ou X% de desconto para ficar clara a redução
1.4.4.8. Bônus surpresa
1.4.4.8.1. Depois do último desconto o participante já sabe que esse é o preço final e ele espera o link pra comprar Mas muitos ainda pensam que podem deixar pra comprar depois (já que o produto é perpétuo) Então vamos criar um bônus com escassez Um dos melhores bônus é algo feito de forma customizado para o cliente No nosso caso damos uma revisão completa de currículo e perfil no Linkedin Mas limitamos à apenas aos 10 primeiros compradores Como o produto é perpétuo entregamos esse bônus para todo mundo que compra Criamos um template de revisão que torna o trabalho simples para a equipe e o cliente recebe algo completo e de muito valor percebido
1.4.4.9. Recapitulando
1.4.4.10. CTA - gain
1.4.5. Anti-fuga: entrega
1.4.6. CTA - logic
1.4.7. Dúvidas
1.4.7.1. Objeções gerais
1.4.7.2. Dúvidas do conteúdo
1.4.8. CTA - fear
1.4.9. Despedida