1. （洗面化粧台）リフォームのゴールと目次（扉ページ）
1.1. （洗面化粧台）リフォームの要点・難点
1.1.1. （洗面化粧台）リフォームで大切なこと
2. （洗面化粧台）リフォーム工事のおおまかな流れ
2.1. お問い合わせ
2.2. 現地調査＆ヒアリング
2.3. お見積もり書の作成
2.4. ご提案
2.5. ショールーム見学
2.6. ご契約
2.7. 商品発注および職人手配
2.8. 工事開始～引渡し
2.9. アフターメンテ
3. 現地調査・顧客提案を行う上で知っておくべき知識（洗面台本体）
3.1. A 既設洗面化粧台の種類
3.1.1. 洗面台の種類
3.1.1.1. システム洗面化粧台
3.1.1.2. 造作、カウンタータイプ
3.1.2. 洗面化粧台の主なメーカーと機種と特徴、施工上の注意点
3.1.2.1. TOTO
3.1.2.1.1. エスクア
3.1.2.1.2. オクターブ
3.1.2.1.3. サクア
3.1.2.2. リクシル
3.1.2.2.1. ルミシス
3.1.2.2.2. クレヴィ
3.1.2.2.3. ピアラ
3.1.2.2.4. オフト
3.1.2.3. タカラ
3.1.2.3.1. ファミーユ
3.1.2.3.2. オンディーヌ
3.1.2.3.3. エリーナ
3.1.2.4. パナソニック
3.1.2.4.1. Cライン
3.1.2.4.2. ウツクシーズ
3.1.2.4.3. Lクラス
3.1.2.5. クリナップ
3.1.2.5.1. BGA
3.1.2.5.2. S
3.1.2.5.3. XX
3.1.2.6. 全体的に、グレードが高ければ高いほど施工のしやすさが下がる
3.1.2.7. グレードが高ければ、引出しのレールがよくなる、収納量も増える
3.1.3. 洗面化粧台の各部位の名称
3.1.3.1. 下台
3.1.3.1.1. 水栓
3.1.3.1.2. バックガード
3.1.3.1.3. 洗面ボウル
3.1.3.1.4. 扉カラー／取っ手
3.1.3.1.5. 収納
3.1.3.2. ミラーキャビネット
3.1.3.2.1. 一面鏡／二面鏡／三面鏡
3.1.3.2.2. 照明
3.1.3.3. トールキャビネット
3.1.3.3.1. 幅30㎝
3.1.3.3.2. 幅XX㎝
3.1.3.4. アッパーキャビネット
3.1.3.4.1. 洗面台のサイズと一緒
3.1.3.5. アッパートールキャビネット
3.1.3.5.1. トールキャビネットのサイズと一緒
3.1.4. システム洗面化粧台のサイズ
3.1.4.1. 幅
3.1.4.1.1. 幅120㎝
3.1.4.1.2. 幅100㎝
3.1.4.1.3. 幅90㎝
3.1.4.1.4. 幅75㎝
3.1.4.1.5. 幅60㎝
3.1.4.1.6. 幅50㎝
3.1.4.1.7. 100㎝以上になると、一人での搬入や設置などが難しくなる
3.1.4.2. 高さ
3.1.4.2.1. 180㎝
3.1.4.2.2. 190㎝
3.1.4.2.3. 200㎝
3.1.4.2.4. 190㎝、200㎝はハリに当たる可能性あり
3.1.4.3. アッパーキャビネット付き高さ
3.1.4.3.1. 天井に当たる可能性あり
3.1.4.4. 奥行き
3.1.4.4.1. 40㎝
3.1.4.4.2. 45㎝
3.1.4.4.3. 50㎝
3.1.4.4.4. 55㎝
3.1.4.4.5. 60㎝
3.1.4.4.6. 500mmから550mmの場合はドア枠に当たってしまうケースがよくある
3.1.4.4.7. ドア枠回避仕様
3.1.4.5. 蹴込み奥行き
3.1.4.5.1. 既設より浅くなると、床が貼れていない部分が露出する場合あり
3.1.4.6. 洗面台下台の高さ
3.1.4.6.1. 75cm
3.1.4.6.2. 80cm
3.1.4.6.3. 85cm
3.1.5. 洗面台収納
3.1.5.1. 開き戸
3.1.5.2. 二段引き出し（フルスライド）
3.1.5.3. 片引出し
3.1.5.4. 配管スペースについて
3.1.6. 水栓種類
3.1.6.1. 単水栓／混合水栓
3.1.6.2. シングルレバー／ツーハンドル
3.1.6.3. 自動水栓
3.1.6.4. シャワーヘッド伸びる／伸びない
3.1.6.5. デッキ／壁だし／上から
3.1.7. ミラーキャビネット
3.1.7.1. 一面鏡／二面鏡／三面鏡
