1. Цель распродаж- Увеличить объем реализации товара и уменьшить товарные запасы
2. Пример распродажи выставочных образцов мебели
2.1. Кухни PLAZA
2.1.1. Цена 811 399, по скидке 551 243= 65%
2.1.2. Красивые, яркие картинки кухни
2.1.3. Размеры кухни
2.1.4. Производитель
2.1.5. Материал
2.1.6. Материал из чего изготовлены
2.1.7. + Подарки! Газовая варочная поверхность и духовой шкаф
2.1.8. Адрес магазина
2.1.9. Правильное оформление витрины SALE
3. Магазин "Связной
3.1. Проводится распродажа "на постоянной основе" "ПреКрасная цена"
3.2. Скидки до 70% на аксессуары и до 50% на телефоны
3.3. Список моделей обновляется еженедельно
3.4. Товары , которые попадают под распродажу имеют наиболее большие товарные запасы
3.5. Выделены магазины "Связной Дисконт" в которых продаются товары со скидкой
3.5.1. В этих уцененных магазинах 30% товара без скидок, по высокой цене.
4. Правила распродаж
4.1. Обоснование распродажи
4.1.1. Сезонность
4.1.2. К празднику, в честь, с годовщиной
4.1.3. Распродажа остатков
4.1.4. Полная распродажа и т.д.
4.2. Четкие сроки начала и окончания распродажи
4.3. Ограниченное количество товара "Плюшек" на всех не хватит:)
4.4. Четкое понимание для кого эта продажа и кому это интересно
4.4.1. В обращении , картинках клиент должен увидеть себя.
4.5. Явная выгода для клиента
4.5.1. Какая цена была до, какой % экономии и куда клиент может потратить сэкономленные деньги
4.6. Яркий заголовок РАСПРОДАЖИ!
4.7. Выделиться! от конкурентов!
4.7.1. Скидка на товар в %
4.7.2. Скидка на комплект
4.7.3. Бонусы при покупке нескольких единиц+ что- то бесплатно и т.д.
4.8. Выбрать площадки для потенциальных покупателей правильно! Там где находится наша целевая аудитория
4.8.1. Тематические сайты и форумы и т.д.
4.9. Обязательный Анонс распродажи!
4.9.1. Директ- мейл по клиентской базе
4.9.2. Смс- рассылка
4.9.3. Реклама в соц. сетях