3.1.7.2. 照明
3.1.7.2.1. スリムかスリムじゃない
3.1.8. 再度キャビネット
3.1.8.1. アッパーキャビネット
3.1.8.1.1. 開けた際に照明にぶつかってしまうトラブルがよくある
3.1.8.2. トールキャビネット
3.1.8.3. アッパートールキャビネット
3.2. ※現地調査時にどんな写真を撮っておくべきか、寸法を取っておくべきか
4. 現地調査・顧客提案を行う上で知っておくべき知識（その他付帯部分）
4.1. サイズアップをしたい場合
4.2. 洗濯水栓
4.3. 洗濯パン
4.3.1. 640mm×640mm
4.3.2. 740mm×640mm
4.3.3. 800mm×640mm
4.3.4. 従来型／ドラム式用
4.3.5. なし
4.3.6. 洗濯パン、洗濯水栓を新設したいという要望も
4.4. 天井照明
4.4.1. ダウンライト
4.4.2. でっぱり照明
4.5. タオル掛け
4.6. 棚板
4.7. 埋込収納
4.7.1. 撤去か
4.7.2. 再利用
4.7.3. 交換
4.8. 廻り縁
4.9. 壁
4.9.1. クロス
4.9.2. プリント合板など
4.10. 床
4.10.1. クッションフロア
4.10.2. フロアタイル
4.10.3. フローリング
4.11. 天井
4.11.1. クロス
4.11.2. ジブトーンなど
4.12. コンセント、スイッチ
4.12.1. 移設・交換要否
4.13. 幅木
4.13.1. ソフト巾木
4.13.1.1. リフォーム後どうする？
4.13.2. 木製巾木
4.13.2.1. 洗面台のサイズが変わるので、足したり、撤去が必要な場合も
5. 洗面所リフォーム現地調査の手順
5.1. 顧客ニーズの確認
5.1.1. グレードダウンは望まない
5.1.1.1. 現在の（洗面化粧台）の機能を把握
5.1.2. こだわりの有無確認
5.1.2.1. なし
5.1.2.1.1. ないと言いつつも、既設品よりもダウングレードは望まない
5.1.2.1.2. 現状の（洗面化粧台）で不要な機能はないのか
5.1.2.2. あり
5.1.2.2.1. メーカー
5.1.2.2.2. 機種
5.1.2.2.3. 機能
5.1.3. 電気スイッチ
5.1.3.1. 交換
5.1.3.2. そのまま
5.2. 搬入経路
5.3. 間取り変更
5.4. チェックシート
5.5. 営業提案力 技あり事例集
5.5.1. 洗面台の横幅を広げよう
5.5.1.1. 理由 洗濯パンの幅が狭くなってきている
5.5.1.2. 640になってきている
5.5.2. 洗濯機の上に棚板をつけよう
5.5.3. 洗面脱魚室のレイアウトを変更しよう
5.5.4. 洗濯機パンの位置を変える
5.5.5. 使っていない収納スペースを移動して広くしよう
5.5.6. 自動水栓の有無を確認しよう
5.5.7. 洗面所の建具の交換 開き戸⇒引き戸に変更
6. お見積もり作成の手順
6.1. ※効率的に契約とるために、現場での見積り出し、写真での事前見積り
6.2. ※承認図の見方
6.3. ※おしゃれ、使いやすさ
6.4. 費用相場と内訳
6.5. 見積り作成の手順
6.5.1. メーカーへのプラン作成依頼 ※カタログ上で該当機種の定価を調べる場合も
6.5.1.1. メーカー／機種
6.5.1.2. その他希望する機能
6.5.1.3. メーカーに聞かずに自分で調べることも
6.5.2. 見積り作成 時系列順にする
6.5.2.1. 既設洗面台撤去工事
6.5.2.1.1. どんなことするか、写真、時間などを説明
6.5.2.2. 同上撤去材処分費
6.5.2.3. 給排水仕込み工事
6.5.2.4. 新規洗面台設置工事
6.5.2.5. 洗面台商品代
6.5.2.5.1. 定価 × 掛率
6.5.2.6. その他必要部材
6.5.2.6.1. 止水栓
6.5.2.7. 内装工事
6.5.2.7.1. クロス張替え
6.5.2.7.2. クッションフロア張替え
6.5.2.8. アクセサリー取付け
6.5.2.8.1. タオル掛け
6.5.2.9. その他（手すり、収納・・・）
6.5.3. メーカーのカタログの見方
6.5.3.1. 品番の文字列の意味
6.6. 安く抑えるポイント
6.6.1. オフトなど
6.6.2. 洗面台は値段がピンキリ。全体を見て、洗面台で調整する